第309章 產品定價（1/2）

「元汐」項目其實就是「靈曦」仿生軀體的「丐版」，進行了大規模的技術降級，目的是為了儘可能壓縮成本，使其能夠成為一款大眾級的消費品。

而靈曦的仿生軀體，包括陸安的那些仿生人保鏢，其製造成本都是上億的天價。

根本不具備市場化、商用化的條件。

在一系列的降級當中，主要還是用料的降級，譬如「五號金屬」肯定是不會用的，因為「元汐」仿生人不需要過高的武力值，採用常規的合金纖維材料即可。

又譬如固態晶格電池，也不需要用到最頂級的能量密度。

包括「偽消化系統」也砍掉了。

人造皮膚和仿生肌肉層則是保留了下來，這個是必須要保留的，不過好在這方面的用料成本也不是過分天價，張行川的「第四維度」公司為元界智控供貨，他也沒有敢漫天要價。

此刻，陸安來到一個透明玻璃構成的圓柱艙前，裡面站立著一個「元汐」仿生人。

陸安抬手打了個響指，付晨領會其意，旋即激活了一個「元汐」仿生人。

不一會兒，艙門無聲打開，只見她緩緩睜開眼睛。

那雙眼睛不再是簡單的LED光源，而是復刻了人類眼球結構的仿生義眼，虹膜紋理清晰，甚至能對光線產生瞳孔收縮反應。

她的目光掃過陸安和付晨，最終落在陸安身上，嘴角微微上揚，形成一個溫暖而優雅的微笑。

「陸哥。」

她的聲音不是冰冷的合成音，而是通過深度學習數百萬小時人類語音數據後生成的、帶有自然氣息和微妙情感起伏的嗓音，柔和而清晰。

陸安伸出手，她看到這一幕，旋即從艙內款步連移走了出來，也伸出手放在陸安的掌心上。

觸感是溫潤且富有彈性，帶著生命體特有的微微阻力。

傳來的溫度是37度，與人類體溫無異。

「嗯，不錯，體感上跟原版仿生人幾乎無差異。」陸安頗為滿意的點了點頭，這個倒也不意外，畢竟人造皮膚和仿生肌肉層都是使用了同樣的物料。

毫無疑問，「元汐」仿生人也跨過了「恐怖谷效應」的臨界點。

當仿生程度達到某個臨界點時，人類會對機器人產生好感，可一旦超過這個點，由於其與人類的極度相似但又看一眼得出非我族類，會因此引發強烈的排斥和恐懼感。

而眼前的「元汐」仿生人，憑藉元界智控登峰造極的仿生學技術和對微表情、動作流暢度的完美掌控，使得她與人類別無二致，也成功地跨過了那道深谷。

智能核心方面，採用的是靈曦之前的舊版本，與目前靈曦的最新版本有五個大版本的代差。

不過即便有如此大的代差，但對於「元汐」仿生人項目來說也完全夠用了，並且是吊打世界上其它同行公司的AI技術。

「元汐」仿生人具備情感認知分析與共鳴，通過最新版本的多模態感知系統，超高解析度視覺分析微表情、聽覺分析語調情緒、觸覺感知心跳和皮膚電反應等，能夠精準識別用戶的情緒狀態一快樂、悲傷、焦慮、孤獨。

它的智能核心內建了龐大的人類情感反應模型和心理學知識庫，能夠根據識別到的情緒，進行共情式回應。

這不僅僅是語言上的安慰，更是通過自身的表情、語氣、肢體語言，如一個輕輕的擁抱，一次安靜的陪伴傾聽，來提供情緒價值支持。

同樣的，「元汐」仿生人也擁有強大的長期記憶和學習能力。

她會記住用戶的喜好、習慣、人生中的重要時刻、親友的名字和關係。

能根據用戶過去的經歷和當下的情緒，發起有意義的對話，推薦合適的音樂、電影，分享基於知識庫生成的相關的見解或故事。

讓交互不再是簡單的問答，而是持續的、不斷深化的關係構建。

對於獨居者，它是不會離開的家人；對於空巢老人，它是體貼的晚輩；對於忙碌的父母，它是可以分擔育兒壓力、陪伴孩子成長的「超級保姆」兼玩伴。

她能模擬出家庭生活所需的幾乎所有情感功能：關懷、陪伴、傾聽、鼓勵，甚至適度的幽默。

通過高度仿生的觸覺反饋系統和精密設計的關節與驅動，能夠完成人類伴侶間絕大多數的親密接觸互動。

從簡單的握手、擁抱，到更深入的生理層面互動。

其內部恆溫系統能將體溫維持在37攝氏度左右，人造皮膚下的脈衝模擬裝置能模擬出類似心跳的微弱搏動。

這一切，都是為了提供儘可能完整的、多維度的伴侶體驗。

陸安的目光再次落在了這位安靜而坐的仿生人美女身上，她的嘴角似乎因為陸安的長久注視而浮現出一抹極其細微、略帶羞怯又無比自然的笑意，這一幕充分的詮釋了其無與倫比的擬人化程度。

「量產成本壓縮到多少？」

陸安望著眼前的仿生人美女同時開口詢問，旁邊的付晨頗為振奮地回答：「老大，經過我們在材料、工藝和供應鏈上的極致優化，元汐」仿生人的量產綜合成本，已經可以壓縮到20萬元人民幣。」

聽到這個數字，陸安滿意地點了點頭，成本在25萬元以下，符合他的預期。

這個成本價格對比「小元機器人」的47萬元的成本，打了個對半折，縮減了57%左右。

成本減半的同時，在「小元機器人」的基礎上，實現了從「高級工具」到「近乎完美仿生」的質的飛躍，技術也毋庸置疑的更先進。

過了片刻，付晨詢問道：「老大，產品的定價確認了沒有？」

常規款的利潤如果不來源於銷售端，而是售後端，那麼追求的就是保有量，所以售價是越低越好，因為價格低了銷量就大，保有量就大，售後端的利潤也就起來了。

而賺銷售端的利潤相當於一錘子買賣，賺售後端的利潤就是長期旱澇保收。

考慮到產品的市場定位是大眾消費者，如果賺銷售端的利潤，成本加利潤構成的終端銷售價得要30萬，大眾消費者的一次性支付壓力較大。

而選擇賺售後端利潤，就可以廠價直銷賣20萬的價格，消費者的一次性支付壓力大幅減輕。

售後端的利潤來源主要是三大方面，而且均是穩定旱澇保收的現金牛。

一是產品本身的某些零部件換新。

該產品的設計壽命年限可達25年，大部分部件正常使用是無需更換的，但仿生軀體的人造皮膚，時間長了出現老化、磨損影響顏值了，用戶自己也會換新。

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