第613章 「東窗事發」，禍福（1/2）

章逆非太興奮了。

一個月的談判終於沒有白費。

摩根斯坦利方面並不清楚高盛對公司的估值，但也能從目前公司提供的各方面數據大致拿出一個估算結果來。

雖然這中間只相差一個月，但局面仍然有些變化。

章逆非也不得不佩服張建川的敏銳判斷和精妙描述。

局面變了。

高盛最初擔心的台灣頂新和統一兩家公司入局可能會給益豐帶來的巨大衝擊局面，已經被證明根本不存在了。

這一點立即就被張建川捕捉到了並加入到了和摩根斯坦利方面的談判內容中。

主要競爭對手的表現不如人意，甚至可以說是「失利」，當然會利好益豐，這無需隱瞞遮掩。相關的數據和資料也都擺放在了談判內容中，任由摩根斯坦利方面調閱了解，甚至也歡迎摩根斯坦利方面求證。

頂新在台灣是做食用油的，並非專業方便麵生產企業，在方便麵領域同樣是新手。

所以當初無論是益豐還是高盛，都更看重作為台灣方便麵王者的統一，而把頂新放在第二位。一直到市場部這邊獲悉頂新也搞了市場試吃調研，最終確定了康師傅品牌也主打紅燒牛肉麵之後，才引起了益豐方面和張建川的重視。

你不管人家是不是模仿你搞試吃搞市場調查，但人家最終確定了與大師傅紅燒牛肉麵一樣推出了康師傅紅燒牛肉麵，說明人家市場調查的嗅覺相當精準，做出的決斷也同樣明智。

什麼模仿或者剽竊都談不上，只要走在正確道路上就行。

不過無論頂新怎麼走到正確的道路上，它只有一條生產線，而且品牌塑造和大師傅近似，很容易被認為這是在效仿。

再加上這兩年裡益豐持續通過黃金時段電視劇片頭片尾和熱門影視劇植入GG來加深和擴大影響力，大師傅紅燒牛肉麵說是一個國民品牌也絲毫不為過了。

頂新和益豐這中間的差距絕不是短期內能彌補得起來的。

而原本很看好的統一卻似乎太自大了一些，幾乎沒怎麼進行市場口味調研就直接想要把在台灣的成功經驗複製到大陸上來，其推出的鮮蝦魚板面熱度嚴重不足。

從市場部這邊獲取的情況來看，消費者普遍反映味道偏淡，不受歡迎。

當然統一很有實力，仍然在華南那邊大力宣傳，GG強度很高。

但張建川和高唐都認為，如果不改口味的話，無論在GG上投入多大，效果可能都有限，其命運就基本決定。

沒有回頭客的產品基本上都是死路一條，或者說淪為小眾產品。

方便麵是一個典型的大眾快消品，你不能贏得大群體的喜好，就意味著你很難和其他對手競爭。主要對手的表現不堪，另外一個對手的表現也只能勉強說差強人意，但距離當初這邊的預判還是有一定距離，所以這個因素在對摩根斯坦利方面來說起到了關鍵作用。

當然益豐也提出了一系列在GG宣傳方面的計劃，比如與海豐國際GG影視公司合作，在《北京人在紐約》、《過把癮》等多部電視劇合作植入GG的設想，進一步鞏固大師傅品牌的宣傳戰略。綜合幾者因素起來，再加上百富勤方面對益豐方面在財務方面的盛讚，也使得摩根斯坦利最終接受了益豐集團三億美元這一估值。

當然對賭條件依然羅列其中，但和高盛方面提出的對賭條件差不多。

「哦？」張建川也是一陣喜悅，「看樣子這一個月我們的努力沒有白費啊，逆非你辛苦了，…」雖然有這方面的預期，但是在獲知這樣一個好消息，一下子就將益豐估值提升了20%，這無疑是一個讓人意外的驚喜。

他原本以為如果能把估值提升兩千萬到三千萬美元就是一個比較圓滿的結果了，但沒想到直接把估值拉到了三億美元。

「還是老闆英明，市場部也出了大力，如果不是頂新和統一新品發布後這段時間銷售狀況市場部給出了足夠詳盡的數據，我估計還很難說服摩根斯坦利方面，他們拿著我們給出的調查數據，也應該是通過一些渠道進行了核實，…」

章逆非的話讓張建川也有些感慨。

章逆非是體制內出來的，情商和言談口才都更好，思維活躍，反應靈敏。

而宋茂林則是在外企中幹了多年，也受外企風格影響比較大，作風坦率明朗，考慮問題深入長遠，做事細緻，對法規制度很尊重。

這兩個人初來之時，還顯現不出來，可能是都有所收斂保留，但是兩個月下來，各自的風格就開始顯現出來了。

章逆非更活躍積極，或許在是市財政局裡束縛太久，又或者被他前妻壓抑影響，現在驟然到了一個更寬鬆更自由的環境下，他表現得就格外出挑，甚至有點兒有意彰顯自身的味道。

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