第144章 養老機構紛至沓來（2/2）

「為了更好的服務於養老機構場景，我們針對小元機器人在軟體層面增加了護工模式。」付晨向周明華等幾大考察團負責人介紹道：「比如說具備精準餵食與防食監測能力。」

屏幕里播放著一個小元機器人護工輕托起一位模擬吞咽困難的老人下頜，用特製的軟勺將糊狀食物精準送至舌根適宜位置。

付晨為眾人介紹道：「小元機器人護工集成在手指上的微型壓力傳感器和視覺感知系統的協調，能實時分析吞咽肌肉運動和喉部振動，一旦監測到異常，餵食動作立刻停止。」

「又比如說離床預警與防跌倒能力。」

「當床榻的壓力感應墊感知老人有起身意圖時，機器人護工會迅速響應。」

「當老人坐起，腿懸空瞬間，覆蓋著溫感材料的機器人雙臂已形成穩固支撐，且能精確感知老人重心哪怕很微小的不穩。」

在場的一眾考察團成員，都不由得連連點頭，有的人對小元機器人的能力感到驚嘆。

「夜間安全巡邏與應急響應也是重點—」

付晨微笑著介紹道，旋即示意考察團等人看一段演示畫面。

只見畫面里的一個機器人護工在走廊行走，頭部傳感器發出不可見的、用於生命體徵監測的低能量波束掃過屋內。

另一個房間響起物體墜地的悶響和微弱的聲音，機器人護工迅速響應，精準識別聲源房間，門禁系統聯動解鎖，門禁需要機構授權。

機器人護工迅速進入房間，同時將警報和實時畫面傳輸至值班中心。

同時，機器人護工迅速評估跌倒老人的狀況，它沒有貿然移動，而是啟動應急通訊，並安撫的同時，等待專業醫護。

周明華頓時說道：「專業啊，比業內那些經驗豐富的護工都要專業。」

在場幾個考察團的人相互交頭接耳，談論著，各自連連點頭，對於小元機器人護工展現出來的專業護理能力相當之滿意。

比人工更專業不說，最重要的是機器人真的可以做到24小時隨時響應，也不會累，不會摸魚，

服務質量不會隨著時間的延長降低，這些都是人類護工所不能比擬的。

而且，還不用給機器人發工資。

日常開支也就只有電費了，相對於其它用電設備，小元機器人算是比較耗電的，但相比較工資而言，那點電費錢就算不得幾個錢了。

另外一項開支也就每年送達元界智控的授權服務中心年檢一次，包括消費者購買的小元家政服務機器人。

公司是建議半年送檢一次，每年至少強制送檢一次，否則後面出了問題是會影響保險賠付的。

機器人也是要定期「體檢」的，這是為了確保使用正常，各項功能正常運作，排除潛在的隱藏故障隱患。

因為產品面向的人，尤其是家中有老人，小孩這些需要照顧的成員。

用戶送檢一次，需要支付2000元人民幣的「體檢」費用，這算是機器人的維護成本支出，如果每年送檢1次，正常使用壽命10年，總的開支最低2萬元，最多4萬元。

一小時後，公司的董事方雨舟接待一眾考察團到一間大型會議室。

「我公司為養老機構打造了一整套專屬解決方案，尤其是保險保障這一塊。」

方雨舟看向眾人有條不素的說道：

「首先是保費打包，根據機構採購機器人的數量、部署區域風險等級，如失能失智區係數等因子進行綜合定價，預計每個機器人護工的保費約等於2萬元到3萬元人民幣/年」

此話一出，在場的人頓時面露說異。

與會的周明華當即打斷道：「方總，這不對吧，怎麼保費是單體用戶的兩倍到三倍？不是每年1萬塊錢？」

方雨舟笑道：「稍安，待我把話說完。」

聞言，周明華不再多言，伸手擺出你說的手勢。

方雨舟環視眾人說道：「保費相對單體用戶高，是因為場景不同，但我們提供零後顧之憂，機器人護工核心部件非人為損壞損毀、或者因自身故障導致第三方，比如老人、訪客、財產損害的，

元界智控下轄子公司元盾智保承擔首要、足額賠償責任。」

老人尤其是失能失智的老人出問題的概率高，意味著風險等級高。

以往可以推責，甚至甩鍋給護工。

但如果換成了機器人護工，這一招就沒法玩了，根本沒法甩鍋，因為機器人護工在工作時，等於全天候錄像工作留痕，鐵打的視頻作證，還是第一視角，誰的鍋就是誰的，根本甩不了。

這也是元界智控敢承擔首要且足額賠償責任的底氣所在，一來是對自家產品的巨大自信，二來不怕被訛詐，全場都有錄像，是不是機器人護工的責任，有錄像為證。

真要是機器人護工的責任，元界智控也認，該賠的賠就是了。

人類護工往往成為背鍋俠就在於他工作時沒法同時拍視頻工作留痕，有時候根本說不清，還容易陷入自證陷阱。

此刻，周明華等人尋思了一番，倒也覺得不是太離譜，能夠接受。

相對來說，養老機構這個場景面對的總和風險係數更高，保費高也沒啥好說的。

他們這些養老機構運營方倒也不是很抗拒，大不了把這部分成本轉嫁給老機構養老的客戶就是了。

方雨舟繼續說道：「另外就是專屬快速通道，機構報案，元界智控有專門對接的工程師2小時響應，優先提供備用機，72小時完成核心維修貨更換。」

「其次數據賦能管理，在嚴格的隱私保護框架下，我公司可以提供機器人匯總的匿名群體健康趨勢報告，如區域平均活動量、常見風險時段，輔助養老機構優化資源配置和風險管理。」

隨著時間的推移，方雨舟把整套解決方案介紹完畢，便讓在場的養老機構考察團們自行考慮。

末了，周明華詢問道：「方總，貴司什麼時候能夠發貨？」

方雨舟笑道：「有大把的現貨，我們早就提前擴大產能，庫存里現在有不下5萬個機器人，隨時可以發貨。」

事實上並非擴大產能，而是原來的產能就可以做到月產量超過3萬個，產能拉滿的時候能幹到5

萬個。

小元機器人發售上市初期沒有貿然大肆生產，但三個月後確認產品沒有庫存積壓風險，於是就開始擴大產能了，不然很多工人就沒活兒干，產線開工了就不能輕易停工停產。

現在消費者購買小元機器人，都不用等了，每家線下店都有庫存。

要是去線下店購買，當天下單當天就可以提貨帶回家。

周明華再無疑慮，當場說道：「我公司採購6500個機器人護工。」

在場的同行都吃了一驚，方雨舟也為之側目。

別看數量不過萬，單價可是78.88萬，6500個的採購額那可是要51.27億，能有這般雄厚實力的養老機構並不多，不過周明華執掌的養老機構就是其中之一。

接下來，在場的其它養老機構考察團也都紛紛下達採購意向，先後開始報單。

這次總共來了16家養老機構，都是中高端養老機構。

另外15家的實力就稍弱了，基本都是在1000到1500個的採購量，

(Ps：還有一更）