第143章 談崩就別談了（1/2）
第145章 談崩就別談了(6k二合一加餐)
坐在對面位置的於長樂面色淡定，他緩緩說：
「張總，元界智控的核心責任是確保產品的安全和可靠，就我們內部的模型數據顯示，機器人自己出意外的事故率極低，車禍這種更是小概率事件，賠不了多少的。」
「我公司要求的就是讓用戶真正放心，無後顧之憂。」
「免賠額、責任劃分不清、理賠拖延等等，這些傳統藝能我們不能接受。」
說到這裡，於長樂看向對方又道：「我們不是在尋求一個傳統的保險供應商，而是在尋找一個理念一致的夥伴。」
雙方的談判僵住了，彼此的訴求完全不一致，難以達成共識。
寰泰團隊據理力爭，強調精算模型的必要性、風險分攤的公平性等。元界智控也是寸步不讓，
將數據安全、用戶體驗置於最高優先級。
雙方之間的分歧實在太大，根本談不攏，這次面談以不歡而散告終。
保險公司的人一走，於長樂出了談判會議室就直奔董事長辦公室。
進入屋子，看到陸安和孟秋顏在休息區沙發坐著，於長樂旋即走了過去。
陸安見狀調侃道：「談崩了？」
於長樂點了點頭：「談不攏。」
順手把帶來的一份會談紀要內容遞給陸安，後者接過來打開迅速閱覽。
末了，看完順手給了旁邊的孟秋顏。
於長樂說道：「只能跟另外幾家保險公司談談了。」
陸安擺了擺手直接否決，當即拍板道：「不用談了，依我看，另外幾家估計也是談不攏，純純浪費時間。」
聞言，於長樂一愣，閱覽紀要內容的孟秋顏也抬眼看向陸安：「難道不給小元機器人上商業保險了嗎？」
陸安言簡意咳道：「沒說不上，而是我們自己干。」
此話一出，於長樂面露驚訝之色，不由得說道：「老大，你的意思是我們公司給小元機器人上保險？」
陸安點了點頭道：「我們自己成立一家商業保險公司，作為元界智控的全資控股子公司，定位就做財險業務，不尋求對外拓展業務，只做自家公司產品的投保業務。」
事實上，陸安是不想自己去做保險業務的，專心做高科技。
但奈何現實情況不允許，小元機器人都上市半年了，拖到現在商業保險配套都還沒有。
現在趕著上門來談合作，又談不攏，那只能自己起個爐灶了，陸安懶得跟他們耗。
看完紀要內容的孟秋顏說道：「成立一家自己全資控股的保險子公司，對接自家公司的產品投保，這個思路也蠻好的，也不用跟合作方扯嘴皮子。」
陸安慢條斯理地說：「不出三五年，小元機器人系列產品足以催生一個年產值千億級別的保險市場藍海，既然談不攏，那就咱們自己含淚賺這筆錢了。」
這個事情就這麼被陸安光速拍板定下來。
片刻後，陸安看向於長樂吩附道：「這幾天估計還會有保險公司上門談合作，你繼續跟他們談於長樂異，疑惑道：「還要談？不是我們自己做了嗎？」
陸安說道：「就是我們自己做，所以要繼續談。」
旁邊的孟秋顏若有所思，她很快就明白了陸安的用意，旋即看向於長樂微笑著說道：「他的意思，接著談，然後談不攏，元界智控一怒之下索性就自己來做。」
聽到這話的於長樂頓時恍然大悟：「原來如此，明白了。」
有了這一層鋪墊之後，誰也不能說是元界智控手伸得太長，好好的高科技公司跨界去做保險業務。
不是我想跨界，而是實屬無奈之舉，但凡能與那些保險業務公司談攏也不至於自己去搞。
而且，談不攏的原因是因為元界智控非常注重消費者的權益保護。
消息傳出去了，消費者們那肯定是用腳投票支持元界智控。
陸安看向與產量說道：「哦對了，紀要里的連帶責任條款改一下。原條件是對於因小元機器人自身軟硬體故障在工作過程中導致的第三方人身傷害或重大財產損失，合作方需承擔50%的賠償責任，改為100%賠償，就拿這個條款跟他們談。」
於長樂點頭道：「明白！」
本來就沒打算要談成，就是要奔著談不攏去的，保險公司連50%都不接受，那100%就更不會接受。
這個100%也不會對自己有影響，畢竟已經決定自己起爐灶了，產品還是自家的，因產品自身軟硬體故障導致的問題，責任本就在元界智控這個產品提供商，所以承擔100%賠償責任也沒什麼毛病。
過了片刻，這事敲定下來，於長樂也離去了，他是元界智控的CE0，忙的很。
