第884章 價格貴不貴得看產品質量（2/2）

不過，今天第一天開張，楊辰也不想在總店跟顧客發生爭吵。

所以，他便笑呵呵地說道：「這個東西看性價比，也看個人選擇。你覺得他值得，他就值得。你覺得他不值得，哪怕我們白送，你也覺得它是垃圾。所以，這就是我們開體驗店的原因之一。短時間內，我們的品牌效應肯定比不過特斯拉等。但是我們可以靠產品質量，以及消費者口碑來慢慢逆襲。我相信絕大多數人買車子還是圖實用和實惠，並不僅僅是圖品牌。所以，怎麼說呢？見仁見智吧，我們不強求，完全憑個人意願選擇。」

楊辰已經把話說的足夠客氣了，那些說價格貴的人也不敢再繼續說下去。

畢竟楊辰可是反殺華爾街巨頭的男人，真要是把他熱鬧了，保不齊他會做出怎樣的事情呢。

所以，沒必要給自己找不痛快。

感興趣就繼續排隊等著試車，不感興趣就走人便是。

這時，星辰汽車CEO李恆來了。

「楊董，您來啦。您看有什麼需要改進的地方嗎？」李恆非常恭敬地問道。

楊辰看著忙碌的員工們，以及熱情高漲的顧客們，非常滿意地回道：「沒什麼需要改進的地方，大家繼續加油吧。我就隨便看看，你不用管我，去招待客人吧。」

李恆點點頭，道：「行。那邊有幾個經銷商在參觀，他們想賣我們的車子，我正在跟他們聊呢。」

楊辰：「那你可要嚴格按照我們的加盟標準來，提前跟他們說清楚各種要求。他們能滿足就做，無法滿足就算了，千萬不要強求。」

李恆：「好的，我記住了。楊董放心，我肯定會嚴格按照您制定的標準做事。」

楊辰點點頭，李恆趕緊跑進店去招呼經銷商去了。

旁邊正在排隊等待的顧客們又跟楊辰聊了起來。

「楊老闆，你給經銷商制定的什麼標準啊？」

楊辰笑著回道：「其實也沒什麼特別的標準，我只是要求他們嚴格按照我們公司的規章制度做事而已。因為我們的模式是讓顧客先體驗，顧客體驗滿意之後再考慮是否下單。這就不可避免會增加工作量，降低成交機率。因為一定會有很多顧客只體驗，卻不會買。如果是普通的4S店，肯定不歡迎這樣的客人。但是我們不一樣，不管購買意願有多大，甚至一點購買意願都沒有，我們都歡迎顧客來店裡體驗。如果經銷商接受不了我們的模式，肯定就不能合作。所以，還是要提前說清楚。他們能接受再聊，不能接受就不要浪費彼此的時間了。」

顧客們紛紛發表個人看法。

「楊老闆這種模式是跟手機等電子產品行業學的吧。」

「電子產品體驗店成本比較低，他們可以那麼玩。你一個做汽車的品牌，各項成本都很高。你這麼高就不怕虧本嗎？」

「所以，你以為他為什麼賣58萬和68萬啊？這不是把成本轉嫁給消費者了嘛。」

「我覺得你不如還是採用傳統的4S店模式，降低成本，降低售價來的好呢。」

……

楊辰笑著解釋道：「傳統4S店模式，銷售員是要提成的，而這些提成是要轉嫁到消費者身上的。對吧？而我們的營業員都是拿固定工資，不會額外提成。所以，對消費者來說都一樣。不管採用什麼模式，該有的成本都不能少。」

那幾個死盯著價格不放的顧客默不作聲，腦子飛快轉動，還在想辦法跟楊辰討論價格的問題。

說難聽點，這種人就是賤。

楊辰已經很給他們留面子了，可是他們給臉不要臉。

非得把楊辰逼急了，讓他們當眾下不了台才好看嗎？

(本章完)