第344章 史上最瘋狂的天價！楊誠的成功可以（2/2）
採用暗標模式，也能夠最大限度地避免出現激情競拍，導致價格虛高的情況。
如果是要做一錘子買賣，那肯定沒什麼問題。
但現在談論的是第一份合同5年，以後還要繼續長期合作的一筆生意。
合理的估值，健康的發展，雙贏的生意，才是長久之道。
當楊誠來到格羅夫納廣場的總部辦公室，看到了邀請的三家球衣贊助企業。
沒有出乎他的意料之外。
美國的耐克，德國的阿迪達斯和彪馬。
其中，彪馬跟貝斯沃特中國人是多年的合作夥伴了。
但說實話，這幾年來，彪馬的發展並沒有達到外界的預期。
「彪馬能吃得下這麼大的一塊蛋糕嗎？」楊誠關心地看向了亞當·克羅澤。
亞當·克羅澤苦笑著搖了搖頭，「但現在他們是唯一有這個意願，同時也有能力跟耐克和阿迪達斯競爭的對手。」
當下的體育品牌里，耐克和阿迪達斯可謂是雙巨頭。
其他的品牌跟他們都拉開了很大的差距。
這種差距並不僅僅只是在於贊助費出得多還是少。
還有一個很多人都沒有注意到的地方，那就是品牌影響力，以及銷售渠道。
球衣銷售是要給俱樂部分成的。
不同的俱樂部具備不同的談判能力。
那些小的俱樂部，根本就不大可能去跟耐克、阿迪達斯去談。
人家也沒興趣去贊助這種小球隊。
甚至很多喊出來響噹噹的豪門球隊去談了，耐克和阿迪達斯給的球衣銷售分成都很低。
可千萬別小看分成這一塊收益。
每年也是一大筆錢。
現在，楊誠就是利用貝斯沃特中國人，把尼斯、亞特蘭大、帕爾梅拉斯、特溫特這些，原本不被耐克和阿迪達斯放在眼裡的小球隊，捆綁在一起。
他們不僅能夠傍上大牌的贊助商，還能夠談下一個豐厚的球衣銷售分成。
短期內可能不大明顯，但從長期來看，這些球隊的品牌價值都會跟著水漲船高。
不說別的，簽下大牌贊助商，以後再去談其他贊助商，是不是就容易很多？
所以，如果沒有意外的話，應該是耐克和阿迪達斯的其中一家拿下。
彪馬純粹就是來湊數的。
當然，除非彪馬腦子壞掉，否則的話，他們在暗標的時候，也不會給出一個超出自身能力範疇的報價。
楊誠心裡有數了。
又商量了一下具體的競標事宜後，會議也就解散了。
楊誠跟夏晴回到了她的辦公室。
兩人關起門來，主要是討論家裡的事情。
夏晴想要買回茵寶的全球品牌。
但這需要花一大筆錢，估計要花1億美元。
說起茵寶這塊英國品牌，也算得上是命運多舛。
當年以2億多英鎊賣給了耐克，僅僅4年之後，耐克就以2億美元把它賣給了總部位於美國紐約的品牌管理公司Iconix。
這家公司手頭上有很多品牌，以輕業務模式，通過跟美國和世界上的大型零售商的關係，例如沃爾瑪、梅西百貨等等，來經營這些品牌。
從12年到現在，3年時間，茵寶在這家公司手中是一日不如一日。
而這家公司現在的情況也不是很好，連創始人尼爾·科爾都被迫主動離職，股價暴跌。
「我其實已經跟茵寶的營銷副總裁保羅·紐金特等人聊過，過去這幾年，他們不管是在耐克，還是在Iconix，失去了很多，但也得到了不少。」
「他們失去了幾乎所有的球星代言和球隊贊助，所有足球方面的業務，幾乎全都沒了。」
「現如今，茵寶在大本營英國的英超，贊助的球隊只有埃弗頓，其他全都沒有了。」
耐克對茵寶在足球方面業務的吸收，那是真的非常徹底。
這筆收購對耐克來說，確實很划算。
「但也恰恰是被耐克收購的這幾年，茵寶也同樣從耐克手中得到了提升，耐克當初對他們的定位就是從原來的足球品牌，提升到生活休閒品牌，這就是一次品牌的全面升級。」
「耐克的資源讓茵寶也得到了非常大的提升，從代理商渠道到營銷活動等方面，都有了一個全面的提升。」
「被美國Iconix公司收購後，他們又跟全球最大和最知名的幾大零售商，如沃爾瑪、梅西百貨等簽約合作，同時還跟美國的線上零售商有合作關係，這些都是我們集團最缺乏的。」
