第142章 保險公司趕上門來（2/2）

半年時間過去了，小元機器人的銷量穩定爬坡，在其它外部因素的意外加持下，進一步驅動小元機器人的銷量大增。

現在的周銷量已經穩定在5000個以上，即便保持這個銷量不漲，全年的預期銷量都能達到25萬個。

而且小元機器人的拓展空間極大。

別的不說，養老護理行業的護工缺口就非常之大，而小元機器人是可以完美勝任護工職責。

在可預見的未來，這是一個足以為保險市場帶來千億產值的巨大增量市場。

末了，陸安緩緩說道：「既然反過來趕著上門求合作，對方能接受元界智控的條件，那就合作吧，這也有利於小元機器人的銷量。」

售價78.88萬元的大件商品，沒有商業保險，這確實不大合理。

沒有保險也在一定程度上也制約了產品銷量，尤其是這次小元機器人遭遇機動車輛撞擊事件，在網上引起很大的關注熱度，其中關於小元機器人商業保險的話題也很火熱。

……

與此同時，公司的一間會議室。

在業內排行前五的大型保險集團，寰泰保險公司的副董事長張巍強帶隊來元界智控。

而元界智控這邊，於長樂接見接見了對方，公司的法務、售後等負責人也都與會，陸安並未出現，但所有人都清楚，他的意志貫穿始終。

對於保險公司的合作，元界智控的態度是可以合作。

此刻，雙方交換了彼此的合作方案。

於長樂正在閱覽對方提供的具體合作藍圖，這是一份草案，主要是四大內容。

獨家深度綁定：寰泰成為小元機器人系列產品在全球範圍內獨家官方保險合作夥伴，保險產品作為小元機器人的標準配置或強力推薦選項，深度集成在銷售流程和用戶APP中。

共享數據風控：元界智控需向寰泰開放小元機器人部分脫敏運行數據，如基礎使用頻率、常見工作環境特徵等，用於構建更精準的風險模型和定價策略。

聯合定損理賠：元界智控分布在全國的授權服務中心為指定維修和定損點，提供維修報價，寰泰審核後理賠。

利潤分成比例：業內分成比例一般是20%到30%之間，寰泰保險給出了50%分成的比例，並承諾投入巨額資源進行聯合市場推廣。

……

張巍強也在閱覽元界智控的合作倡議文件，主要是五大內容。

不設置免賠額：元界智控要求必須涵蓋小元機器人的所有核心部件，且因任何意外事故，如第三方碰撞、自然災害等非用戶自身原因導致的損壞，不得設置免賠額，理賠標準參照元界智控官方維修中心的報價單。

連帶責任條款：對於因小元機器人自身軟硬體故障在工作過程中導致的第三方人身傷害或重大財產損失，合作方需承擔50%的賠償責任。

理賠時效條款：元界智控要求對於責任清晰的事故，合作方在收到元界智控授權服務中心出具的最終維修報價單後，72小時內完成賠款支付到用戶帳戶或元界智控專項帳戶，不得以任何內部審核流程拖延。

數據安全邊界：元界智控拒絕開放任何涉及核心算法、用戶隱私、環境細節的深度運行數據。僅提供最基礎的、高度聚合的、不具個體識別性的設備健康狀態統計數據。

保險費定價權：元界智控要求對最終保費定價擁有一票否決權，以確保保費合理且用戶可承受，不能因保險公司追求利潤而轉嫁過高成本給消費者。

……

雙方看完彼此提供的材料內容。

巧了，都無法接受對方的條件。

張巍強深吸一口氣，頓時看向於長樂說道：

「於總，貴司的要求……這完全顛覆了保險業的風險共擔精算定價的基本原則，這哪裡是保險合作？分明是要我們單方面為貴司產品質量和用戶所有可能的意外行為提供擔保。」

他補充道：「這不可能，任何一家保險公司都無法接受這樣的條款。」

……

(本章完)