第764章 錢掌柜的加盟夢（2/2）

但怎麼擴張，是個問題。

如果只是簡單的批發——把貨賣給錢富貴，讓他自己去折騰——那就等於把品牌和渠道的控制權交出去了。以後錢富貴在外地怎麼賣、賣多少錢、服務好不好，他管不了。

萬一錢富貴以次充好呢？萬一他在外地哄抬價格呢？大乾製造的牌子砸了，最後倒霉的還是自己。

」錢掌柜，你的想法不錯。但我有幾個條件。」

」侯爺請說。」

」第一，不叫批發。叫'授權經營'。我授權你在指定的城市，使用大乾製造的牌子開店。你的店面裝修、商品陳列、價格定位，都要按照我定的標準來。」

錢富貴眨了眨眼睛：」按您的標準來？」

」對。大乾製造的店，不管開在哪裡，門臉要一樣，價格要一樣，布匹的質量要一樣。客人走進去，看到的、買到的，跟京城的一模一樣。」

」這個……」錢富貴有點猶豫。他原本想的是自己靈活操作，根據當地行情調整價格。現在陸淵要統一標準，那他的空間就小了。

」第二，」陸淵接著說，」你不只是賣布。你還得賣成衣。成衣的款式和尺寸，由我這邊統一設計和生產。你負責配送和銷售。」

」成衣也統一？」

」對。這就叫標準化。從生產到銷售，全鏈條統一。你覺得麻煩，但這才是大乾製造跟其他布莊不一樣的地方。客人認的不是你錢掌柜的面子，是大乾製造這四個字。」

錢富貴的腦子在快速轉。

他做了十幾年生意，從來沒聽過這種做法。讓他按別人的規矩來做買賣，說實話心裡不太舒服。但陸淵說的有道理——大乾製造這個牌子，現在京城誰不知道？他要是能打著這塊牌子到外地去開店，光靠這個名頭，客人就來了。

」第三，」陸淵伸出三根手指，」授權費。你在每個城市開店，要交一筆授權費。同時，你每個月的營業額，要抽一成上繳給總廠。」

」一成？」錢富貴的眉毛跳了一下。

」嫌多？」

錢富貴心裡飛快地算了一筆帳。外地的布價比京城高，就算按京城的零售價來賣，利潤空間也不小。扣掉運費、人工和這一成的分成，他還是能賺的。

而且最關鍵的是——他拿到的是獨家授權。天津的大乾製造，就他一家能開。別人想開？沒門。

」侯爺，一成可以。但我有一個要求。」

」說。」

」每個城市的獨家授權期限，至少要五年。五年之內，您不能在同一個城市再授權給別人。」

陸淵看了他一眼，心裡暗暗點頭。這個錢掌柜，確實有幾分腦子。

」五年可以。但如果你在經營期間出了問題——貨不對板、以次充好、坑騙客人——我隨時可以收回授權。這一條寫在契約里，你不能有異議。」

」行。」錢富貴一咬牙，」我幹了。」

當天下午，兩個人就坐在書房裡，把契約的條款一條一條地談了出來。

陸淵讓老趙把契約寫好，雙方各執一份。

錢富貴走的時候，腳步都是輕的。

他沒想到事情會這麼順利。本來只是試試看，沒想到陸淵不光答應了，還給了他一套完整的方案。雖然條件嚴格了些，但他越想越覺得划算。

回到家，他把契約看了三遍，然後開始給天津的表弟寫信。

信里就一句話：你別做你那個雜貨鋪了，改行吧。

陸淵那邊，送走錢富貴之後，叫來了林婉。

」有個事跟你說。」

」什麼事？」

」布匹的銷路要往外鋪了。第一步是天津、保定、濟南、開封。但光靠錢掌柜一個人不夠。你那邊的關係，有沒有在這幾個城市做過生意的？」

林婉想了想：」保定那邊，沈夫人的娘家有商鋪。濟南的話，我得問問。」

」幫我牽個線。多幾個經銷商，競爭著來，價格和服務才能控制住。」

林婉點頭：」明白了。我這兩天安排。」

陸淵站在書房的窗前，看著外面的天色。

布匹往外賣，那運輸的問題就得提上日程了。現在京城到天津、到保定還好說，路不遠。但要是鋪到濟南、開封，走陸路太慢太貴，得走水路。

運河。

京杭大運河。

這條大動脈，他遲早要打主意。