「過去幾年，我們中國茵寶的品牌核心就是【熱愛運動，熱愛生活】，我覺得，收購全球茵寶，可以幫助我們邁出全球化的堅實一步！」
說到這裡，夏晴告訴楊誠，楊氏集團旗下的運動品牌，2014年的營收超過140億人民幣，在國內已經超過了耐克。
2015年全年預計營收超過200億人民幣。
連續多年位居國產品牌的銷售龍頭，其中茵寶這塊子品牌貢獻巨大，而且利潤非常豐厚。
現如今，必須要踏出全球化的這一步。
收購全球茵寶就是一個非常好的機會。
楊誠明白夏晴的意思了。
他的父親當年為什麼要到英格蘭收購俱樂部，創立貝斯沃特中國人？
不就是希望有朝一日，能夠藉助這家足球俱樂部，邁出全球化的第一步，打造屬於中國人的全球運動品牌？
現在，厚積薄發，有這樣的機會，確實應該要走出去。
「我老爸怎麼說？」
夏晴嫣然一笑，「國外的事情，他都交給我負責。」
楊誠頓時也跟著笑了起來。
要是真能辦得成，也算是了了父親，還有林中秋的一樁心愿。
這也是一件好事！
……
整個競拍會其實總共分為3場。
分別是球衣、胸前GG和袖標GG。
這裡面無疑是以球衣和胸前GG兩項贊助最引人注目。
三場競標相繼進行，當場開標。
其中，球衣和胸前GG都是頂級贊助商，具有排他性。
競拍會依舊還是選擇在海德公園北門的蘭開斯特皇家酒店進行。
按照楊誠的說法，這裡是貝斯沃特中國人的福地。
競拍會當天，酒店外面早就聚集了很多聞訊而來的媒體記者。
這也讓所有過來參與競標的潛在合作夥伴們，都看到了貝斯沃特中國人的影響力。
這可是當下世界足壇最具影響力的頂尖豪門！
參與球衣贊助競拍的品牌，總共只有3家。
但參與胸前贊助競拍的品牌，足足有9家。
而參與袖標贊助競拍的品牌，甚至多達15家。
這其實也反應出了很多的問題。
主要還是因為袖標贊助不貴，所以很多潛在品牌，甚至包括一些目前貝斯沃特中國人的贊助商，都非常感興趣。
贊助之後，營銷的時候可以蹭貝斯沃特中國人的熱度。
球衣贊助少也是正常的。
全世界就那幾家運動品牌具備這麼大規模的贊助，哪怕是像最近幾年發展得非常快的安德瑪、新百倫等品牌，基本都沒這實力。
而所有人都在看耐克和阿迪達斯。
這兩大運動品牌也都十分重視。
在酒店門口，接受媒體採訪時，他們都表現出了志在必得的決心。
一口氣贊助6家俱樂部，涵蓋英超、西甲、意甲、法甲、荷甲跟巴甲的聯賽，而且都是非常具有發展潛力的球隊。
這對兩大讚助商來說，無疑將提供極大的助力。
尤其是貝斯沃特中國人。
2014年，阿迪達斯從耐克手中搶下了紅魔曼聯，給出了10年5億英鎊的天價。
這讓曼聯創造了有史以來最高的球衣贊助。
反倒是貝斯沃特中國人，在2011年跟彪馬簽署了一份3000萬英鎊的合同。
這在當時看起來是天價，可現如今看，早已被多家豪門球隊所超越。
而這一次的競拍會也再度成為了兩大頂級贊助商角力的舞台。
甚至之前就有人說，耐克之所以放棄曼聯，很重要的原因就是要傾盡全力，拿下貝斯沃特中國人的這份贊助。
楊誠親自出席了競拍會，也碰到了很多老熟人。
保誠保險也參加了胸前GG贊助的競拍。
在過去幾年，跟貝斯沃特中國人的合作當中，保誠保險也是獲益頗豐。
尤其是保誠球場的名頭，更是讓保誠保險賺得盆滿缽滿。
現如今，他們也對胸前贊助志在必得。
在蘭開斯特皇家酒店的大型宴會廳里，經過了一番布置之後，競拍會也就正式開始。
貝斯沃特中國人、尼斯、亞特蘭大、馬拉加、特溫特和帕爾梅拉斯都安排高層來到現場。
待會兒競拍結束後，都需要他們簽署合同。
商業總監奧馬爾·貝拉達主持這次的競拍會。
楊誠則是在投標之前，上台進行了一番講話。
