第461章 市場份額（2/2）

黃連振為此專門組建了一支商用機的推銷部門，一個月能賣掉一千多台，過去的八月份與九月份，台島商用機銷量一直都超過家用機。

這一次卡拉ok上市發售，南洋各地市場的銷售模式全部與台島差不多，這與發行隨身聽遊戲機時的策略截然不同。

各地取得的營銷效果也令人振奮。

像是馬來、泰國、菲律賓，別看這些地區的經濟不發達，但他們人口多，每座城市都有大量娛樂場所，卡拉ok推廣到這些地方時，受歡迎程度不比台島弱多少。

七月底卡拉ok正式上市，最近兩個月間，僅僅台島與南洋各地市場，每月就給華記貢獻了一萬台左右的銷量。

東洋則成為全球第一大市場，每月銷量高達一萬五，已經超過了北美。

全球累積下來，卡拉ok每月可以售出五萬台，其中東洋獨占35%市場份額，北美占有30%，南洋各地占有25%，其餘地區占了10%。

話說回來，丁賢費心費力在北美市場策劃宣傳活動，結果銷量竟然比不上默默無聞的東洋，丁賢是不是厚此薄彼，弄錯了營銷對象啊？

並沒有！

要知道，北美市場以及歐洲市場的銷量超過八成都是卡拉ok家庭機，如果丁賢不去宣傳，那麼歐美兩地不可能擁有兩萬台的銷量。

丁賢是穿越者，他非常明白卡拉ok商用機在東洋與亞洲各地擁有巨大的消費潛力，即使丁賢不去宣傳，每月也可以售出兩萬台的銷量。

隨著未來KTV趨勢的興起，亞洲各地的銷量會越來越高，目前僅僅是一個開始而已。

但歐美兩地市場不存在KTV潮流，商用機幾乎沒有什麼市場，如果不對家庭機進行廣泛深入的宣傳，那就等同於徹底放棄歐美市場了。

黃連振把台島銷售情況講了一遍，最後問丁賢：「丁先生，咱們的卡拉ok非常適合成年人消遣，比暴雪遊戲機更受成年顧客歡迎，我公司有位股東的親戚想成立一間卡拉ok體驗店，內部不設舞廳，也不設餐廳，只裝修用於唱歌的貴賓包廂，你覺得這種體驗店有市場嗎？」

這顯然就是KTV嘛。

站在丁賢立場，肯定是希望KTV越多越好：「你每次到香江出差，全都住在山頂的華記會所，會所設立有專門唱歌的包房，幾乎天天爆滿，肯定有搞頭，香江已經有老闆在投資這種娛樂場了。」

「我也認為有搞頭！」

黃連振笑起來，他絕對舉雙手贊同KTV在台島遍地開花，因為只要開設一間KTV，就要大批採購卡拉ok商用機。

不過開設KTV存在一個難題：「丁先生，我公司股東專門找我商量，如果開設專業卡拉ok體驗店，歌曲版權就要正規，如果向其它唱片公司購買卡拉ok版權，價格上應該怎麼定？」

目前華記銷售的所有卡拉ok商用機，全都附贈有免費使用荷東歌曲的協議，且這份協議是永久協議。

但協議裡邊有規定，免費歌曲僅限於老歌，至於未來新發行的荷東新歌，是不是繼續免費，這會根據未來的市場情況來決定。

同時協議里還有條款，商用機使用的CD必須購買荷東的正版產品，如果使用盜版，那麼免費協議自動無效。

華記會使用未來的附加產品利潤，來抵消荷東歌曲的版權損失。

不過只有荷東一家免費，其它唱片公司都不行。

丁賢說：「卡拉ok是新興科技產品，台島當局針對流行歌曲設置的版權法，對卡拉ok未必有效果，所以台島的唱片公司，他們有可能會忽略卡拉ok體驗店的版權問題，如果有誰重視，他們也不會著急打官司，首先要做的是協商版權費，至於費用到底應該如何收取？不能一概而定，這要根據歌曲的流行程度來核算，畢竟顧客到卡拉ok店消費，肯定是最當紅的歌，演唱次數就越多！」

丁賢作為唱片公司老闆，他不應該發表這種試圖規避版權的言論，但是卡拉ok剛剛推廣上市，首要任務是普及。

在卡拉ok全球普及之前，歌曲版權的問題要儘量無視。

其實，如果不是華記在銷售卡拉ok商用機時，給客戶附加了一份免費歌曲版權協議，這些客戶對卡拉ok里的歌曲版權絕對不會有任何概念。

就像是當初何洪森要購買卡拉ok，向丁賢發的牢騷，『幾塊錢的東西，竟然也要收費？』

客戶往往會把版權與唱片本身的價格等同，反正只要買了唱片，想怎麼用就怎麼用，誰也管不著。

但黃連振作為專業人士，他明白卡拉ok歌曲版權早晚會完善律法，於是他才向丁賢徵詢意見：「如果到時候真有唱片公司來協商版權價格，丁先生，你能不能給一個大致的數字範圍，免得到時被獅子大開口。」

丁賢搖起頭：「這種事情你去找馬承邦，他肯定更清楚。」

黃連振旋即不再多問。

一整天，黃連振都陪在丁賢身邊，不止考察了黃連振公司，同時也參觀了黃連振在台島設立的幾間華記直營店。

下午臨近下班時，黃連振還要設宴請客，但是被丁賢婉拒，「我約了香江嘉禾老闆皺文懷，飯就不吃了，改天再聚吧。」

黃連振並沒有堅持，他是華記代理商，丁賢在台期間，他都要頻繁作陪，不差這一頓飯。

他親自把丁賢送回酒店。

這時已經快到晚上七點鐘，丁賢如約在酒店餐廳見到已經等候多時的皺文懷。

赴台第一天時，皺文懷就聯繫了丁賢，想要登門拜見，但丁賢一直騰不出時間。

如果不是金馬獎召開在即，許貫傑也來了台島，與皺文懷住在同一時間酒店，並一起聯繫見面，丁賢可能還要拖幾天才會與皺文懷聚這一頓晚宴。

「恭喜呀丁生！」

皺文懷照面先道賀：「聯美影業可是好來塢老牌電影公司，歷史足足有五六十年，如今被你收購旗下，以後荷東就是名副其實的跨國電影集團了。」

皺文懷就是為了聯美影業而來，從他創立嘉禾時起，他就有進軍北美的雄心壯志，可惜這些年屢屢碰壁，北美影市掌握在好來塢八大巨頭手裡，壟斷著北美影市的發行渠道，他想讓自己的電影進入北美，只能接受八大巨頭的剝削。

這些老牌巨頭的能量有多大，作風有多麼強勢，吸血有多麼恐怖，皺文懷一清二楚，丁賢能夠殺出一條血路，兼併其中一間巨頭，這對皺文懷來說，絕對是超高難度的奇蹟。

皺文懷要表示恭賀，順便遊說丁賢，看看以後能否借用聯美影業的發行渠道。