第691章 錐處囊中，其末立現（2/2）

張建川他們並不是沒有看到這種代理商一—經銷商體系的病，這意味著整個經銷體系的主動權就操持在代理商和經銷商手中了，但處於當時那種狀態下，只能選擇這種模式。

但是益豐並非沒有留一手，那就是自建自己的經銷體系。

從一開始，益豐就確定了直轄市、計劃單列市、副省級城市和所有省會城市，這幾個類型的城市必須要有自己自有經銷門店，雖然可能在前期因為品類單一，面臨虧本的局面，但是考慮到開拓市場深耕體系的需要，由市場部來負責這一塊工作是可行的。

所以截止到目前為止，全國除了台灣、香港、澳門沒能建立起直屬於益豐自己的經銷門店外，其他省市包括WLMQ、呼和浩特、拉薩在內，均已有益豐自己的門店，而且還在不斷增長。

但是在普通地級市這一類直營經銷門店上，卻還只在蘇州、無錫、東莞、佛山幾座城市開始試點。

現在頂新來了，一來就開始在華北地區展開了他們的營銷攻勢了，而且直接就從經銷商體系下手了。

利益之下，沒有幾個人能抵擋得住。

更何況一開始益豐也沒有和這些代理商、經銷商簽訂排他性協議，沒說在代理或者銷售益豐產品時就不能代理銷售其他，也不可能有這種條款。

但同樣在簽約簽訂協議的時候也有補充條款，那就是經銷商在與其他品牌競品合作的時候就自動放棄了益豐獨家權益。

也就是說，益豐的自營商就可以選擇與你的下邊渠道商直接供貨，而不再局限於當初約定只發展新的經銷商這一限制條件了。

那麼既然大家都講利益，那麼在你選擇和頂新康師傅合作的時候，那麼益豐也可以發展你的下線零售商零售店來作為補充了。

這也算是一個相互制約但隨著發展雙方都註定無法遵守的限制條款。

只不過當初都是一簽三年，現在才兩年時間不到，就有代理商經銷商選擇隱形毀約，那麼站住了道義的益豐也可以心安理得理直氣壯地按照自己的路徑來推動了。

「湛陽說得對，隨著形勢發展，我們進一步擴大我們自營商是必走之路，當然我們市場部和財務部以及戰略規劃部都測算過，自營商究竟要占到多大比例才費效比最划算的，這沒有一個定數，而且在不同地區也會有很大差異，所以這個比例數據還在摸索，但是可以肯定一點的是現在的比例肯定是大大偏小的，————」

陳衛東的態度很鮮明，要堅定不移地擴大直營商之路。

直營商在達到和代理商、批發商銷售同等規模的情況下，利潤率要高得多，但是並不是每個地方你都能達到預期想要的那種規模，你只經營這一項產品太過單一，不達到一定級數基本上就是虧，所以點選擇很重要。

目前整個直營商僅四十餘家，無論是數量還是銷量上所占比例還很小，畢竟當初約定是以發展新的零售商為主，這是一個很大的局限，發展起來需要時間，尤其是需要工業化和城市化進程加快帶來的增量。

「嗯，所以現在頂新康師傅在華北這邊的發力對我們既是挑戰，也是機會，像保定、

唐山、大同、德州這些地方，既然都有這類情況，那市場部就要主動出擊，及時出手了，————」

張建川一錘定音：「而且隨著下半年我們的產品線一旦拓展出來，我相信會極大豐富我們直營商和代理商批發商需求，也會進一步增強他們的信心，————」

盧湛陽遲疑了一下，「老闆，我知道你是說瓶裝水吧？」

張建川一揚眉，「對，怎麼湛陽，你有不同看法？」

盧湛陽遲疑了一下，張建川笑了，「怎麼，覺得當著我面不好說？是覺得集團已經確定了方略，你再來異議，會動搖決心，還是怕我覺得你是在譁眾取寵？呵呵，這么小看我，連這點兒胸襟格局都沒有？」

「不，不是，老闆，我沒有這個意思，不過我始終覺得從我了解到的情況來看，礦泉水市場的培養我覺得可能需要一個過程，不是一年半載就能像方便麵那樣做成的，相比之下，如碳酸飲料、植物蛋白飲料這類味道更為鮮明突出的產品，可能更能受普通消費者的喜愛，更能迅速打開局面，————」

張建川樂了，「你的意思是礦泉水是個好東西，但是可能普通老百姓的接受度不會那麼高，尤其是你們華北這邊，————」

「對，要讓很多消費者，尤其是縣以下包括鄉鎮這些消費者接受礦泉水這個消費習慣，甚至變成時尚，我覺得時間線可能要略微長一些，相比之下我更看好諸如承德露露、

娃哈哈和樂百氏果奶這類更有味道和營養特色的產品，盧湛陽終於還是說出了自己想法：「我覺得集團可以在這些方面有所考慮，比如茶飲「，