第280章 ，群魔亂舞迫在眉睫（1/2）
阿狸能怎麼辦？
傑克馬有話說。
砸這麼久的補貼，幾個億丟進去，水花沒濺起幾滴，從上到下實際都看明白了。
非戰之罪！
外賣，快遞，包括拼夕夕那個下沉市場的面對面交易模式，它就不是正兒八經的網際網路創業。
網際網路輕資產，重技術，依靠網絡用戶規模取勝，可青雲系完全學習照搬03-08年的淘淘經驗，依靠二十倍於曾經阿狸鐵軍的人數。
硬生生自己開闢一條新道路。
除非阿狸拋棄目前擁抱資本的路線，重走下沉市場路線，建立一支強大的地推團隊。
否則很難取得競爭優勢，因為雙方壓根不在一個賽道交手。
有點類似於阿狸扛著音響自帶bgm出場，打出一套帥氣的降龍十八掌，滿心以為內功修為天下無敵。
結果對面反手掏出一把加特林，一梭子掃過來，跑也跑不掉，躲也躲不開，只能閉目等死。
完事，被競爭對手踩在腳下，瘋狂挨懟：「渣渣，時代變了！」
而外賣用戶也沒有想像中那麼忠誠，依靠優惠補貼得來的客戶，終究會因為別人家更優惠而離開。
外賣不同於網購，雖然它是衣食住行必需品中最重要的一環，但一個人一天可以網購無數次，卻最多點三次餐。
或許這樣說不夠嚴謹，她可以在一日三餐之外，再來兩杯奶茶一杯咖啡幾包零食，但再往上，每天消費頻率和金額是有上限的。
09年，城市人口就這麼多，消費主力軍，要麼是沒時間，沒條件做飯的上班族，要麼是沒有做飯概念的大學生。
前者還要考慮到本地和外地人的區別，1元吃外賣還行，一但停止補貼，很多本地客戶馬上會流失。
而後者，看看青雲系在校園市場的影響力吧，三萬多名兼職學生，相當於全國每200名大學生中，就有3個為青雲集團兼職工作。
阿狸已經在著手考慮，如何體面的結束這場補貼大戰，因為傑克馬已經發現更好的賽道。
那就是城市團購市場！
這次，他打算親自主持淘淘的雙十一項目，將它打造成淘淘自己的團購支柱。
以至於趕到錢塘，滿懷期待準備見面的王星，又吃一個閉門羹……
考慮到分散在各地的非211/985大學，這一比例在大城市更加集中，青雲系主打一個廣撒網。
兼職學生數量，每天都在增加，因為青雲集團壓根就沒把他們當成員工。
而是把她們當成潛在客戶來培養。
孫桐喻的線下病毒式營銷，到底是徹底走上不歸路，拼夕夕推廣團隊裡，充斥著從保險行業跳槽來的。
有沒有先進管理經驗放在一邊，但他們拉隊伍的速度，實在讓人瞠目結舌。
開早會打雞血，自我催眠都是小兒科，現在拼夕夕總部掛的口號，都變成：學習對手，成為對手，超越對手。
據孫桐喻本人打電話解釋，這個對手壓根不是淘淘，而是保險公司。
當時李澤華聽到這個，都懵了。
八竿子打不著的兩個行業，怎麼玩起競爭來？
經過解釋才知道，這幫從保險行業跳槽過來的商業精英，把青雲系運營模式摸索一遍後，都瘋了。
開心到瘋掉！
為什麼？
因為賣保險，很容易被身邊親戚朋友逮住狠狠罵一頓，主打一個坑人無數。
（本人就是那個大怨種，我媽媽親身經歷，2004年開始每年交一千，連續繳20年！
到期一次回本3萬，今天還在扯皮吵架，因為找不到業務員啦。）
但是偶爾發發吃了麼網站優惠劵，蜂鳥快遞配送折扣款，拉攏新客戶，按單返現給員工微支付帳號。
再加上拼夕夕自己購買，自己提成，自己取單，或給身邊人介紹購買的模式，集後世微商，代購等多種新穎銷售方式為一體。
為此，拼夕夕還出台一個大學生拼商創業扶持計劃，貨源由拼夕夕直供，要麼是廠家知名大品牌，要麼是拼夕夕委託代工生產。
然後兼職大學生別的不用做，只需要將公司提供的圖片，產品價格之類的信息，上傳到個人小店。
然後由拼夕夕出面，在各大城市集中辦理個體工商戶證件，這樣一個大學生小店就算完成了。
接下來還等什麼？
身邊校友，高中同學，家裡親戚拉過來購買呀，兒子/女兒開店大酬賓，做家長的不得支持幾單？
