第280章 ，群魔亂舞迫在眉睫（2/2）
它手裡掌握的機關食堂控制權，成為此次行動的核心目標。
吃了麼再窮，一兩千萬資金還是能擠出來的，有錢好辦事，拉攏利華送餐中高層管理，和食堂管理方的工作進度很快。
幾乎一周搞定一家，在這個過程中，楊志超和北上的市場部總裁秦朗，親自實地考察過程中，閒聊到學校食堂，這才有這個計劃。
很合適。
校園食堂，青雲集團有這個資格染指，首先是拼夕夕提供原材料的跨區域運輸支持，吃了麼餐飲店計劃的城市內部配送渠道。
蜂鳥的同城配送業務，集團的廚師培訓計劃，都完美契合承包的要求。
在成本控制，食材新鮮程度，健康衛生安全上，也沒有幾家企業，能比青雲集團做得更好。
最關鍵的是，成本降下來，業務量做上去，支出預算沒少啊，在公開層面，學校能拿到的費用更多。
在私下層面，GG宣傳支出是敲門磚，給學校附帶的科研經費支出，又是另一方面。
總之，青雲集團對學校食堂的特許經營權，非常感興趣。
這意味著只要管理權到手，後續禁止外賣進校園就有法理上的依據，吃了麼當然沒問題，因為同一家公司嘛。
可其它家外賣，不好意思，為了廣發學生的生命健康著想，本學校禁止外賣配送。
學校沒意見，學生因為又吃了麼，食堂提供的雙重保障，也沒意見，青雲集團要的是控制權，只要收益能維持正常開支，也沒意見。
那持反對意見的競爭對手，不好意思咯，校園市場從此說拜拜。
目前這個計劃正穩步推進中，預估沒個兩三年時間，很難覆蓋全國大中院校，但有明確的目標戰略，堅持去做就好……
「唔~城市團購業務的競爭者有點多，這才幾天，市場上就冒出幾百家公司，有點誇張啊。」
在星城安排好種植養殖農戶推廣，巡視完分公司各項業務。
第二天，李澤華就馬不停蹄飛回魔都。
集團公司越來越大，雖然有各家二級集團管理層負責具體業務，但董事長出門半個多月，還是有影響。
剛回園區總部，一大堆人和事迫不及待找上門。
拼夕夕孫桐喻依靠無可匹敵的銷售體量，當仁不讓奪得頭籌。
「當時討論過，想緩一緩，但您執意要做，不過目前還能控制住。
這些人還沒抓住團購的精髓，加上校園市場在公司手裡，領先的優勢維持半年不是問題。」
孫桐喻的態度沒變過，先好好紮根農村，把體量做大做強才是正途。
「這是所處的位置不一樣，看問題的角度就不一樣。」
李澤華笑了笑，「坐在我這個位置，除了考慮團購市場貿然推出，可能召來競爭對手的問題。
還必須照顧蜂鳥集團的核心利益，那就是拉攏順豐，通達系，京東物流的鼎力支持。
團購，在農村市場取得的輝煌成績，是整個集團生態產業鏈的成功！
沒有外賣快遞公司建立起來的成熟體系，拼夕夕不會起來這麼快。
而淘淘的補貼策略，極大威脅到集團業務的核心。
物流整車業務，畢竟還不能和快遞包裹數量相提並論。
等待農村市場網購業務成熟，是一個長期漫長的過程。
蜂鳥快遞沒法等，通達系總有一天會扛不住壓力，哪怕有一定股份在。
誰又敢保證它們不會因為淘淘，開出更高的條件，而轉投過去呢？」
孫桐喻聽明白一些，苦笑道：「用城市團購的快遞包裹數量，延緩通達系跳反的速度，保住蜂鳥快遞的最大訂單來源。
為集團爭取足夠多的發展時間？」
「差不多。」
李澤華看問題，從來都是從全局考慮，「公司從外賣跨越到快遞，同城配送，說白了，都是為擴寬行業護城河。
避免浪費精力，陷入無窮無盡的同行競爭內耗中，目前看，戰略無疑是成功的，除了淘點點以外，市場上沒有像樣的對手。
保住通達系，就是保住蜂鳥，有蜂鳥在，吃了麼就是安全的。
