第309章 產品定價（2/2）
該產品的設計壽命年限可達25年，大部分部件正常使用是無需更換的，但仿生軀體的人造皮膚，時間長了出現老化、磨損影響顏值了，用戶自己也會換新。
而涉及到生理互動層面的部件，官方推薦是每兩年換新，為了體驗不降級以及健康著想，也不能長期不換。
二是產品的體檢。
這款產品，用戶購買了之後，每年需要進行至少一次的例行體檢，送到元界智控售後中心進行檢測，費用是1000元/次。
三是產品的保費。
如小元機器人、勞動生產型機器人那樣，購買了「元汐」伴侶型仿生人的用戶肯定也會買保險的，元界智控旗下的子公司是全方位保障，而且「元汐」的保費最便宜，每年1500元的保費價格。
卻說此刻，陸安回答付晨：「常規款走廠價直銷路線，定價20萬，賺售後端利潤；定製款根據用戶的定製規格價格相應浮動。」
付晨聞言點了點頭：「明白。」
絕大多數普通用戶消費者肯定是選擇常規款，購買花20萬，這是一次性支付，然後就是25年下來的售後開支，其中每年至少一次的體檢和保費合計2500元是剛性支出。
公司並不強制要求用戶必須要為產品每年進行一次體檢，但元界智控旗下子公司「元盾智保」的保險條款明確要求產品每年要體檢一次，否則就不給保。
這並不是店大欺客，因為保費真的很便宜，每年就1500元，還是全方位保障。
用戶只要交了這1500元，基本上產品出現任何人為導致的質量問題，保險公司是全賠的，那肯定是要考慮理賠成本，而定期體檢能及時發現小故障，避免最後拖久了成為大故障大修大換。
保費這麼便宜，還全方位保障，明明可以早發現減少損失，結果演變大修大換，那「元盾智保」別說盈利了，甚至都可能爆虧。
要是這樣的話，保費就不可能只有1500元/年，就必須提價了。
對於用戶來講，買一個常規版的「元汐」伴侶型機器人，25年下來算上支付的保費、體檢費、電費、必要換新部件，大約要支付30萬元，算上購買時的20萬元，總花費就是50萬元。
這50萬元均攤到25年，等於平均每個月支出1667元。
毫無疑問，這絕對是物超所值。
就不說別的方面，光是能夠打理家務這一點，就遠遠值回這個價。
定製款的價格就不固定了，具體價格根據用戶的定製需求浮動，這是面向經濟能力殷實的受眾群體，而且無法工業化流水線量產，用戶要提前預約定製。
其購買定製款的流程，一般是用戶先聯繫廠家確認自己要私人定製，然後把自己定好的參數，譬如三圍、容貌、身高等指標，發給商家後，廠商這邊開始根據其要求進行定製。
價格基本上都是百萬元起步，都玩私人定製了，用戶的要求肯定不會低，價格也絕對不便宜。
定製款中的「高級定製」更是千萬級起步的價格，可以給你上「偽消化系統」、「仿生聲帶」等一系列高級仿生功能，包括其他更好的用料。
定製款就是只要用戶錢到位，廠商這邊就0K。
末了，陸安言簡意賅道：「準備發布會事宜吧。」
付晨點頭應聲：「了解。」
吩咐了一些其它事宜，陸安便也離開了機器人研發部。
前往董事長辦公室的路上，正好碰見了孟秋顏，兩人一併搭乘董事長專用電梯進入辦公大樓。
這時，陸安瞄了眼孟秋顏說道：「對了，你跟何亮打聲招呼，關於元汐」項目發售在即，他那邊別掉鏈子，另外男款的不要生產太多，賣不出幾個，占比5%就夠了。」
孟秋顏點點頭：「嗯。」
伴侶型仿生人的受眾群體，男客戶一定是占95%以上的絕對消費主力，自然是以生產女款仿生機器人為核心。
並不是說女客戶不喜歡，而是女客戶需要自己出錢購買。
翻譯翻譯就是，女人需要的是一個免費為自己提供情緒價值、家務價值甚至長期飯票的對象。
伴侶仿生人可以為其提供情緒價值、家務價值，但唯獨無法提供免費長期飯票，而且還需要女客戶自己掏錢購買。
那5%的男款產能，其實更多的是起到一個疊甲作用，雖然疊甲了也沒什麼卵用。
孟秋顏若有所思道：「伴侶型仿生人一旦大賣，恐怕會對未來的結婚率造成更大的衝擊，進而衝擊未來新生人口的出生率，機器人伴侶可生不出孩子的呀。」
聞言，陸安微笑道：「新生人口的問題無需擔心，現在都說啃老」，但未來啃幼」會成為新趨勢，國家層面會對生孩子的人提供更有力的福利激勵正策。」
「尤其是等到人造子宮」技術成熟，結不結婚都不影響新生兒的出生率。」
未來的機器人時代，傳統意義上的人類家庭結構必然會在新的社會形態里得到重構和再定義。
隨著「人造子宮」技術的成熟，加上物質條件也跟上了，國家因此有了更寬裕的財政能力，在正策層面鼓勵生育，而且就從「啃幼」層面著手。
說的直白一點，不論男女，你想領到更多的錢，多生孩子就能拿到更多的育兒補貼。
當下年輕人育兒意願低，除了育兒成本高外就是帶孩子也很累。
但是未來隨著機器人的普及，生產力的釋放，物質條件的豐富，首先育兒成本就會大幅下降，你生的越多國家給你發的錢越多，你都在「啃幼」了哪還有什麼育兒成本的說法？
然後就是孩子生出來了，帶孩子非常累、非常耗費精力，這個問題也會隨著伴侶型仿生人而完美解決。
帶孩子、換尿不濕、接送上學放學、輔導功課等等，這些事情仿生人都可以完美勝任。
由此可見，在未來的機器人時代，伴侶型仿生人的出現非但不會影響人口出生率走低，在相應的一系列正策配套支持下，反而會促進新生人口的大幅增長。
傳統婚姻也依然會存在，並且還會變得更純粹，真正以愛情為驅動雙向奔赴婚姻殿堂，成為彼此的靈魂伴侶。
因為如果是以物質為驅動力而非真正的愛情，完全沒必要結婚，單身會更加舒服。
既然驅動因素不是源於物質，肯定就是真愛、真正被對方那個人所吸引而走到一起的靈魂伴侶，這樣的婚戀愛情不摻雜物質因素，當然更純粹更高尚。
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