辦公室里再次剩下兩人，孟秋顏詢問道：「保險子公司叫什麼名字？」
聞言，陸安沒有立刻搭話，略作沉吟，隨後想到了一個名字，直接拍板道：「那就叫『元盾智保」吧，以『元」呼應母公司，以『盾」象徵終端保障。」
陸安補充道：「子公司的註冊成立事宜，你去處理，元盾智保的註冊資本金50億。」
孟秋顏旋即點點頭：「嗯。」
過了片刻，她說道：「小元機器人的保險費用怎麼設計為好呢？沒有參考樣本，只能橫向對比汽車商品有一定的參考價值，80萬元左右的車，一年的保險費用大約在1.5萬元至3萬元人民幣區間。」
陸安不假思索地道：「不用這麼麻煩，別人對小元機器人沒信心，我還能不了解？出意外的概率是很低的，前些天那個被機動車撞擊的機器人，我看過具體情況了，那是小概率中的小概率事件，要不是前後剛剛有人擋著，機器人完全可以緊急避險成功。」
因為小元機器人在程序上被定死了，不能以任何形式傷害人類個體。
如果出現機器人保全自己，需要以傷害人類個體為代價，那麼機器人必須選擇不保全自己。
小元機器人的定位不是武裝機器人，它的定位是民用產品，要是小元機器人出現主觀傷人事故，會在消費者間產生巨大的恐慌。
暗地裡那些勢力也必定會抓住這類契機不遺餘力大肆宣發，放大負面恐慌情緒。
所以這個問題得直接焊死，寧可讓機器人自己報廢大不了賠一個，也不能出現機器人主觀傷人事件的發生。
這時，孟秋顏看向陸安問道：「保費定在多少呢？」
陸安直接了當地說：「每年1萬塊錢就行，等過幾年機器人的價格降下來，保費也依次降低，
最低降到5000塊錢每年。」
孟秋顏想了想，點點頭說道：「78.88萬的產品，保費1萬元/年，不便宜也不貴，但也稱得上實惠的價格，是比較合理的定價。」
陸安微笑著說道：「其實我是想直接一口氣就定價5000塊錢，本來也沒過在保險業務賺多大的利潤，但考慮到以後小元機器人產品新一代產品要降價擴大市場規模，保費要是不跟著一起降價，
到時候指定又得帶節奏帶得滿天飛。」
雖然沒指望在保險業務這一塊賺錢，但是也不能虧錢倒貼，沒這個道理。
現在定價1方保費，給未來預留降價空間。
不過話說回來，保險行業其實是很賺錢的一個行業，整體上屬於高利潤行業，行業前三大保險集團，年淨利潤分別達到了542億、346億和276億。
陸安決定自己起爐灶，元盾智保只給母公司的產品投保，自己玩自己的，不向外拓展業務。
即便是自給母公司的產品投保，未來依然有著巨大的營收預期，
小元機器人業務在當下已經是外界人士眼裡超級賺錢了，但真正的爆發期不是現在，而是未來。
光是一個養老機構就有數百萬的缺口，以後再擴大到中端市場，也就是普通中產家庭，成為私家車一樣的家庭標配。
當小元機器人像私家車一樣成為家庭必買產品，那才是真正的大爆發。
換句話說，小元機器人的保有量可以直接對標普通私家車，陸安的預估是快則六七年後，慢則十年後，小元機器人的保有量就可以跟私家車不湟多讓。
以去年2015年的數據為參考，國內私家車的保有量達到了1.25億輛。
到2026年後，小元機器人的保有量，保守的算它1億個，按照5000元一年的保險費計算。
十年後的元盾智保可以創出5000億人民幣的年營業收入預期。
去年國內第一保險龍頭的全年營收也不過是5000億的檔位，元盾智保十年後的營收預期還是只做小元機器人系列產品的投保業務。
靠著給母公司的機器人投保業務，十年後就可能一不小心就把自己做成保險市場的行業第一龍頭公司。
這不但有可能，而且可能性極大。
因為長達十年的時間跨度，陸安不可能只做家政服務型機器人，還有各種工業型機器人呢，工業型機器人的產銷量以後只會比家政服務機器人的規模更大。
不誇張的說，如果元盾智保完全壟斷自家母公司以後推出的各品類商用機器人的保險，完全足以成就方億營收體量的超級保險巨頭公司。
時間來到5月份。
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