主營年輕人有需求的產品，比如化妝品，學習用品之類的。
還有家裡人需要的日常生活用品，一提衛生紙都送貨上門，如果需要購買大件商品，也不用急，一個大學生序列號全場通用。
參與團購或專供農村市場的所有商品，只要填寫推薦人序列號，總有一筆5%的佣金，轉入該學生微支付帳號。
還別說，學校也支持，因為它們能從中拿到一筆可觀的佣金收入，這個還和在校大學生創業指導工作掛上鉤。
老師學生學校都沒意見，不耽誤學生正常上課，靠自然流量增長銷量的，平時壓根不用管。
靠這個參與大學生創業計劃的，閒暇之餘稍微用點心，說不定還能得到經濟管理系，老教授親自指點，課時分也能加不少。
孫桐喻和李澤華溝通過程中，被後者隱晦的提點幾句後，開始滿世界尋找學校俊男美女，美其名曰尋找拼夕夕校園形象大使。
實際上就是測試後世的直播帶貨模式，不過現在沒有直播，只能通過人們的口口相傳，或者校園pps傳播。
沒有所謂的校花校草稱謂，但每個人都有發現美的眼睛和愛好，舔狗經濟從校園開始。
愛他/她，就在他/她的拼夕夕小店裡消費，你連一點點生活必需品都不願意購買，連一束玫瑰花都不願意送，憑什麼說愛他/她？
請原諒李某人的無恥，從這一刻開始，純潔美好的青春校園愛情故事，搞不好就要說拜拜。
別的不知道，反正和吃了麼蜂鳥合作的花店，近期針對校園市場，出台了不少組合搭配套餐，據說反饋效果挺不錯。
連帶著配送員，都增加不少同城鮮花蛋糕定單收入。
這世上，永遠不缺自作多情者。
相比於大多數玩票性質的大學生網購平台創業，針對其中一些特殊人群，比如家庭特別優秀的，又或者極度困難的。
拼夕夕也出台了兩個相應政策，這次是真打算重點扶持學生創業，特別優秀的，可以幫家裡開店賣貨呀。
家裡特別困難的，也可以幫家裡帶貨啊，土特產，特色手工藝製品，只要能讓人耳目一新的，通通可以上架。
兩個計劃，拼夕夕都會給參與者流量扶持，旨在打造校園明星創業者，讓他們在體驗生活/改變人生軌跡的同時，為學校增光添彩。
後一點，尤為重要！
因為楊志超，秦朗攜手給董事會遞交一份：〖關於承包單位/學校食堂的未來工作計劃！〗
整個董事會和集團戰略決策委員會看後，無不為之動容！
這才是真真正正的金礦啊！
李澤華看完第一時間，就為林清怡默哀三秒，這條賊船，她是想下，也下不來了。
食堂這玩意，懂得都懂，你說賺錢吧，是真賺錢。
問題一但出問題暴雷，那是挖出蘿蔔帶出泥，搞不好就得引火上身，把這條利益鏈上的通通燒死。
奈何李澤華本人有一顆悲天憫人菩薩心腸，大中學校的學子，難道不配吃點好的嘛？
青雲系捐贈這麼多資金，和茫茫多大學進行科研合作，投入的資金怎麼能不發揮自己的作用呢？
搞，必須搞，趁著其它有實力選手還沒進場之前，以公開競標的模式進場，林清怡名下的財務GG公司，該活動就活動。
總之，能拿下多少算多少，將來萬一出問題，也絕對不是食堂衛生健康暴雷，只要守住底線，未必不能走出一條新路……
外賣行業，遲早有一天會和學校食堂承包方起衝突，可換個想法，把自己變成食堂經營者呢？
就像青雲置業，青雲物業那樣，享受地產行業的紅利同時，間接給外賣快遞業務解決絆腳石。
同一家集團的保安，總不至於把同事送外賣的打一頓吧？
那不鬧笑話了嗎？
也多虧高校食堂在這一年，還沒有進行徹底的市場化改革，讓青雲系有更多時間從容布局。
最早發現這個問題的楊志超，正在燕京一點點完善這個計劃，起初的原因很簡單，為了抵禦來自淘點點蜂鳥的威脅。
青雲系在北方，尤其在京津地區，展開對外賣同行的重點清除行動，這裡面首當其衝的是利華送餐。
它手裡掌握的機關食堂控制權，成為此次行動的核心目標。
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