主要還是闡述他對於當下，以及未來世界足壇發展趨勢的一些判斷，介紹貝斯沃特中國人和其他幾家俱樂部的聯盟模式，所能夠帶來的好處。
他相信，這種模式會全面帶動其他幾家俱樂部的高速發展，並讓他們成為各自聯賽最具競爭力的球隊。
這一點在尼斯和亞特蘭大身上已經得到了驗證。
接下來，在馬拉加、特溫特身上也同樣會得到證明。
至於帕爾梅拉斯，楊誠則是認為，這是一次全新的開拓，進入金磚五國。
「我們是目前巴西聯賽唯一一家外資收購的俱樂部，整個巴西，甚至整個南美，都對我們帕爾梅拉斯的發展非常關注，也充滿了期待。」
楊誠深信，貝斯沃特中國人的成功方法論，就算是走出歐洲，也一定能夠在南美洲取得成功。
這對以後的全球化擴張，邁出了非常重要的一步！
而這種全球化，對於所有志在全球化的合作夥伴來說，都是非常具有吸引力的機遇！
楊誠的講話得到了一陣熱烈的掌聲，隨後公證人員就介紹了競拍的流程和規則。
率先進行競拍的就是球衣GG贊助。
6家俱樂部，雖然球衣的顏色各不相同，但都要求中標的贊助商要根據每一家俱樂部的文化特色，設計迎合他們球迷的主場、客場和第三球衣。
另外，還有其他一些更加細節的銷售渠道、商品上架等方面的限制要求。
如果單獨招商，這樣的條件，尼斯、亞特蘭大等球隊，根本不可能提得出來。
甚至放眼歐洲足壇，能跟耐克、阿迪達斯等贊助商提這些條件的豪門球隊，屈指可數。
由於只有兩家贊助商，所以他們很快就上前遞交了標書。
之後就是競拍胸前GG贊助的9家贊助商的代表上前去遞交標書。
最後就是競拍袖標的15家贊助商。
整個投標過程都是在公證人員的見證之下，都是具備法律效應的。
等到所有參與投票的企業都遞交了標書之後，亞當·克羅澤就走上台，開始準備開標。
到這一刻，會場內的所有人也都已經是非常緊張了。
率先打開的還是球衣贊助的三份競拍。
雖說是用了代號，但所有人都知道，耐克、阿迪達斯和彪馬。
而開標之後，彪馬出價是最少的。
這家德國企業只願意給出6億英鎊的贊助。
也就是每年2億英鎊。
但另一家企業給出了4億英鎊，總價7億英鎊的天價贊助。
不過，最高的報價是來自3號，給出了5億英鎊，總價5億英鎊。
全場頓時一陣譁然。
如果說，曼聯的5億英鎊長達10年的話，那麼現在這一份5年5億英鎊的天價，將創造世界足壇有史以來最瘋狂的天價！
整個會場都被嚇了一大跳。
而最後得出的結果是，耐克！
耐克的代表也顯得格外激動，顯然對這份贊助真的是志在必得！
這是一份綜合計算出來的結果，到底裡面貝斯沃特中國人占比多少，其他5支球隊占比多少，其實已經不重要了。
這筆帳，讓楊誠和他的團隊慢慢算去吧！
開標之後，現場的氣氛立馬就變得熱絡了起來。
仿佛是受到了剛才這一份天價贊助的刺激，所有人也都跟著變得激動了。
第二份競拍則是球衣胸前GG贊助。
這次總共有9家企業參與競拍。
除了目前跟貝斯沃特中國人合作多年的保誠保險外，還有其他幾家企業，包括來自美國的一家網際網路企業。
但幾乎所有人都覺得，保誠保險基本是穩穩拿下了。
因為這家公司跟貝斯沃特中國人的合作太深了，包括保誠球場的合作。
之前，他們還在考慮說，要跟除了貝斯沃特中國人和帕爾梅拉斯外的其他4支球隊，簽署球場冠名贊助合同。
帕爾梅拉斯的球場冠名已經賣給了安聯保險。
最近這幾年，全世界著名的保險公司都在爭奪球場冠名權，搶奪這種地標性建築。
值得一提的是，安聯和安盛兩家保險公司也都參與了這次的胸前GG競拍。
很明顯，競爭是非常激烈。
可讓所有人都大吃一驚的是，第一份開出的競拍價就讓全場所有人都大驚失色。
尤其是保誠、安聯和安盛等保險公司的代表。
他們的臉色全變了。
很明顯，這份報價已經遠遠超出了他們的預估。
