第463章 渠道的戰術策略（2/2）
已經聽到些內部的反饋，車行已經收到『愛邦』和『神飆』的壓力了，不讓車行跟『晨風科技』合作。」
方駿皺了皺眉：
「電動車廠，也不能左右車行售賣其他品牌吧？」
郭亮：「理論上是的，畢竟他們也沒有簽獨家和排他協議。
但像是愛邦和神飆這樣的大廠，還是能給渠道車行一些壓力。」
方駿：「什麼壓力？」
郭亮：「比如不給你供貨，或者一些售後保修政策上，設置一些障礙。」
方駿不再多言，臉色變得陰沉了些。
許知泉呼出口白煙，開口說道：
「車行都是開門做生意的，如果晨風冰動力賣得好，當然是歡迎咱們入駐的。
即使愛邦、神飆兩家斷車行的貨，如果晨風冰動力能把窟窿補起來，人家就還是會願意跟咱們合作。」
郭亮點了點頭：
「是這個意思。」
安靜旁聽的許晨開口道：
「所以問題的關鍵，是得讓大拓和艾行兩家車行，相信『晨風冰動力』肯定賣得好。
並且願意為了這個預期，承擔愛邦、神飆兩家電動車廠卡貨的壓力。」
郭亮：「對！就是這個道理！
所以說『大拓』和『艾行』還在觀望……
他們現在賣『愛邦』和『神飆』已經有錢賺，確實沒有必要非得引入『晨風』的車子。
除非他們有足夠信心，賣『晨風冰動力』鐵定能賺錢。」
郭亮的幾個下屬，之前也是做電動車經銷的，對這幾家經銷車行內部情況也比較熟悉，郭亮便讓他們又分別做了些介紹。
許知泉抽著煙，開口補充道：
「這幾家大經銷商，我還沒主動去聊過。
最主要的是不想太冒失……
最好是先找到些關係牽線，這樣去聊的話人家會更重視，把握也會更大一些。」
許晨：「有門路嗎？」
許知泉：「我和郭亮都還在想辦法。
目前找到的門路，能夠到的層級還不高，所以我也暫時沒往下推動。
最好是能直接跟對方老闆搭上話。
談生意，還是要見『真人』的。
只跟底下的阿貓阿狗聊，聊不出什麼關鍵資源出來。」
眼看天色已經黑了下來。
會議室的門被敲了敲，行政部的吳悅姐姐推門進來了。
「老闆們開會辛苦了，讓食堂做了晚餐，給你們端來了！」
許知泉笑著道：「忙的晚飯都忘卻了。
還是悅總有心啊！」
兩個食堂的同事端著大托盤，把一應飯菜端進了會議室。
郭亮帶著手下幾個年輕人，趕緊上前幫著拿。
「多謝悅姐！實在是太貼心了！」
……
食堂大師傅做的都是地道北方熱炒菜，還有些滷味的涼盤，主食也是饅頭。
開會大半天，此刻也都餓了。
邊吃邊聊。
方駿姐姐捏著個筷子欲言又止，大抵是有些饞酒了。
或許是覺得這場合不適宜，便終究是沒有開口。
許晨嚼著塊饅頭，湊近方駿低聲說了句：
「明天晚上，我陪你喝酒去。」
方駿愣了愣，旋即點頭如搗蒜。
……
吃完飯後，一圈人又抽著煙、喝著茶，一直聊到了夜裡九點多。
平常許知泉也不鼓勵公司加班，但今天討論的事情太過緊要，還是一鼓作氣聊完了。
待到快要散場時，眾人都還是舒了口氣。
群策群力之下，算是有了一整套的打法策略。
在渠道商選擇上，必然是放棄「長興車行」、「大風車行」兩家，重點攻堅和開拓「大拓車行」與「艾行車行」。
而在這兩家裡，「大拓」相對實力強，談判也比較強勢，前期「晨風科技」去溝通會居於劣勢地位。
「艾行車行」實力稍弱，但其實相對更好談判一些。
事實上，「艾行車行」在「愛邦」和「神飆」那裡，也常常拿不到太好的貨源。
無論是「愛邦」還是「神飆」，都是優先供給更有實力的「大拓車行」。
因此在渠道車行選擇上，會先行攻破「艾行車行」。
等「晨風冰動力」在艾行車上的銷量上去，再拿著真實的銷售情況，去撬開「大拓車行」的口子……
在城市選擇上，會以石門城和廊市作為兩個「攻堅城市」。
石門城是冀省省會，算是輻射整個北方電動車市場的重要據點。
而廊市雖然是個小地方，卻剛好夾在京城與津市之間。
能夠拿下廊市，也就打入了津市電動車產業帶的要害。
與此同時，「大拓車行」總部在石門城，「艾行車行」總部在廊市，也都是恰到好處……
在市場策略上，則又會有些討巧和「雞賊」的操作戰術。
謝冰冉的代言GG片馬上做好，會先在石門城和廊市的地方媒體進行投放，拉起當地消費者的用戶認知和需求。
然後引導或「安排」一批消費者，到當地車行里，詢問購買「晨風冰動力」。
之後，郭亮這邊的渠道開拓團隊才會跟進，嘗試跟當地的經銷門店洽談入駐事宜……
同時在石門城，考慮在年後開一家「晨風電動車」的直營門店，最好是跟「大拓車行」對門。
目的是展示「晨風冰動力」的銷售火爆，以給到對方合作意向……
這些是下游郭亮團隊的操作路徑。
而在上游，許知泉會跟郭亮一起，嘗試找到「大拓」和「艾行」的上層關係，尤其是各個省、大區的直接負責人，定向商務洽談。
另外，還有一些官方關係的開拓和維護，許知泉也會趁著過年的契機，嘗試去建立和維護。
這方面，大領導吳永銘也是很願意幫忙的……
總體聊得還是非常細緻，除了大的操作路徑，也還有一些細枝末節，需要郭亮團隊後續整體統籌。
……
……
事情聊完，許知泉便催促著趕緊下班。
許總、小許總、方駿先下樓了，郭亮團隊卻還又留下合計了一番。
而除了具體的操作事由，幾個年輕下屬，也忍不住聊了些八卦閒事：
「小許總，真的是很厲害啊！」
「剛剛會上的分析都很有道理，部署安排都很靠譜。」
「難怪叫『小許總』啊，之前還以為只是個客氣叫法呢！」
「他多大？」
「不是才上大一嗎……」
「啊？！」
(本章完)