第681章 安江商幫，龍頭隱現（2/2）

只不過現在已經走到這一步了，退無可退。

戚寧這麼幹，還得到了姚太元和覃昌國的支持，沒準兒這二位早就有這個心思，正巧戚寧的想法合了他們的胃口，搞出這一出來。

掌聲開始稀稀拉拉。

但是看到姚太元和覃昌國都率先站起來鼓掌，而司忠強、彭大慶和康躍民加上褚德輝、趙隆豐幾人更是熱烈，其他人也都開始積極起來了。

這種情形下，張建川知道自己如果慫了，或者還要假意謙虛，那不但是掃了縣裡的面子，同時也很容易在給這個群體帶來不太好的印象。

同時從內心來說，張建川也還是真心希望安江縣裡能走出幾個像樣的企業出來，不要都只靠著自己買下來或者搞出來的企業來撐場面。

不是都說一枝獨放不是春，百花齊放春滿園麼？

如果自己這一次演講能讓在座這二三十號私營企業主有所啟迪或者打開點兒思路，走出三五位，不說在全國了，哪怕在全省喊得想字號的企業來，那也就不枉今日被縣裡「突然襲擊」搞這一出了。其實想想也是，眼前這二三十位也算是代表著整個安江縣一百二十萬人裡邊思想最活躍，腦瓜子最靈活，膽子最大，進取精神最強的一個群體了。

除了自己之外，哪一個不是在各自行道裡邊浸淫一二十年的老手？

可以說這裡邊很多人在七十年代那個相當封閉而又嚴苛的環境下就開始萌芽了做生意或者創業的想法，應該就是最具冒險精神的一批人。

在這前十多年間，幾乎沒有多少私營經濟生存的狹窄空間裡，他們彈精竭慮抓住一切機會，從國企、鄉鎮企業的夾縫中拚殺出來，走到現在這一步，也屬不易。

想到這裡，張建川站起身來，拱手抱拳，環顧四周一禮。

「感謝姚書記、覃縣長、戚書記以及宋部長、黃主任和各位在座朋友的擡愛，建川受之有愧，當不起戚書記剛才所說那般盛譽，…」

「我本人或者說益豐可能是在以往幾年間取得了一些成績，但是遠無法和在座諸位前輩們奮力十幾年打拚的辛苦相比，或者說，我更多的是恰好趕上了一個好的時代風口，恰巧抓住了其中的一些機遇，…」會議室里漸漸安靜了下來。

所有人都把目光匯聚在了張建川身上，包括姚覃戚宋黃等人，也都很想聽一聽在這種場合下，張建川會給大家帶來一場什麼樣的表達。

其中張建川提到的「時代風口」、「機遇」等也許就包含著他本人之所以能成功的要素。

或許會有人覺得張建川成功得僥倖，但是這畢競是少數。

結合自身的創業經歷，他們很清楚搞私營企業想成功，尤其是做到張建川這種境地，天時地利人和可能只是最基本的一方面，如果說沒有張建川自身能力的把握和執行，那一切都是空談。

但張建川成功了，而且還大獲成功，實打實的大師傅方便麵，無論是城鎮，還是鄉村，抑或車站碼頭，盡人皆知，人人都在食用。

而在這之前，方便麵也不是新鮮事物，早就有了，但為什麼別家成功不了？

這難道不值得深思？

………，因為在座各位都是深耕各自行業的前輩，建川除了對食品、飼料這些行業略微有些了解，其他領域並不熟悉，戚書記希望我來結合自身實際講一講，那我也斗膽借著這個機會也談一談我自己這幾年的一些感受，說得不對不妥，也請大家海涵斧正，…」

「在說到我開始創業之前，我覺得有必要先談一談咱們國家當前的發展形勢，我不會說什麼深奧精髓的大道理，只能就我自己的觀察來談一談，…」

…，88年憲法修正案絕對是一個重要的節點，我不知道在座有沒有知曉或者意識到這一點，…，從那一刻起，私營經濟私營企業才真正具備了合法性，或者說政府才給我們開出了准生證，而從91年鄧公在上海過年《光明日報》發表社評，92年南巡就不用說了，可能大家都清楚，這兩年的氣候變化則是助力我們私營企業發展的春風，…」

先講大環境大氣候，這一點出乎很多人意外，或者說在座很多人都是懵的。

他們或許對市場嗅覺更靈敏，但對於時代氣息的感受卻難以如此精準細緻的把握捕捉。

「我之所以要專門先談這一點，就是覺得，你只有先看清楚大氣候下的形勢變化，你才能做出正確的戰略決策，尤其是在這種策略可能會影響到你的企業未來發展時，…」

「當初我創辦益豐食品，那是90年底吧，說實話，內心還是有些忐忑的，因為我幾乎把握前期的所有積蓄以及各家創業夥伴的資金全數投入進去，當時我們對市場作了最細緻最深刻的調查，這方面我們是有把握的，但是我們畢竟是私人企業，萬一做大了，或者做得正紅火的時候，上邊政策有變，怎麼辦？所以也有人問我，你怎麼不就把那幾百萬留下來存在銀行里，一年也有幾十萬吃穿不愁了啊…」

這也是很多人想問的問題，包括他們自己現在一樣也守著這個問題的困擾。

手裡邊也許已經有了幾十萬上百萬的資產，生意似乎也還能做得起走，但是做生意都知道今天賺錢明天虧本，沒準兒今天你風光無限，明天銀行就來催債讓你淪為一文不名。

如果現在就關門閉戶，捏著幾十萬存銀行里，小日子就能過得有滋有味，那該如何選？

………，當時我從報紙上了解到一些消息結合我自身判斷，又從政府那邊也得到了很多鼓勵和支持，鼓勵我們放心大幹，這也讓我放下了心裡的石頭，決定放手一搏，所以我們從91年上半年連續擴大生產線，……，投入巨資在電視和報紙上做GG，打響品牌，…」

「各位前輩在各行各業都有自己的經驗和領悟，我的這些想法和見解未必正確，也不可能適用每個行業，但是我覺得有幾點可以和大家共同探討，希望能對大家有所裨益,」

說到這個時候大家注意力更加集中，不管張建川是假大空話，對他們來說，幾句話就能聽得出來，是不是真的有用獲益，也能品出個大概來。

「第一就是對市場調查的重視，這一點，我覺得對於起步或者爬坡階段的企業來說，除非你在品牌和技術做到極致之前，你都需要花更多的精力搞好市場調研，徹底找准市場需要什麼樣的產品，對什麼產品最歡迎，……」

「第二就是要認真且支持以恆的培養自己的品牌，千萬莫要為了點滴細微而毀了自己品牌形象，當然，如果你只想掙一筆快錢，或者搞幾年就收手，另當別論,…」

「第三，掌握好擴產和資金利用的尺度與關係，」

「好了，我要說的就這些，我最後說一句，未來這幾年甚至十幾年可能會是我們私營企業發展環境最好的時代，從中央到地方都對私營經濟的發展給予了充分的認可和肯定，這從今天縣裡主要領導們都專門來召開這樣一個會議我們就應該能品出其中味道來，…」

「另外我再補充一句，姚書記和覃縣長都專門和我說過，一花獨放不是春，百花齊放春滿園，益豐目前算是私營企業里做得比較大的一家，雖然益豐主要在經開區發展，但是我是安江人，還是那句話，諸位前輩如果覺得有什麼好的機會需要和益豐或者我本人合作，我衷心歡迎，一起共同為家鄉的發展獻策獻力，繼續大更求200票！