第574章 全面發力，文東野望（1/2）
張建川輕輕嘆了一口氣。
民豐的問題其實不複雜，但要解決卻沒那麼簡單了。
新望、正大兩家大勢已成，民豐失去了戰機，幾無可能再壓倒兩家了，至少在漢川省內是如此。好在新望和正大的最強點還在豬飼料上，雞飼料方面民豐還有一些機會，這可能也是張建川之所以願意接手民豐的原因。
如果再拖一兩年，等到新望和正大的雞飼料都做起來了，民豐就基本上只有苟延殘喘混個飽腹的份兒了。
即便是現在民豐要想打開局面，也只能先守住雞飼料這個核心，穩住漢川雞飼料市場不被蠶食掉，然後花大力氣大投入進軍外省市場。
可能唯一讓張建川心安的就是從市場調查研究院那邊傳來的初步消息還算樂觀。
沒錯，益豐市場調查研究院已經開始正式運作起來了。
張建川從益豐集團市場部、民豐飼料公司抽了將近二十人組建了這個市場調查研究院，目前由張建川親手抓。
研究院一經成立就立即派發了任務，開始全面開工，一是目前全國飼料行業狀況，重點在臨近漢川的河南、陝西、湖北、湖南、雲南、貴州、甘肅這幾個省開展調查。
從目前初步了解的情況來看，省外市場基本上還沒有形成像新望、正大這樣的強勢龍頭企業，甚至像通巍這樣的企業都還很少見。
基本上就是正大在其他區域開始席捲，幾乎沒有遭遇什麼像樣的抗擊。
中小品牌飼料只能眼睜睜地看著市場被蠶食，唯獨在漢川卻遭遇了新望和通巍的迎頭痛擊。這可能是正大最想不明白的，怎麼一個漢川就能湧現出兩三個勁敵，而其他地方則是一個能打的都沒有。
即便是民豐雞飼料這一塊上，在對上正大都還有還手之力。
基於此，張建川確定的戰略就是從漢川像周邊省份溢出滲透，一個地市一個地市地去攻占市場，這會相當耗費精力，投入人力物力都會相當龐大，但是沒辦法，要做就做好，要麼就別做。
趁著現在還有機會，但一旦新望和正大乃至通巍都意識到再在漢川省內纏戰不划算開始轉向時，就沒有民豐的機會了。
張建川的觀點，重頭就是在周鄰省份發力，甘陝雲貴這四個省是首先需要突破的。
這幾個省經濟相對落後，沒有像樣的飼料龍頭企業，只要投入人力物力足夠，GG宣傳跟進，可以迅速打開局面。
但更重要的還是河南。
河南人口眾多，勞動力充裕，又有豐富的農業資源，張建川認定只要能在河南稍微有所突破，就可以加大力度直接在河南腹地採取併購或者直接新建大型生產基地的模式來攻占市場。
只要拿下了河南這個中原農業大省市場，那麼民豐基本上就可以立於不敗之地，就能夠和新望、正大相抗衡了。
當然這只是一個較為理想的願望構想。
新望不會優哉游哉地停步不前，正大也不會看不見民豐的重新崛起，這場競爭大戰會一直持續下去。張建川很清楚，像新望和正大乃至通巍這種現在已經占據相當優勢，同時在某個領域或者說在一定區域內已經建立起了較為穩定的市場經銷體系的龍頭企業，又有較為厚實的技術研發體系和穩定運營體系，基本上很難被外力所打倒了。
民豐要去挑戰新望、正大也不明智，所以最聰明的做法就是大家積極向外拓展，去攻占搶奪那些原本屬於中小品牌飼料企業的市場。
這個市場還相當大，很多省份尚未真正形成具備龍頭性質的中大型飼料企業，這才是大家的機會。自打準備接手民豐後，張建川就在考慮要和劉氏兄弟以及通巍的劉瀚源見一個面。
大家都是漢川企業，那麼是否可以合力對外，走出去打市場。
而漢川現有市場格局就讓他基本固定，不搞價格戰。
同時也要和正大談判，如果正大拒不接受，那麼三家再來談聯手應對的事宜，但張建川相信正大應該不至於那麼不智。
「王縣長，民豐的問題不好解決，短時間內我也沒有太好的良策，最佳戰機已經錯過，現在只能靠一步一步練內功，一步一步向外拓展滲透來打開市場了。」
張建川實話實說，「不瞞你說，我準備在這邊幾件事情落定後，就要去和新望、通巍的老闆見面，說不上什麼君子協議，但是至少不要在價格戰上血拚，先穩定戰局，再來說出擊外部的事情。」民豐的困難司忠強已經向王怡匯報過好幾次了。
司忠強也斷言就算是張建川現在來接管民豐，也不容易在這種逆勢下打開局面了。
司忠強甚至都不覺得張建川來買下民豐是明智之舉，當然這是私下裡的言論。
王怡心有些發緊，「建川，你覺得新望和通巍會接受麼？」
