第144章 養老機構紛至沓來（1/2）
第146章 養老機構紛至沓來(5k二合一加餐求月票)
「零免賠，核心全保，這才叫保障！」
某城市一個37歲左右的男子看到元界智控成立元盾智保的新聞消息，這讓他不再猶豫，決定買一個小元機器人回家。
他老早就已經想買一個了，這男子跟那位機主的經濟條件差不多，並非是高淨值群體。
但也不是完全買不起，只是一下子增加接近80萬的開支有點吃力，還需要貸款10來萬。
至今沒有下單，最大的原因就是小元機器人沒保障。
而且他很早就諮詢過，市面上並沒有小元機器人的商業保險配套服務，大幾十萬的東西居然沒有商業保險配套，這讓他至今都不敢入手。
因為他擔心買回來之後萬一出點毛病，或者意外之類的，那可就沒有錢去修了。
到時候錢花出去了，還用不了，那可真是哭都找不著地兒。
但這次看到元盾智保的成立，保險內容條款更是遠超他的預期，終於不再猶豫。
市面上的商業保險大多都有免賠機制，免賠就是指在保險合同中約定的，被保險人在獲得的保險公司賠付前，需要自己去承擔損失金額或比例。
而元盾智保選擇零免賠，即被保險人發生保險事故後，是無需承擔任何自付費用的，保險公司將全額賠付符合責任範圍內的損失費用。
除了零免賠，核心全保也很關鍵，重要的是沒那麼多彎彎繞繞。
其次是72小時極速理賠，再也不用擔心跟保險公司扯皮，保險條款中明確規定，只要責任清晰並定損完成後，72小時內直接打款賠付。
「每年1萬塊的保費，雖然不算便宜，但也不貴。」這男子自言自語說道：「衝著這保障範圍和理賠速度，值了！」
過了一會兒，他換上一套出門裝，離開居所前去市區裡的一家元界智控線下直營店去下單。
小元機器人的保險條款公布出來，消費者們普遍都覺得每年1萬塊錢的保費一點都不貴，因為核心全保，就沖元盾智保這承諾的保障範圍，正常來講保費是不低於2萬元一年。
再加上其它的服務條款，零免賠、理賠速度這些，再看只需要1萬塊就顯得實惠至極了。
元界智控這一把操作，讓客戶對公司產品的信任度以及品牌忠誠度大幅升，並且直觀的反映在了小元機器人的銷量在接下來的日子明顯進一步攀升。
隨著元盾智保的成立，已經購買了小元機器人的客戶，在這幾天都收到了元界智控的電話，客戶被告知公司產品有商業保險配套服務。
沒有進行硬推銷，只是告知用戶，要不要參保，看用戶自己的決定，這並非是強制保險。
但無一例外，購買了小元機器人的客戶全部都決定投保，因為誰也不能保證用10年沒有一點意外，而且保障範圍確實值當，可以無後顧之憂了。
一周後。
孟秋顏打開董事長辦公室的門，進入屋內望向陸安款步姍姍走來，微笑著說道：「早知道效果這麼好，去年我們就應該成立元盾智保。」
聞言，陸安搖了搖頭說：「在合適的時機辦合適的事，才能卓有成效。」
去年那會兒，小元機器人剛剛上市的時候，元界智控要是自己直接進場做保險業務，時機就不對。
別的不說，肯定會被擊高科技公司不務正業跨界去做商業保險，業內幾大保險巨頭也會不爽，你這手也伸得太長了。
但半年後的今天，天時地利人和都具備了，元盾智保在這個時候成立，時機是最好的時候。
孟秋顏坐了下來並說道：「根據銷售部門的報告，元盾智保成立後的最近一周，小元機器人的周銷量大幅攀升至6131個，相較上一周的5025個增長了22%。」
她補充道：「根據上周的數據顯示，新增的客戶畫像多了一些中等收入偏上的家庭，說明市場受眾在擴大。」
顯然，這說明小元機器人的用戶正在下沉，一些沒達到高淨值門檻的用戶也開始購買了。
