第142章 保險公司趕上門來（1/2）

第144章 保險公司趕上門來

國內某保險巨頭公司。

幾位公司高管圍桌而坐，會議室里的巨大屏幕正在播放著小元機器人被撞的新聞片段，元界智控的售後工程師的評估報告，以及社交媒體上關於「30萬維修費」的熱議話題。

在場的這些高管們不見絲毫對事故機主的同情，反而閃爍著精光，在他們的眼裡，這不是一個悲劇，而是一個契機。

「元界智控去年售出6.39萬個機器人，今年一季度前不久公布了銷量，6.51萬個，該產品上市半年累計銷量接近13萬個，其表現遠超市場預期。」

這可是售價78.88萬元的大件商品，上市半年時間就已經為元界智控帶來超過1000億的營收。

與會的首席精算師推了推眼鏡繼續說道：

「隨著銷量爬坡和成本可能的進一步下探，未來三年的高端小元機器人保有量保守估計也在百萬量級，而且高端養老機構還沒採購呢，這是一個不可忽視的潛在增量市場。」

「未來若能實現成本進一步下降，中端市場潛力更大，全國範圍已經擁有3億普通中產家庭，按三口之家來算就是1億個家庭，即便五口之家來算那也是6000萬個家庭，依然是相當恐怖的體量。」

「它們將深入家庭、商場、醫院、街道等等，面臨的風險包括：交通意外、人為碰撞、高空墜物，甚至惡意破壞。」

首席精算師這番話說的讓在場的高管們眼前一亮。

這時，與會的風險管控總監皺眉問道：「風險模型呢？小元機器人的故障率、事故率、核心部件維修成本波動等，這些我們都缺乏足夠的歷史數據支撐精確建立風險模型。」

他環視眾人補充道：「尤其是這機器人的安全防護系統，一旦觸發自毀程序，維修成本幾乎是整機更換，其中一些部件聽說比等重的黃金還貴。」

「風險肯定是存在的。」另一位與會高管說道：「但空白市場意味著定價權，我們不需要追求完美的模型，相較而言，已經可以確認這麼大的潛在市場，我們更需要先發制人。」

旁邊的高管不由得說道：「你的意思是？」

那位高管環視眾人：「利用這次事故的熱度，我們快速推出首個專門針對小元機器人的商業保險服務，說不定同行也這麼想的，所以我們不能畏首畏尾了。」

「各位，我們不應該討論是否要做，而是如何最快、最好地搶占這個新興的『機器人風險管理』藍海，機器人走出了家門，上了大街，保險行業的利潤也就來了。」

另一位高管接話道：「可以設計分層的保費方案，基礎保費覆蓋常見的物理損傷，比如外殼刮擦、傳感器失效等，高額附加險覆蓋核心驅動單元等昂貴部件的維修或更換。甚至可以加入第三者責任險，萬一機器人操作失誤傷了人或者財物呢？」

負責市場與銷售的高管立刻接話，他說道：「現在的時機確實很不錯，輿論在關注，用戶在焦慮，元界智控本身也沒有成熟的保險配套，建議快速與元界智控接觸洽談合作，若能作為其官方推薦的保險服務商就再好不過了。」

與會的其他幾位高管先後點了點頭。

這時，法務部總監提醒道：「那需要儘快理清責任認定，機器人作為『財產』被撞，責任在肇事方。但如果是機器人自身故障導致的事故呢？或者它作為『服務者』在工作中造成第三方損失呢？這需要法律框架定義和保單條款設計。」

與會的總裁說道：「這正是我們要推動的，相信元界智控也一樣。」

過了一會兒，他當即拍板決定：「成立專項組，儘快搞定模型和保費方案，還有儘快與元界智控接觸，法務部牽頭，拿出一套適應機器人特性的全新保險條款草案，技術部評估建立機器人損傷遠程診斷和快速定損流程的可能性。」

此事在該公司內部就此確立下來。

一場圍繞小元機器人車禍撞擊事故引發的風波，正在悄然轉向，催生出一個全新的、潛力無限的保險市場。

……

三天後，4月29日周五。

董事長辦公室，來到此處的孟秋顏正跟陸安一塊坐在休息區沙發處。

孟秋顏說道：「已經有保險公司主動登門拜訪與我們接觸，這會兒於長樂就在跟對方派來的人面談，圍繞小元機器人打造商業報銷配套服務。」

說到這裡，她稍作思量便看向陸安：「看來這次小元機器人首撞事故，驅動了保險公司入場。」

孟秋顏忍不住吐槽：「去年我們派人主動跟那些保險公司接觸，提出小元機器人的商業保險配套合作，結果沒有一個願意提供保險，現在倒是趕著上門求合作了。」

聞言，陸安笑道：「意料之中的事情，之前不願合作是怕血虧，擔心小元機器人賣不出幾個。」

在產品上線前，其實外界各路人士普遍認為小元機器人銷量不佳，是個小眾市場。

保險行業也是這麼判斷的，所以拒絕了元界智控的合作邀約，擔心這買賣會虧本。

結果小元機器人的銷量大賣，超乎外界預期。

半年時間過去了，小元機器人的銷量穩定爬坡，在其它外部因素的意外加持下，進一步驅動小元機器人的銷量大增。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。