第445章 利益所在，皆可一談（保底第一更！（2/2）

對九豐貿易行來說，日清的產品系列是輪不到他們這種小貿易行來掙錢的，或者說要賺也是極其微薄的，而像益豐的大師傅卻能成為一個攪局者。

賒銷模式除了讓九豐貿易行付出一些經銷成本外，幾乎沒有任何其他負擔。

九豐貿易行是香港無數個土生土長貿易行的縮影，能在惠康和百佳以及華潤這些巨頭們夾擊下一樣能生存下來，就是背靠香港數千家各種零售小超市和便利店。

能夠為這些便利店和小超市提供一些巨頭們所接觸不到或者不屑進入的產品中，才是他們的生存之道。

「黃叔，生意是談出來的，我相信只要我們兩家有興趣，總能找到切合點。」張建川微笑著道：「你應該知道現在大師傅方便麵根本不愁銷路，或者我直白一點兒說，益豐不指望香港的市場賺多少錢，我也清楚益豐現在還不具備挑戰日清的實力，……」

「但益豐在香港市場不能虧錢，這是基本原則，另外益豐之所以願意在產能緊缺的情況下進入香港，主要目的你明白，一是創匯，二是擴張影響力，占據一定份額，而且我認為大師傅紅燒牛肉麵以及香菇燉雞面試具備這個條件的，……」

黃寶才點點頭，都是明白人，清楚各自所想要的東西。

「在袋面和碗面之間，益豐出口碗面，但價格可以大大低於日清的出前一丁和合味道，甚至逼近袋面的價格，日清迫於定位，我相信他們不敢輕易降低出前一丁和合味道的價格，那麼這應該是大師傅碗面的機會，至於味道上，大陸有充裕的口味調測，我相信可以找到適合與廣東人接近的香港消費者口味的產品，……」

張建川眉目間露出昂揚自信的氣勢讓黃寶才都為之一愣，隨即卻也覺得正常，沒點兒自信憑什麼這麼年輕就敢闖出這麼大的場面來？

「建川，有志氣！」黃寶才也笑了起來：「香港市場雖然現在有些封閉，但是隨著大陸這邊經濟發展變化，對香港的影響也在日益增長，97之後回歸已成必然，兩地融合程度必然還會繼續進一步增強，我覺得搶在97之前在香港占據一定市場份額，應該是益豐明智的選擇。」

「黃叔，那我們就共同努力吧，您也許可以藉助幫益豐在香港市場慢慢立足來拓展九豐貿易行和內陸的貿易聯繫來提升自己在家裡邊的話語權，我相信你岳父在看到你的能力之後，應該可以更多地放權給你，如你所說，畢竟你和你老婆已經有了兩個兒子，感情也很穩定，……」

黃寶才臉上露出一抹尷尬的笑容。

論姿容，自己在香港的老婆肯定連金玉枝一半都不及，但是也不得不承認現在這個家庭直接讓自己實現了階層躍升。

老婆家族三四千萬資產還是有的，就算是兩個舅子占大頭，但是九豐貿易行大概率會被岳父給老婆的家底。

由儉入奢易，由奢入儉難，嘗過了有錢人滋味的黃寶才很清楚自己已經無法回到過去了。

所以金玉枝母女倆他沒辦法照顧，老婆和岳家在這方面是肯定無法容忍的，所以他也只能忍痛放棄。

在從前妻那裡得知張建川和女兒的關係很親近時，黃寶才也有了一份其他心思。

也許可以通過張建川這條渠道給前妻母女倆謀些利益？

不過現在說這些還言之過早，不過這的確可以是一條路徑，日後和益豐這邊合作多了，再來計議也不遲。

對於張建川赤手空拳打出這樣一份產業出來，黃寶才是由衷的佩服。

他太清楚創業的艱辛了，固然有趕上了機遇的因素在其中，但是如何判斷市場，如何找到撬動的門道，如何落地執行，哪一條出現失誤都能讓你折戟沉沙。

到了香港，他才真正明白金錢的重要性，在香港，有錢就有一切，沒錢你啥都不是，而他覺得未來大陸這邊一旦走上了一切圍繞發展經濟為中心的路徑，只怕也會逐漸變成香港一樣。

自己沒法照顧前妻女兒，但是也許可以利益輸送來幫妻女一把。

這邊和黃寶才談得差不多了，張建川才接到楊德功的電話。

天津那邊的廠址選址也差不多了，還是考慮到新建時間太長，先租賃一家企業閒置廠房，天津經開區那邊很支持益豐在天津這邊建廠，開出了極其優厚的招商引資條件，連楊德功都被打動了。

另外楊德功也另外獲知一個消息，天津食品機械廠也可以生產方便麵生產線，而且已經試製出一套半成品，也是仿製國外的產品。

但是可能在規格上略有不同，需要進行重新改造和加工，產能可能也達不到三班十五萬包的規模，只能達到三班十二萬包的標準，而且價格上可能也不便宜，甚至不比上海和廣州的價格低多少。

這讓張建川大為振奮，這個時候只要能夠提供生產能力，別說十二萬包，就是十萬包，五萬包，都是好的，至於價格，現在根本就不是問題。

這套半成品設備改造加工完成大概只需要一個月時間，但配套設備還是需要兩個月，楊德功的意見是等這條生產線改造完成是否可以直接先運回漢州這邊，畢竟這邊的配套設備還有冗餘，可以共用充分利用產能。

張建川立即同意了這個意見，安排楊德功立即聯繫敲定下來。

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(本章完)