「和聰明人交流，我相信會有一個比較好的結果的，劉氏兄弟和通巍劉總都是做出如此大場面的人，沒道理看不到更長遠的局面。」
張建川語氣里流露出的堅定和決心又讓王怡心情安穩不少。
她意識到眼前這個年輕人不是漢紡廠那個廠子弟了。
他創立了民豐，又出走民豐，再創規模更宏大的益豐，甚至不動聲色間有搞出了一個鼎豐，反過來又重新收購民豐，這大開大合間的手筆，已經充分證明了他是一個合格乃至優秀的企業家了。
他有這個信心，也就意味著成功機率很大。
張建川在安江一呆就是三天。
肉聯廠的問題不是短時間能徹底解決的，所以他也懶得多花心思，慢慢磨吧，條件也是談出來的，總歸是要談到一條路上。
他的重頭還是在民豐飼料和鼎豐養殖上，另外還得要順帶把答應了劉英剛的蔬菜基地和脫水蔬菜項目敲定。
民豐飼料現在司忠強幹得很順手，市場銷售問題不是他的責任，而是大勢使然。
這一點張建川在召集司忠強、楊德功和呂雲升三人商議的時候，也獲得了一致認同。
而張建川給出的下一步建議也獲得了司忠強和楊德功的贊同。
對於楊德功和呂雲升都想回民豐的想法張建川沒有同意。
呂雲升可以回來，主要是益豐那邊幾個生產基地的建設和運營都已經進入了較為順暢的階段，模式也基本成熟。
像康躍民、盧湛陽、王文棟等人都基本上可以操持一方了，連吳明壽現在也都能接替呂雲升把漢州生產基地這邊的事宜接管過來了。
當然要說人缺不缺，肯定缺，而且非常缺。
像康躍民在廣州幹得是最順手的，但是在呂雲升離開上海生產基地之後，他就要開始兩頭飛的生涯了，上海和廣州兩大基地都要他盯著，但這只能是暫時的。
盧湛陽執掌天津生產基地，王文棟去接管武漢生產基地，但隨著西安和瀋陽基地開建，又缺人了，張建川打算把吳明壽安排到西安去，而瀋陽那邊則由陳衛東去負責。
楊德功還不能離開，下半年兩個新品上市，這是狙擊頂新康師傅和統一的致命武器，要確保市場運行順暢，達到目的。
民豐這邊張建川的想法就是讓呂雲升坐鎮生產，這是他最適合的，而司忠強就要主動出擊了。在家裡坐慣了，張建川要看看司忠強還是不是那個司忠強，還有沒有那份敢於出去闖蕩打市場的勇氣和吃苦耐勞。
如果這兩年就養尊處優慣了，吃不了苦了，張建川也會毫不猶豫地清理門戶。
豐田佳美駛出了縣政府大門，單琳看到了車后座的人，一時間有些失神。
從調到招商引資辦之後，單琳覺得自己很努力，而且也的確做出了很好的成績。
無論是丁常委還是姜主任都很認可自己的工作，像原本縣經開區基本上就是一片空白，但在大家的努力下，今年已經成功引入了九家企業，雖然論規模都不算太大，但是比起去年幾乎為零的狀況，已經很可觀了。
這其中單琳親自經手的就有四家，招商引資額度突破五百萬元。
而且在整個招商引資過程中，落戶企業對單琳的表現非常滿意，認為真正做到了業務精熟服務到家，為企業節省了不少時間和精力。
可是在讓單琳興奮得意之餘，卻也又讓她很不舒服的事情。
姚薇拿下了生化廠項目，張建川據說租賃下了生化廠，投資三百萬元要搞一個什麼利用肉聯廠宰殺生豬剩下的豬小腸來作為提取藥原料的項目。
一個項目投資就達到了三百萬，這讓前期本來一無所獲的姚薇驟然就成為招商引資辦里僅次於自己的紅人。
而且按照丁常委的說法，這是姚薇在放假企業偶然機會聽到的消息，就能敏銳地覺察其中商機，進而推薦給了張建川，最終促成了這個項目落地安江。
似乎這樣一個範例立即就成就了姚薇在招商引資工作上的天賦和對工作的敬業態度一樣，這讓單琳很不是滋味。
事實上她也知道姚薇早就和張建川認識，而且姚薇和張建川之間好像也沒有什麼特別的關係，但是那一天看到張建川和姚薇以及另外一個女孩子吃火鍋的一幕像一根針一樣扎在心裡。
雖然針早就消失，但是隱痛卻始終不曾消退，一想起那一幕，就那枚無形的針刺就冒了出來，隱隱流血佳美迅速消失在道路盡頭，但是單琳心中卻已經再沒有了回辦公室的心思。
心神有些恍惚，單琳倒轉出門，想要回宿舍去。
雖然調離了縣廣電局，但是宿舍卻沒有收回去，也沒有人來問。
「單琳。」
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