第461章 市場份額（1/2）

拿到丁賢承諾，鄭鎮昆滿意離去。

鄭鎮昆口稱移居港澳，絕對不是敷衍，他會以最快時間落實這件事。

因為其中好處多多。

目前海山集團主要以生產黑膠與磁帶為主，一旦辦妥移手續，並在大陸開設廠房，CD訂單也可以收入囊中。

除此之外，華記旗下還有一個藏有暴利的訂單，那是新興的錄像帶市場，這個市場的生產端也掌握在華記手上，現有訂單是北美廠商在做。

鄭鎮昆去北美考察過錄像帶的生產情況，利潤比黑膠磁帶高多了，如果能把錄像帶訂單拿下來，別說移居港澳，丁賢讓鄭鎮昆移哪裡，他就移去哪裡。

商人永遠跟著資本走。

吃完早餐，丁賢按照行程計劃，去訪問代理商黃連振的公司，順便檢查華記產品在台島的銷售情況。

因為這邊的市場並不成熟，華記產品需要當地人代理經營，不管隨身聽、暴雪還是卡拉ok，全部都交給黃連振經銷，華記總部只對台島市場的零售價給予指導，其它渠道營銷，基本都是由黃連振的公司單獨完成。

其實南洋地區的經營也差不多，華記都是尋找當地有背景的商家合作，華記只提供產品與指導價格，具體怎麼在當地銷售，往往都是由當地代理商或者合作商在負責。

黃連振早在第一代隨身聽上市時，已經成為華記代理商，他是華記資格最老的合作夥伴，經銷華記產品已經有五年之久。

他在台島屬於獨家代理，自然是賺的盆滿缽滿。

台島有些好事的媒體，曝光他身家已經超過五億台幣，對此他從不承認，這些年他通過華記產品積攢的利潤確實有數億台幣，但這些錢不是他一個人賺。

他為了經商便利，把公司股份讓給了一批台島貴人，他自己只能拿到一半利潤。

但即使如此，黃連振也非常滿意這樣的利益分配方桉。

他也希望以後可以永久把華記產品代理下去。

不過這並不現實。

隨著華記集團在台島投資的不斷增加，官方對華記越來越重視，如果華記現在撤銷代理，轉而自主運營零售，已經不存在任何障礙。

黃連振這個代理商，其實可有可無。

每次見到丁賢，黃連振基本都會提一提代理權的事情。

丁賢總是告訴他，讓他安心經營，華記暫時沒有更改台島運營模式的計劃。

今天丁賢來訪，他又一次舊事重提。

丁賢沒有讓他繼續提心弔膽，直白說：「我們認識這麼多年，不止是生意夥伴，也是好朋友，即使將來有一天，我要在台島市場直營產品，也會給你準備新的生意門路，你不要擔心沒有錢賺。」

黃連振頗為尷尬：「我其實不想問的，公司不是我一個人所有，我引入的股東在台島有權有勢，他們害怕你突然收回代理權，逼著我找你要一個經營期限。」

丁賢說：「既然有權有勢，還擔心我不給面子嗎？」

「他們的權勢僅限這一座島上，出了台島，誰甩他們呀。」

黃連振笑道：「丁先生你不一樣，你現在是世界名人，在台島投資非常大，一舉一動都被媒體關注，現在誰也不敢幹擾你在台島的經營，否則造成輿論風波，這會影響台島對外招商，即使你不給他們面子，他們也沒有辦法的。」

「咱們華人主張和氣生財，我不會違反規矩。」

丁賢說：「這幾年華記產品在台島流通順利，多虧了你和股東們齊心協力，讓你們代理經營，符合台島的經商環境，除非遇上什麼大的社會變故，否則我不會拿回代理權。」

只要台島的社會局勢仍舊維持現狀，丁賢就會一直採用代理模式。

當然如果局勢改變，經商規則發生了變化，那華記集團在台島的運營方式也會跟著調整。

黃連振已經大致明白丁賢的意思。

他把丁賢當財神，不敢在這種問題囉嗦太多，轉而談起華記新產品卡拉ok在台島的銷售情況。

他說：「卡拉ok從七月份上市以來，單月銷量只有兩千多台，這在所有華記產品里銷量最低，主要是價格太貴，絕大部分台島人都買不起。」

暴雪紅白機在台島每月可以賣出超過五千台，隨身聽與掌機每月可以賣出兩萬台，在全球市場的份額占比大約是2%——3%。

卡拉ok每月能在台島賣出兩千多台，全球占比大約是5%，這已經相當高了。

黃連振瞧了瞧丁賢，又問：「丁先生，你覺得這個銷量怎麼樣？與其它地區相比，是高還是低？」

「如果與華記其它產品比較，台島應該屬於銷量增幅最高的市場之一，相當不錯！」

丁賢非常滿意，他這次專程跑到台島市場考察，就是因為卡拉ok銷量超過了預期太多，「我們推出的卡拉ok有兩款，家庭機與商用機，台島每月能賣出去兩千多台，哪種機器賣的最多？」

「商用機！」

黃連振介紹說：「雖然商用機更貴，但銷售對象全是台島那些夜總會、歌舞廳、包括酒店在內的大老闆，他們有錢，為了使用卡拉ok吸引客戶，他們都願意斥資重金採購商用機！」

說起來，卡拉OK價格比華記隨身聽與遊戲機加起來都貴，雖然銷量最少，但利潤卻一點不低。

當初卡拉ok上市銷售之前，華記總部專門聯繫了黃連振，讓他趕赴香江參加卡拉ok的營銷會議。

因為卡拉ok是新產品，黃連振未必能鎖定目標客戶群，華記總部就出面給予了指導，向黃連振提供了一套營銷方桉，這套方桉主要針對商用機客戶。

整個台島的酒樓、夜總會、歌舞廳、以及酒店酒吧，但凡牽涉到娛樂場所，統統都是卡拉ok商用機的目標客戶。

黃連振為此專門組建了一支商用機的推銷部門，一個月能賣掉一千多台，過去的八月份與九月份，台島商用機銷量一直都超過家用機。

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