1號競標者直接給出了5年7億英鎊的報價，也就是每年4億英鎊。
全場所有人都再度譁然。
顧名思義，胸前GG贊助，一般都會比球衣贊助弱一些。
這不是沒有緣由的。
畢竟贊助球衣的運動品牌是能夠從球衣等商品銷售獲得更多的利潤，同時還有足球運動所帶來的品牌價值。
所以他們肯定會比胸前GG贊助更捨得投入。
外界之前對這份胸前GG贊助，最好的預期也就是5億英鎊，也就是每年1億英鎊。
在隨後開出來的競拍價格裡面，保誠保險給出的是6億，也就是每年2億英鎊。
這其實已經算是很高了。
所以他們之前表現得信心滿滿，一點問題都沒有。
可完全沒有想到，竟然有人比他們更高。
而且還高這麼多！
當亞當·克羅澤宣布中標者的時候，所有人都再度訝然。
竟然是他們之前根本就沒有在意過的，來自美國的在線旅遊平台Priceline集團。
這家美國網際網路企業在過去這些年，瘋狂地在全球進行擴張和收購兼併，表現得非常有雄心，而這次他們也希望通過贊助貝斯沃特中國人，以及其他5家企業，迅速在全球打響自己的名頭。
所有人都驚呆了！
是真的驚呆了！
兩份合同，未來5年至少能帶來5億英鎊！
這是足球俱樂部？
不，這簡直就是印鈔機！
楊誠和夏晴自己都沒有想到，反應竟然會如此熱烈。
而最後的一份競標，就是這6家俱樂部的袖口GG。
雖然競拍的企業最多，但金額最少。
最終是被沃達豐以5年總價5億英鎊，直接給拍走了。
如此一來，未來5年，球衣、胸前和袖口三份贊助合同，將給楊誠旗下的6家俱樂部帶來驚人的16億英鎊的收入。
整個競拍會場都陷入了一種混亂的情緒當中。
而當競拍結果出爐，傳到了外面的時候，蹲守在外面的媒體記者也全都瘋狂了。
誰都沒有想到，竟然能拍出這樣的天價。
5年16億英鎊！
我的上帝啊。
這是什麼概念？
每年收入2億英鎊！
就這一筆錢，足以讓全世界的豪門球隊都望塵莫及！
曼聯、皇馬、拜仁……
所有的這些豪門球隊，哪一支能夠達到這樣驚人的程度？
而這裡面很大一部分還是來自於貝斯沃特中國人。
之前就已經有人評估過，如果曼聯的球衣贊助是每年7500萬英鎊，那貝斯沃特中國人至少破億。
現如今，結果出來了！
現場的媒體記者立馬也是亂成了一團。
他們打電話的打電話，發推特的發推特，甚至有人直接蹲在馬路邊，開始忙碌地寫稿，準備第一時間發出去。
而在裡面，則是在進行一連串的簽約儀式。
等到所有的合同都簽署完成之後，又在現場召開了一場新聞發布會。
所有的媒體記者都被請了進去。
亞當·克羅澤驕傲地宣布了這一場競拍會的結果，並表示競拍會圓滿結束！
作為俱樂部的執行長，亞當·克羅澤深信，未來5年內，貝斯沃特中國人和其他5家聯盟俱樂部，將不斷給所有的贊助商、合作夥伴帶來更多的商業利益。
「至少，過去這麼多年，所有跟我們合作過的品牌和企業，都對我們讚不絕口，我們的口碑在業內都是有目共睹的！」亞當·克羅澤自豪地笑道。
沒有人會懷疑貝斯沃特中國人的商業價值。
英超五連冠，歐冠四連冠，這些都是創造歷史的成績，都讓這家俱樂部變得更加與眾不同。
尤其是現在。
楊誠更是成為了國際足聯監事會主席！
所有人都知道，貝斯沃特中國人和其他5支球隊，一定還會迎來更大的發展。
楊誠和夏晴也高興地接受媒體記者的採訪。
他們都向所有的贊助商、合作夥伴，所有參與競拍的企業表示感謝。
這是對貝斯沃特中國人的一份肯定！
同時也是對整個商業模式的一種認可。
而在楊誠接受完媒體記者的採訪之後，保誠保險的人還特地把他請到一旁，勸說他無論如何都要把幾座球場的冠名權給保誠保險。
可到了這一刻，楊誠又如何能夠答應，當然是拿話搪塞過去。
但這場競拍所帶來的影響，還在不斷發酵。
甚至遠超楊誠和所有人的意料。