第402章 生意三境（2/2）

這麼剛嗎？

他們並非頭一回來這個國家，以往與這邊做生意，無論任何單位的人，誰不是一副巴結之相？

有幾次，實在是看對方殷勤，外加可憐，有些可要可不要的農副產品，也給他們採購了。

今天，在這個貧窮落後的國家，是真遇到一款好產品，一項工業化確實無法誕生的神奇工藝，這才放下身段，好聲好氣跑來這間破屋子裡商談。

誰承想，對方如此不識抬舉！

尤里臉色陰沉，不復之前的和善，冷聲道：

「李，我勸你好好想想，否則你一定會為今天這個愚蠢的決定，而後悔！你完全不明白將錯失什麼，你更不知道道恩福林公司是什麼體量，我們不僅有能力讓你們的刀暢銷歐美，甚至銷售到全世界！」

一言以蔽之，這是一場潑天富貴。

門口簡易櫃檯旁，通過沈紅衣的翻譯，連林敬民和林新甲都聽懂。

前者神情頗為緊張。

不明白建昆犯什麼渾，去掉倆字，還少一道工藝，這也叫個問題？

明明開頭一切談得很好，對方連價格都沒砍，妥妥的豪客，真要為這點蠅頭小事，錯失這樣一個包圓客戶？

李建昆掐滅菸頭道：「我想得很清楚，如果你們執意如此，那麼，請便吧。」

說罷，做出一個送客手勢。

林敬民：「！！！」

尤里在這個國家，哪受過這種鳥氣？

憤然起身，撂下一句「該死的！你肯定會後悔！」，領著一幫人揚長而去。

林敬民戳在門口，很想伸手去拉，終究忍住了。

「建昆啊！」

別說他，林新甲和姑娘們，亦是有些不解。

李建昆坐在靠背椅上，端起茶盞嘬一口後，說道：「知道他為什麼提出這個要求嗎？」

林敬民搭話，「怕上面有漢字，拿回去賣不起好價錢。」

「喲！老林，有點長進啊。」

林敬民：「……」

虧你還笑得出來，我都想哭！

李建昆不緊不慢道：「你說到一點皮毛，不過不是主要原因。他們的胃口比你想像中要大，他們在乎的並非倒貨的那點利潤，而是想把我們的刀具，拿到歐美，重新包裝，自己弄個牌子出來。」

「那又如何？」林敬民一臉迷糊。

在他想來，人家怎麼折騰是人家的事，越折騰刀賣得越好，向他們進貨更多，不是一件大好事？

「那樣…我們會從一個發明商，淪為代工廠。」

李建昆帶著一抹唏噓道：「這是資本的慣用伎倆，許多優秀的創業者和優質商品，最後改名易姓，成為他們的產物，創業者變成打工人。

「世人皆知西方商人有錢，但多半老百姓卻並不明白他們為何這麼有錢。

「兵法云：下者伐兵，中者伐交，上者伐謀。放在商場上同樣適用。這本是我們老祖宗的智慧啊，卻被人家學個淨透，自己反而不稀罕。」

談及此處，李建昆心頭感慨萬千。

譬如中醫，一個小小的繁枝細節——針灸，在國外不知道多流行，然而我們卻重西醫；以極其不對等的待遇，輕中醫。

再比如縱橫家，日美都有專門研究這門學說的機構，好似基辛各等人，更是深得其中精髓。米國把合縱連橫這一套，玩得無比嫻熟。

您何曾在我們這片土地上，見過研究縱橫家的學術單位？

擁寶而不自惜！

李建昆繼續說道：「做生意，埋頭苦幹，即為下者；懂得搞交際，利用人脈，即為中者；而上者，則擅用腦力，布局運作。

「你們看看他們想整的活，把咱們弄成埋頭苦幹的下者。再利用咱們的產品，創造一個全新品牌。

「我之前說過，咱們的刀具，放眼全世界都具備唯一性，是廚具中的奢侈品。

「而奢侈品最大的價值，並非來自產品本身，是品牌溢價。

「你們沒出過國，不太了解，新甲想必有所耳聞，類似某家公司破產倒閉，單是一個品牌，往往就價值連城。」

李建昆說到這裡，深深掃一眼老林和姑娘們。

「你們認為我不願意去掉兩個字，很固執，那他們呢？為什麼因為兩個字不要了？他們的心大著，眼光遠著呢，等利用我們的產品把市場做起來，品牌有太多資本運作空間。

「這隻大蛋糕他們會與我們共享嗎？

「不。他們給我們的，只有廉價的代工費。」

林敬民和姑娘們，饒是已經有些眼界的林新甲，皆是聽得一臉呆滯。

以為只是去掉倆漢字而已，裡頭竟然有這麼多道道？

駭人聽聞！

要這麼說，先前一場茶話會，簡直堪比戰場，背後隱藏著無數兇險。

而眼前這位，他居然一瞬間捋清楚，沒帶任何猶豫地，讓對方的計謀失策。

什麼腦瓜啊這是顆？

(本章完)