別看阿狸補貼大戰打的凶，實際毫無威脅性。
外賣快遞行業穩住，就能源源不斷向拼夕夕，提供包括人員在內的一切支持。
你看看因吃了麼而順利開發的校園市場，哪怕是團購對手，也沒有能力輕易涉足進來，這就是生態鏈的核心競爭優勢。
它們就一個行業，一家公司，怎麼和整個青雲集團成體系競爭？」
說句狂妄的話，這簡直就是降維打擊，比如眼下很多團購公司還在納悶，憑什麼拼夕夕可以進校園，它們就不行呢？
「開玩笑呢，整個青雲體系加上友商，十幾萬人共同努力取得的成果，怎麼可能輕易讓它們染指。」
李澤華不屑的將同行競爭統計報告，丟在桌上，「都是一幫烏合之眾，不必太過在意。」
吃了麼具體情況，他最清楚，但沒說，沒必要自找麻煩。
孫桐喻沒他這麼樂觀，「您還是看看這個吧，下面人報告，千度，騰達在內的多家網際網路巨頭，正在派人秘密調查團購市場信息。
說不定再過半個月，巨頭們都要親自下場了。」
農村，巨頭是不樂意去的，傳出去丟人啊，資本也不會同意長期耕耘底層市場。
針對拼夕夕下沉計劃。
它們都考慮好了，家電下鄉的東風不可能年年有，等到政策沒了，拼夕夕的發展就會慢下來。
資本在面對大利益時，也有足夠的耐心，坐等農村市場被拼夕夕培育起來的那天。
資本就會利用自己掌握的龐大流量，比如支持騰達，支持千度淘淘，衝進場來搶肉吃。
而城市團購市場，是它們的重金嘗試，這次，和外賣快遞完全不一樣了。
因為城市團購，是絕對的流量資本打法，誰掌握電腦端客戶入口，誰就掌握團購競爭的制勝法寶。
李澤華也清楚明白這一點，所以他提前和千度，騰達，三大門戶網，主流電視台及掌握諸多電梯，GG牌的分眾傳媒簽約合作。
當時團購在國內鬼影子都沒一個，網際網路大廠或許某注意到國外的高朋網，但畢竟沒在國內驗證過。
而09年的網際網路大廠，實際上處在一個最尷尬的時期，那就是誰都知道流量是最重要的。
沒有掌握流量密碼的大廠，正不惜一切代價想要拿到流量入口，以三六零為代表的新玩家，正在積極攻城掠地。
但對騰達和千度這兩家來說，一個掌握即時通訊軟體，一個掌握搜索流量入口。
反而因為流量來源太多，無法及時變現而發愁！
歷史上前者選擇遊戲業務，自己消耗流量，後者一門心思搞GG競價排名，就這樣還是流量過剩。
這年代，又沒有網際網路金融可以變現，所以當拼夕夕找上門，送上每年價值千萬的合同，約定以具體點擊次數，按流量付費時。
兩家都痛快的答應了，哪怕違約金，定在驚人的預期GG費用兩三倍，也沒關係。
上市公司要業績，要給投資人一個完美的交代啊！
八月份，拼夕夕在農村市場折騰，對流量要求並不高，網際網路點擊次數並不多，加上分眾的線下GG，累計支出幾百萬吧。
但九月份，城市團購業務一下子起來，第一天就做到五千多萬，後續也維持在日銷千萬以上。
到十月國慶黃金周，這個數字又開始暴漲，得益於學生之間互相傳遞，新聞媒體的廣而告之。
團購＝省錢這個新概念，被越來越多人接受！
除了拼夕夕以外，對此感受最深的，就是親眼看到搜索流量暴增的GG商，bat里沒有a，三大門戶網都切身感受到團購的火爆。
它們都在蠢蠢欲動！
流量？
它們最不缺的就是這玩意。
「沒關係，一開始就考慮到了，千度騰達，什麼尿性我還不清楚？
白紙黑字的合同擺在這裡，敢毀約，哪怕官司打到天荒地老，青雲也奉陪到底。」
戰略上要重視敵人，李澤華也沒想過一條路走到黑，如果兩家的胃口不大，暫時拉攏一下也是可以的。
孫桐喻持同樣的態度，「那先派人試探一下兩家的反應，看看具體情況再定？」
「行。」