第206章 底牌盡出，跨國談判桌上的反客為主！（1/2）

上午九點，江北飯店三樓的牡丹廳。

陽光透過落地窗的百葉簾，在長條會議桌上切出明暗交錯的線條。

談判進入第三天，空氣里的火藥味比昨天更濃。

克洛諾斯集團副總裁皮埃爾換了一條深藍色的領帶，雙手交叉擱在桌面上，身姿後仰，擺出防禦且傲慢的姿態。

法方財務總監正用生硬的中文，逐條重申他們的底線：七成絕對控股，拒絕技術共享，江北方面必須在稅收和土地上給予最高級別的豁免。

方平坐在中方主位，手邊放著一個牛皮紙信封。

他沒有急於反駁，由著對方把苛刻的條件說完。

建委主任王克勤坐在方平左側，眉頭擰成了一個川字。

右側是市府辦秘書高強，他一邊轉著手裡的派克筆，一邊用手指輕輕敲擊桌面，透著一股不耐煩。

「方副秘書長。」高強停下轉筆的動作，把身體探向方平這邊，壓低嗓音，「馬市長早上的早會上特意過問了進度。這種跨國大項目，省里都在盯著。我們在一些非原則性的商務條款上，該讓步就得讓步。真把投資商逼走了，責任誰擔？」

這頂帽子扣得很大。

高強作為常務副市長的傳聲筒，在談判桌上公然長他人志氣，滅自己威風，擺明了是想儘早促成簽約，好把政績算到馬向東頭上。

方平側過頭，看著高強。

「高秘書，二十億的產業引導基金，加上江北高新區最核心的三百畝工業用地，這叫非原則性條款？」方平的聲音不高，字字句句卻砸在實處，「你要是覺得可以簽，這筆字你來簽。後續審計查出國有資產流失，你負責說明情況。」

高強被噎了回去，臉色漲紅，嘴唇動了動，沒敢接茬。

方平重新把目光投向對面的皮埃爾。

「皮埃爾先生，貴方的訴求我聽明白了。」方平把手壓在那個牛皮紙信封上，身體前傾，拉近了雙方的物理距離，「你們要的是江北的資金、土地、市場，卻只打算留下一座代工廠。這不叫合資，這叫單方面索取。」

皮埃爾攤開雙手，聳了聳肩：「方先生，商業的本質是利益交換。克洛諾斯掌握著不可替代的核心材料專利。沒有我們的材料，你們的大劇院項目就要無限期停工。這是我們談判的籌碼。」

「不可替代？」方平笑了。

他抽出信封里的幾頁A4紙，順著光滑的桌面，推到皮埃爾面前。

「我這裡有一份很有意思的行程單。」方平用手指點著紙面，「貴集團負責北美業務的讓·保羅副總裁，本周三秘密抵達了華南深市。深市招商局給出的條件，比江北還要優厚百分之十。如果我沒猜錯，讓·保羅先生正在和您爭搶同一個內部資源。」

皮埃爾的視線落在那些列印件上。

僅僅兩秒鐘。

他原本靠在椅背上的身體猛地坐直，雙手下意識地按住了那幾張紙。

旁邊的法方財務總監探頭想看，被皮埃爾一個凌厲的眼神制止了。

會議室里安靜得連空調出風口的聲音都聽得見。

方平十指交叉，托著下巴，語氣平緩：「皮埃爾先生，克洛諾斯下一任大中華區CEO的位置只有一個。如果深市的項目先落地，讓·保羅拿著耀眼的業績回到巴黎總部，您在亞太區的處境會非常艱難。您現在面臨的，不是在江北賺多賺少的問題。您需要一個迅速落地的政績，來穩固您的基本盤。」

皮埃爾的呼吸節奏亂了。

他伸手去拿桌上的礦泉水，擰開瓶蓋喝了一大口，試圖掩飾內心的慌亂。

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