第206章 底牌盡出，跨國談判桌上的反客為主！（2/2）

他伸手去拿桌上的礦泉水，擰開瓶蓋喝了一大口，試圖掩飾內心的慌亂。

商業談判最忌諱底牌被對手看穿。

方平不僅看穿了，還把這張牌直接拍在了他的臉上。

「方先生，您調查我？」皮埃爾放下水瓶，語氣裡帶著慍怒。

「這叫盡職調查。江北拿出二十億的真金白銀，總得知道合作夥伴的真實處境。」方平收起笑容，換上公事公辦的態度，「現在我們重新梳理一下條款。中方占股百分之四十，擁有一票否決權。克洛諾斯必須在江北設立聯合研發中心，三年內實現核心材料的國產化替代。這是最終方案。」

皮埃爾咬著牙，還在做最後的掙扎：「技術共享是總部的紅線。」

「紅線是用來變通的。」方平步步緊逼，「您可以把它包裝成『技術授權與聯合應用開發』。只要換個名詞，總部的董事會就能接受。皮埃爾先生，江北的效率全國聞名。只要您今天點頭，明天土地指標就能進入審批流程。您可以在讓·保羅還在深市考察的時候，就把簽約的捷報發回巴黎。」

時間是皮埃爾現在最缺的東西。

法方團隊內部開始了激烈的低聲討論。

法語詞彙在會議桌對面快速交鋒。

方平靠在椅子上，靜靜地等待。

他有足夠的耐心。

半個小時後，皮埃爾揮手打斷了財務總監的爭辯，看向方平。

「方先生，您是一個可怕的談判對手。」皮埃爾嘆了口氣，把面前的草案翻到最後一頁，「百分之四十的股權，聯合研發中心。我同意。」

王克勤在旁邊長出了一口氣，伸手悄悄在桌子底下給方平比了個大拇指。

高強卻坐不住了。

他拿出手機快速發了條信息，站起身清了清嗓子：「既然雙方在核心條款上達成了一致，那這是個大喜事。馬市長非常關心項目的進展，他十分鐘後到會場，親自見證備忘錄的簽署。」

摘桃子的來了。

前期最艱難的拉鋸戰馬向東不參與，現在骨頭啃下來了，他要來露臉占功勞。

方平慢條斯理地把文件整理好，裝進公文包里。

「高秘書，備忘錄今天簽不了。」方平站起身，扣上西裝的紐扣。

高強愣住了，拔高了音量：「方秘書長，你什麼意思？外商都同意了，你在這卡脖子？馬市長馬上就到！」

「按照江北市重大外資引進管理辦法，超過十億元的合資項目，草案必須經市長辦公會審議，由市長親自簽批後才能形成正式的法律文本。」方平看著高強，搬出制度的擋箭牌，「王浩市長交代過，程序正義不能省。皮埃爾先生，稍後市府辦會安排您和王市長的正式會晤。預祝我們合作愉快。」

說完，方平主動向皮埃爾伸出手。

兩人握手。

高強站在原地，臉色鐵青。

他眼睜睜看著方平把最大的功勞，嚴絲合縫地貼在了王浩市長的名下，連一絲縫隙都沒給馬向東留。