第698章 風口，敞亮人（2/2）

「褚叔，要做的事情肯定很多，推廣使用也是相當耗神費時的，就目前來說，一般家庭肯定是難以消費得起的，需要一段時間來慢慢培育，但是政府機關和國有企事業單位我們覺得可以率先突破，作為一種單位福利推廣開來，————」

褚德輝若有所思，「也就是說先要在省里市里這些政府部門和國企來打開銷路和市場？」

「對，宣傳，以及後續提供桶裝水的服務跟上，————」

張建川也有一些想法，這條產業鏈很長，牽扯麵廣，需要很多人來做。

從飲水機的生產和銷售推廣，到送水站桶裝水的配送，一旦形成了氣候，這是一個相當龐大的產業鏈。

尤其是在這還是一個處於空白地帶空白市場的環境下，幾乎是不要什麼門檻，也不需要什麼專業技能，就能把這個水站做起來。

而且可以遇見，隨著人民生活水平提高，對關乎日常健康的水需求只會越來越高。

農村暫時不考慮，單單是省內兩大城市核心城市漢州和嘉州在滿足中高端消費群體的需求上，就會形成相當規模的市場，這還沒有算上其他城市和縣城的需求。

可以說這個市場極其龐大，同時又是一個對低端勞動力需求極其龐大的行業。

只要有體力，能認識路，基本上就能升任這個崗位，而且這種行業是以計件制為核心，幹得越多，收入越高，能很好地調動積極性。

「你的意思是，不但要有生產，而且關鍵還在於推廣銷售，得把這些飲水機賣出去？然後還得要有專門負責送水的服務跟上？」

褚德輝終於意識到這個項目沒有想像的那麼簡單了，不想之前自己想的那樣生產出來不愁賣，只管數錢了。

「當然，所以褚叔，這錢沒那麼好賺。」張建川笑了，「還得要分成兩個環節，一是生產並銷售飲水機，這就是我今天找褚叔和趙隆豐來的目的，另外還有一個涉及到後續送水服務，這一塊比較大比較雜，褚叔如果有興趣，也可以來試一試。」

褚德輝頗為動心：」建川，如果生產銷售這一塊我想加入，同時後邊這送水業務這一塊我也感興趣，怎麼辦？」

「那有啥怎麼辦？只要褚叔你感興趣，忙得過來，都可以啊。」張建川笑了：「褚叔，我先撂一句話在這裡，後邊送水業務量會非常大，根本不是幾個人能幹得下來的，要結合著飲水及銷售拓展市場，能掙錢，但很辛苦，————」

褚德輝若有所思地點點頭。

他明白這是張建川在提醒他，錢一個人掙不完，得琢磨出一個規則來，如何發動更多的人來做這件事情。

和趙隆豐的談話很順利。

聰明人就是聰明人。

趙隆豐也不愧是幹了十幾年的生意人。

張建川簡單幾句話就讓他明白了對方找他來的目的，而且也迅速就意識到這裡邊蘊藏著的巨大商機。

「張總，感謝你給我這樣一個機會，別的我趙隆豐不懂也不會說，但我就懂我高哥說的一句話，能有機會跟著張總混，這輩子就夠了。」

趙隆豐的話讓張建川眉毛一挑。

他沒想到高懷德居然對自己如此高看。

自己和對方接觸並不多，甚至都談不上深交。

雖然說話還算投緣，但加起來說話時間不超過一個小時吧？就這麼認定自己？

「趙總，這話讓我有些汗顏啊，高主任抬愛了。」

「不，這是張總看得起我趙隆豐，給我機會，一切都按照您的意見來，需要貸款，需要購入設備，需要改造廠房，還是需要招工和培訓，都交給我，入股和股權分配，張總您定，我絕無二話，————」

敞亮人！

張建川笑了，這個姿態擺出來，自己難道還能占他的便宜？

「好了，趙總，前面我和你說了一個大略，這飲水機的工藝原理都不複雜，我相信趙總也有相關的門道，找相關專業人員要不了一個月就能設計出一個大概圖形來，至於說外形就更簡單，倒是後續涉及到的相關元器件和塑膠件開模生產，要儘早準備，————」

趙隆豐從工業大廈出來的時候都還有些暈暈乎乎。

此時他的心中也是躁動無比，哪怕這還是早春二月，但就是恨不能馬上來一瓶冰鎮啤酒灌下去，讓自己來個透心涼，冷靜冷靜。

褚德輝沒和他一道，他也暫時不會回去，找了個電話給姐夫打了電話。

電話里趙隆豐也有些詞不達意，說了半天，那邊高懷德也沒有聽出原委來。

只知道自己這個小舅子大概是興奮過度，有點兒控制不住情緒了，只能讓對方先過去，見了面再說。

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