第445章 利益所在，皆可一談（保底第一更！（1/2）

第445章 利益所在，皆可一談（保底第一更！）

和黃寶才的洽談很順利。

不得不承認黃寶才能在這麼短時間內在香港就立住腳，恐怕也不僅僅是光靠一副皮相。

思路清晰，口才很好，而且對經濟形勢的判斷也有一番見解，難怪當時連正式身份都還沒有的他能在香港都能娶到老婆。

也不知道怎麼就會栽進君子蘭陷阱裡邊去了，可能這也就是聰明人的通病，貪，且覺得自己最聰明。

不過張建川也感覺得出來，現在的黃寶才比起當年在廠里財務處時候應該成熟老練多了，這麼些年的風風雨雨對他來說也算是一份財富了。

「建川，我們雖然也是老相識了，但生意就是生意，九豐貿易行是我岳父的產業，雖然現在交給了我們兩口子，但是大事情還得要他做主，所以要想打動他，肯定得有足夠的利潤他才會有動力來推動你們大師傅方便麵出口到香港來，……」

黃寶才靠在沙發里，手指尖捏著一根萬寶路，原本不抽菸的他在香港連吸菸也學會了，可能也是生活壓力或者心情苦悶所致吧。

「雖然你們用了周潤發做GG代言，這在香港的確能起到一些影響力，但要指望這一點就能打開多大一條路，那就有點兒不現實了，所以還是得循序漸進，九豐貿易行也得要慢慢去做那些便利店的工作，讓他們能代賣你們的產品，這其中肯定有一個過程，……」

張建川明白黃寶才的意思，無外乎就是要賒銷。

先從益豐這邊拿一批貨去試試水，如果能賣掉，然後再開始加大拿貨量。

不過意思就是前面幾批貨恐怕都不會結帳，要等到一定數量之後再來陸續付款。

可對現在的益豐來說，這就有點兒難受了。

現在華南區那邊一樣緊缺，益豐連廣東那邊先款後貨都沒法滿足，現在卻反而要主動給你九豐貿易行搞賒銷壓款。

這孰利孰弊，一目了然。

簡玉梅和高唐他們都不太支持出口外銷。

除了賒銷這個因素外，更重要的還是現在國內市場剛剛起勢，可以說兩三年內益豐都得要全力以赴搶占市場，無力分心其他。

這個時候卻貿然去介入香港這種和內陸市場截然不同的市場，而且現在公仔麵和出前一丁、合味道牢牢占據著香港低中高三塊市場，地位相當穩固，益豐要去香港闖市場，風險極大，可以說折戟沉沙的可能性相當大。

張建川當然明白這個道理。

但他覺得帳卻不能這麼算。

他很清楚日清在香港地位的穩固，不是隨便人能挑戰的，益豐也不例外。

日清深耕香港市場幾十年，而且去年收購了永南公司的「公仔麵」品牌，更是將其中低端這個產品線短板也彌補上了，可以說現在就是不敗金身了。

但香港畢竟是個幾百萬人口的市場，求新求變的需求始終存在，對新事物的嘗新需求也是如此。

益豐並沒有指望要在香港市場取得多麼大的成功，但是需要在香港展現存在感，一方面是政治需求。

出口創匯這個帽子戴上，能讓益豐鍍上一層金身，一個能出口創匯的企業和一家普通的私營企業性質是完全截然不同的。

原來很多企業哪怕以低於成本價格出口都要創匯，那就是因為國家需要外匯。

當然那是國營企業，益豐是私營企業，不會去那麼干，但是少賺一些，薄利微利，甚至不賺錢保本出口創匯，張建川覺得都是可以接受的。

另一方面，香港市場也不小，香港人對方便麵的喜好和消費能力遠超內陸。

雖然只有幾百萬人，但香港目前年銷售方便麵也高達兩億包（桶）以上，哪怕只占據百分之一的份額，也能有兩百萬包。

香港目前袋面售價為1.4港幣，桶面為3.4港幣的售價。

按照目前港幣兌人民幣的匯率，也就意味著香港袋面售價大概為1.6元人民幣。

而碗面因為品牌和原料味道都有不同，被日清的出前一丁和合味道控制，價格更高達4元人民幣以上。

幾百萬包的產能對益豐來說還是可以接受的。

尤其是九月份之後三條生產線盡皆全面生產的話，日產就能達到四十五萬包，一周產能就能滿足益豐向香港出口的需求了。

對九豐貿易行來說，日清的產品系列是輪不到他們這種小貿易行來掙錢的，或者說要賺也是極其微薄的，而像益豐的大師傅卻能成為一個攪局者。

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