第686章 保持銳氣，推出（1/2）

張建川一直覺得益豐經過這兩年多的發展，在方便麵市場上已經確立了自己當之無愧的龍頭地位，無可動搖。

哪怕是頂新康師傅和統一可能現在在整體資本實力上還強於益豐，但也不足以撼動益豐的地位了。這種情況下益豐從單核驅動轉向雙輪驅動應該是一個有條不紊或者說穩步推進的動作，不至於用暴虎馮河或者孤注一擲的方式來一搏了。

可怎麼不知不覺間，好像又走到了兩年前那種局面下了，又要從漢州突擊到多點開花全面起爆的狀態下嗎？

局面真的就危急到了必須要用這種狂飆突進的方式來解決嗎？

好像並不是。

但並沒有到這種地步，是不是就沒有必要採取這樣激烈的方式來打響雙輪驅動戰略的第一槍呢？穩健有穩健的好處，突進有突進的優勢。

要看怎麼權衡利弊。

穩健能讓整個益豐更遊刃有餘地應對各種風險，在只要確保方便麵市場按照既定目標推進，上市就肯定可以取得一個美好成績的情況下，選擇穩健戰略應該是最優的。

可是穩健戰略一樣有弊端，這意味著這一年多時間裡，雙輪戰略中的瓶裝水一環推進力度就不會太快，今年打基礎，明年局面打開之後才能說出擊全國，但起碼一年半時間過去了，局面會不會像自身期待的那樣勻速發展，不太好說。

怡寶、加林山有動作，京津冀和長三角那邊會不會有對市場敏銳的企業感受到這種風潮而效仿？這都無法確定。

從現在的局面來看，除了怡寶稍具規模，其他尚不足懼，但是益豐能從方便麵賽道突然切入到瓶裝水市場，你能確保其他食品領域的巨頭就沒有發現瓶裝水市場的巨大商機？

像果奶行業雙雄一娃哈哈和樂百氏，運動飲料之王一健力寶，上海汽水王者一一正廣和，甚至正在攻城略地的可口可樂和百事可樂，乃至宋茂林的老東家一一雀巢，這些國內豪門，海外巨頭，敢說他們沒有一點兒覬覦瓶裝水的野心？

如果一旦他們在益豐尚未在這一塊市場上站穩腳跟時全面發力，益豐能保證在大戰中勝出嗎？張建川並無把握。

以方便麵市場為例，如果頂新康師傅和統一不是在去年九十月間才進入市場發力，而是提前一年到91年九十月間進入市場，張建川覺得這個市場局面就不會是現在這種情況了。

統一不好說，自身定位選擇出現了問題，到現在都還沒有意識到，也不知道他們的市場調研團隊究競在幹什麼。

但頂新康師傅這個同樣是從外行切入進來的挑戰者卻絕不簡單。

下重注的康師傅紅燒牛肉麵幾乎完美復刻了一年半前益豐大師傅紅燒牛肉麵的成功，已經在京津冀市場站穩了腳跟。

從市場部反饋回來的情況很及時精準。

從92年11月、12月這兩個月的市占率統計來看，11月京津冀一元以上方便麵市碗面杯麵市占率，益豐大師傅和頂新康師傅的比例大概是78：22。

也就是說高端碗面杯麵大師傅和康師傅基本居於雙寡頭壟斷地位，要知道這還是益豐在鐵路體系居於排他性壟斷的前提下的市占比。

還有少量商品主要是從國外進口的在機場和高端賓館酒店出售，幾乎可以忽略不計。

而高端袋面上限於其產能，頂新康師傅暫時還可以忽略不計，仍然是益豐獨霸。

但隨著頂新也開始發力增加生產線，並開始布局華東，形勢不容樂觀。

根據掌握的情報，頂新一口氣將在今年上半年一口氣直接新增兩條生產線，同時可能要在6月份在杭州啟動華東生產基地建設，據說也是直接上馬兩條生產線。

張建川相信，今年下半年可能局面還會進一步發生變化。

當然，這種局面變化未必就一定是對益豐不利的。

售價一元以上的中高端方便麵市場正在迅猛地擠占售價一元以下的低端方便麵市場。

根據市場部反饋的情報，全國各地盡在去年第四季度就至少有不低於十家中小方便麵企業關門倒閉。這些基本上都是生產那種0.6元到0.9元之間價位方便麵的企業，也說明方便麵市場正在發生深刻的變化，進行深度調整。

有時候看到這些數據變化，張建川也有些後怕。

如果益豐晚一年，或者頂新早一年，整個局面可能會徹底改觀。

沒有了先發優勢，頂新在戰略戰術正確的情況下，可以輕易憑藉其資本優勢擊敗益豐，益豐也沒有那麼充裕的時間和豐富的經驗來彌補自身的不足，而確立優勢的就恰恰是這先發的一年多時間。所以張建川現在才會要沉下心來重新審視原本已經敲定的瓶裝水戰略。

他可不願意因為自大或者反應遲緩而犯最早創業時都沒有犯過的錯誤，現在的益豐也還沒有到可以心寬體胖安步當車的時候。

如果不能保持創業時的那份激情和銳氣，張建川覺得自己可能真的會驕傲自滿或者變得謹小慎微免得犯錯誤。

現在看來，可能這份心態才是致命錯誤，他必須要隨時隨地地提醒自己。

一旦確定，張建川就不再猶豫，調整了心態，做出改變。

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