第579章 達成，再博弈（1/2）

張建川再知情達意也知情達意不到蘇芩身上來。

除了感覺到蘇芩這段時間情緒不是很高外，他也沒那麼多心思來操心蘇芩的心情。

他也有更多的更重要的事情來關注。

六月下旬是最關鍵的時刻，和漢鐵局方面的談判終於敲定。

6月22日，雙方正式簽約。

漢鐵局出資三百五十萬入股漢州益豐，占股百分之十，並派出一名財務進入漢州益豐。

當然這個入股條件對雙方來說都有要求。

益豐方面，漢州益豐今年產值要實現一點五億，淨利潤達到兩千萬，明年產值要實現二點五億，淨利潤不低于于三千萬。

今年一點五億和淨利潤兩千萬問題不大，即便九十月間有頂新和統一兩個新競爭對手入局。兩三個月間改變不了大局，但明年就不一樣了。

明年是一個整年，頂新和統一適應了市場環境，必然會發起攻勢。

益豐勢必拿出相對應的措施，不可避免會影響到淨利潤。

就產值來說問題不大，但是淨利潤就要好生盤算一下了。

不過張建川還是有信心實現這一目標。

準備了一年多的香辣牛肉麵和香菇燉雞面的陸續推出，會成為狙擊頂新和統一的殺手鐧。

漢鐵局這邊一達成，和漢州市政府這邊的談判進程就驟然加快。

因為有了漢鐵局這邊的對照模板，很多環節和過程都可以省略了。

尤其是對漢州益豐的估值認可可以節省很多時間。

漢州市政府雖然也聘請了另外一家專業公司，但是即便是公司之間也可以相互借鑑，至少在估值方法和評審上都有很多共通之處。

其實在和漢鐵局這邊的談判上進度也比想像的要快得多，除了來自王選峰的熱切外，更主要的還是益豐成立時間短，相對乾淨單純。

從一開始張建川對財務的要求就很高，給大傢伙兒提出的要求就是日後是要奔著上市去的。雖然說有點兒畫大餅的嫌疑，但財務上基本上就是按照這個標準來的，這在很大程度為審計評估方節省了許多時間。

漢州益豐這邊和漢鐵局簽約之後，益豐就開始主動對接燕鐵局、上鐵局、廣鐵局、鄭鐵局。地方政府可以緩一步，但是涉及到鐵路這一塊卻不能緩。

要趁著頂新、統一還不了解大陸這邊國情之前，先把鐵路市場這一塊占定。

雖然張建川也不認為這些台資企業敢向大陸國資開放入股，無論條件多麼優厚，張建川估計頂新和統一都不敢開這個口子，他們還要在台灣生活。

不過防微杜漸壟斷市場走在前面，張建川從來不甘人後。

漢鐵勞服司入股漢州益豐不僅僅在漢川省引發了震動，其傳播速度和影響力也遠遠超出了事件本身。漢鐵局打破窠臼，在改革開放上銳意進取，以全新姿態和突破精神來迎接新時代的到來，這一標識立即確立起來了。

王選峰和朱文釗的大名都在《人民鐵道》上被頻頻提及，而且甚至在1992年7月的《半月談》上被列為一個焦點事件來刊載。

《經濟日報》也專門派出了採訪小組來漢鐵局和漢州益丰采訪。

張建川個人認為適度宣傳可以，但是太過招搖，就有可能適得其反，這個觀點和王選峰的想法一致。在行業內部可以大炫特炫，但是在外部就需要收斂一些。

不可避免會有人指向漢州益豐和漢鐵勞服司合作會不會影響到鐵路運輸的公平公正，漢州益豐會不會在運力緊張的情況下得到優待，這隨後都可能會被人質疑。

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