第394章 借勢造勢（1/2）

「似乎是個死循環？」

陳川笑著接過了黃炳耀未說完的話語。

他緩緩起身朝著朝著擺在落地窗前的白板走去：

「各位，我們的思維不必被一次性到位困住。」

「誰說一定要拿到15億才能開始組建聯盟？」

他拿起筆在白板上寫了起來：

「信用」

「預期」

「時間差」

轉身，陳川目光掃過神色各異的眾人：

「我們的計劃並不複雜，我們也不用自己先變出15億，甚至不需要立刻去找滙豐討要這15億。」

「我們可以向所有有意向加入聯盟的航運公司承諾，作為創始成員，在項目開始運作的前三個月，他們運載的貨物將免費享受我們承諾的所有技術保障和風險共擔服務！」

「並且無需預先繳納任何的保險費用！」

「免費？」

有人忍不住低呼。

「對，免費。」

陳川肯定道，

「我們用實實在在現實的免費保障，換取他們簽署加入聯盟的協議，並承諾遵守集體議價的規則。」

「對於這些航運公司來說，他們似乎並沒有不加入的理由。」

「而我們所需要付出的也就是初期主要的技術支持和協調成本，現金支出的壓力會很小，甚至相當於是沒有。」

李文軒快速思考著：

「陳先生，您是打算用預期的服務和時間差來換取市場份額承諾以及聯盟的實體！」

「這樣只要第1批有分量的公司被免費保障吸引進來，聯盟就有了雛形和聲勢！」

陳川點頭道：

「沒錯！只要等有了這個初步成型的框架，我們就肯定能獲得更多航運企業的支持。」

「等到最後，我們就可以去和滙豐銀行談那15億美元的投資了。」

會議室里陷入了長久的寂靜。

這個計劃太大膽，太直接，甚至有些冒險。

它依賴於精準的時機把握，強大的執行力和不容有失的信用管理。

一旦其中某個環節銜接不上，或者承諾無法兌現，那麼整個大廈可能會瞬間崩塌。

吳榮天沉吟良久，語氣凝重的：

「陳先生，計劃很妙，堪稱奇謀。」

「但這免費保障期內，萬一發生需要基金賠付的較大事故，錢從哪裡出？」

「還有，如果我們最終沒辦法從滙豐那拿到錢，該如何收場？」

「這可是拿我們幾大家族的百年信譽在賭啊。」

黃炳耀也是沉聲說道：

「是啊，陳先生。」

「滙豐他們十分精明，肯定會看穿我們這個時間差的把戲。」

「即使有你這個計劃，恐怕也難獲得這15億的投資。」

陳川迎著兩人的目光，坦然道：

「這個擔憂確實存在，而且是這個計劃的關鍵之一。」

「首先是我們的風險控制必須到位，這也就是我為什麼一定要聯合諾頓集團的原因。」

「只有他們才擁有世界上最高的風險控制手段。」

「當然只有這些肯定是不夠的，對於這種免費保障的賠付上限，我們將會設立一個較小的金額。」

「這個金額可以限制前期風險的上限。」

「至於滙豐的投資是否能夠按時到位，其實大家並不需要擔心。」

「只要前期的工作能夠達成，即使滙豐不會給我們投資，咱們也不會缺錢。」

陳川並不打算將所有內容全盤托出。

倒不是他不願意，而是他不能。

因為最後的這一階段才是最為核心的，而這個核心階段絕對不能泄露。

可也就是他這藏著的姿態，讓一些人並不買帳。

「陳先生，恕我直言，您說如果三個月免費期過了，即使滙豐不會投資，也不會缺錢？」

「我想請問，這錢從哪裡來？」

「龍騰國際目前可還處於虧損之中。」

說話的是一個小家族的家主。

有人開口質疑，便有另外一人附和道：

「陳先生，還有一個信息點，我希望可以明確，那就是如果最終所有的承諾無法形成閉環，那麼可能會涉嫌商業欺詐。」

「所以我希望您在這裡可以坦誠相待。」

陳川剛才那些發言，怕的就是沒有人提出質疑。

此刻終於有人詢問，他笑著回應道：

「當然，我的保證只是空口無憑。」

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