第402章 生意三境（1/2）

出租房裡。

李建昆和尤里一行，圍坐在長條桌旁。

空氣中瀰漫著鳳凰單叢的香氣，桌面上除去茶具，還擺著一套嶄新刀具。

另幾名老外，抽出幾把刀，品鑑著，交頭接耳，竊竊私語。

尤里則與李建昆商討著正事。

「貴廠的產量，有些低啊。」

「因為是新廠，目前還處於起步階段。再一個，古法技藝繁瑣，幾乎是純手工製作，頗為費時費力。不過隨著時間推移，規模擴大，產量自然會越來越高。」

李建昆緩緩後，別有深意道：「其實產量低未必全是壞事，還得看商業目的是什麼。」

飢餓營銷了解一下。

尤里微微驚訝，這個大陸人年紀雖不大，見識卻不淺。英文挺流利，應該是海歸留學生。

「價格呢？」

他問，端起青瓷茶盞，瞥向裡頭烏紅的茶湯，尋思回程時捎帶些，「我們全部包攬，你能給到什麼拿貨價？」

「每套，188美金。」

尤里未作他想，放下茶盞，立馬道：「太高了！」

李建昆淡然一笑，這個出廠價他自然不是隨便報報。

來時已經核算，並且預估過。真有誠意的客商，會接受。

一套刀具，八件，木柄和刀架的造價，合算進打磨棒里——這玩意可以機械製造。

他按照每件四十元人民幣的出廠價，來計算——

這個價錢相當於國內市面上，一把普通菜刀的零售價。

但龍刀顯然不普通。

1981年美元兌人民幣的官方匯率，為1：7051。

320元人民幣兌算完後，四捨五入，正是188美金。

合情合理。

不過做買賣還價，很正常，毫不張口才奇怪。

人家提出來貴，咱也得辯兩句。

「尤里先生，龍刀的品質如何，你都看在眼裡。即使在我的國家，我也沒見過第二家工廠能生產出這樣的刀。它的優質和稀缺性，將決定它相當靈活的價值區間。」

李建昆頓了頓，道：

「說白了，它不僅是工具，更是純手工打造的廚具奢侈品，我將其形容為廚刀中的勞斯萊斯，都不過分。你們引進到西方，售價完全是伱們說的算，不存在競爭對手。

「這種情況下，你還要同我講價？」

尤里哈哈大笑，「李，你的口才堪稱一流！」

他先前不過隨口一說，慣性。對方的這番話，把他說動。

事實正是如此。

這款刀具可以完美包裝。

這項生意可以做到很大。

「行吧，價格我們晚點再談，我們會做些市場調研，如果貴方的報價合乎情理，我們會接受。反之，你們也得做出讓步。」

李建昆一笑置之。

尤里摸出雪茄盒，往前一遞，他婉拒後，順手掏出一包華子。

刺啦！

劃根火柴自顧自點上一支。

叮！

尤里拿出一隻zippo，費老大勁，點燃雪茄，吧嗒吧嗒幾口後，道：「其實比起產品，我對你們的古傳技藝更感興趣。」

他笑著眨眼問：「怎麼樣，價錢你來開？」

李建昆淡淡吐出兩個字，「不賣。」

尤里審視他一番，遺憾聳肩。

遂叼著雪茄，伸手從刀架中抽出一把麵包刀，端詳片刻後，指向臨近刀柄的刀背一處。

其上刻有「龍牌」兩個漢字。

「其他沒什麼問題，我們可以即刻啟程去一趟你們廠，必要核實後，馬上支付訂金，開始第一筆合作。但這個標誌，我希望可以去掉。」

李建昆搭眼瞅他一眼，吐出一口白霧噴他臉上。

「不去。」

尤里臉色一變，提高音調道：「這個沒得談，必須去掉！」

李建昆哦一聲道：「那就不談。」

尤里：「……」

同行人員：「？？？」

這麼剛嗎？

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