出現這種情況，很大程度上就是元盾智保給小元機器人投保，而且保險條款讓客戶非常滿意。
甚至一度出現網上有大量的網友求元盾智保進入汽車保險領域，還有其它財險細分領域，搞的不少保險公司同行友商都密切關注元盾智保的動向。
由此可見，元盾智保提供的保險服務深受廣大消費者客戶滿意。
有了全方位的保障，很多觀望的潛在消費者也不再猶豫，他們紛紛開始下單購買小元機器人。
孟秋顏迅速略過這個事情，看向陸安說道：「還有一個好消息，最近這段時間公司接到了很多中高端養老機構的電話問詢和採購意向，明天就有好幾個養老機構組成的考察團要來元界智控調研。」
陸安點點頭說：「養老機構這一塊業務一點都不比高淨值家庭的市場規模小，至少也是旗鼓相當的。」
孟秋顏微笑道：「看來小元機器人業務要迎來更強勢的增長點了。」
元界智控已經針對養老機構做完了一次充分的市場調研，數據顯示國內60歲以上的老人已經超過2.3億，其中失能或半失能老人的數量已經突破4200萬。
老人數量如此之多，但承擔養老服務主力的養老機構長期面臨護工短缺的尷尬。
不僅僅是專業護工的缺乏，滿足日常照料都是人手緊張。
多地養老院面臨護工荒，1個護工照顧7個老人，即便按照1比7的比例來算，光是4200萬的半失能或失能老人所需要的護工缺口就達到了足足600萬之巨。
具體到高端機構，因為專業化要求高，待遇吸引力又不足，護工短缺問題比普通機構更為尖銳，造成了高價也難求專業護工的困境。
因為很多人是打死都不想入這一行，年輕人更是如此，
從早上5點到晚上9點，夜間還要每兩小時查房一次，幾乎24小時待命。
勞動強度高，社會偏見還重，職業尊嚴低。
對於「伺候人」的標籤可以說是根深蒂固，尤其照顧失能失智老人，被不少人視為「低人一等」。
年輕人根本不願意干，現在很多護工是50歲以上的農村婦女，年輕人寧願去鐵人三項跑快遞、
送外賣、開滴滴也不願入這個行業端屎尿盆子。
家庭也不支持，認為幹這個很丟分。
老人突發死亡或跌倒，家屬追責，機構推責，護工往往容易成為背鍋俠。
在這一行干久了心理創傷大，因為長期面對衰老、死亡、病痛等，容易抑鬱、失眠甚至情緒崩潰，隔一段時間就看著一個老人從能說話到不能動，再到去世，那種無力感，不是誰都能扛得住的。
而且職業發展幾乎沒有，因為普升路徑太窄，從護理員到護理班長再到護理主任，天花板極低這一系列的行業痛點，使得很多人根本不願入這一行。
而小元機器人的橫空出世，它的工作職能，簡直就是解決當下養老機構護工難求困境的版本答案。
養老機構大量使用機器人對社會的衝擊相對來說是最小的，因為本來就沒什麼人願意幹這照顧人、端屎尿盆子的行當，你機器人去干就干好了。
甚至很多人會鼎力贊成，這種活兒就該機器人來干。
6月22日周末。
幾乎在同一時間，國內多家知名養老連鎖集團的考察團來到了嘉寧市，前往元界智控調研。
元界智控這邊為了在今天接待這些考察團，在公司總部設了一個專用展廳。
此刻，付晨作為小元機器人的工程師技術顧問，接待了前來考察的幾大養老機構團隊，為考察團答疑解惑。
專用展廳內，巨大的屏幕上正在播放幾段演示畫面。
「為了更好的服務於養老機構場景，我們針對小元機器人在軟體層面增加了護工模式。」付晨向周明華等幾大考察團負責人介紹道：「比如說具備精準餵食與防食監測能力。」
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