第232章 ，純線下病毒式營銷（1/2）
「全年人均兩千三，這麼低的嘛，昨天我一頓飯吃了多少來著？」
李澤華沒細想，順手在扣扣里給孫桐喻發消息過去，「大佬，你什麼時候上班啊，千千萬萬的農戶需要你出山解決實際問題啊。」
後者正就拼夕夕組織架構，在群里和一幫老部下商量呢，看到他轉發的沂蒙山區水蜜桃發展現狀。
打開看了會，索性直接轉發到群里，讓大家群策群力拿出解決辦法。
這裡面都是從阿狸離職後，又被他網羅回來的嫡系。
嗯，都是因為堅持下沉市場，和現在管理層理念不合，被冷藏後離職，或乾脆被開除走人的倒楣蛋。
李澤華對此毫不在意，人越多越好，他就一個要求，能力其次，態度第一。
因為拼夕夕做下沉市場建設，對能力的要求並不高，只要肯堅持做事，基本都能取得不錯的成績。
但人品有問題就全完蛋！
哪怕是10年後，類似的中飽私囊問題仍屢禁不止，根本擋不住人性的貪婪。
合規部總裁劉子傑已經不止一次，就拼夕夕運營模式提出示警，在參考dds小青馬，以及通達系的管理制度後。
他更加確信一點，以拼夕夕這個模式發展下去，人數只會越來越多，屆時分散在全國幾千個縣，數萬個鎮的龐大隊伍。
動輒幾十上百萬人，想想都讓人發瘋！
想單純依靠管理團隊去約束，幾乎是不可能的，尤其還要預防上下勾結，一起隱瞞。
比如現在在魯東的隊伍，只要他們其中任何一個團隊橫下一條心，完全可以依靠公司的渠道，發展自己的事業。
五毛收，報七八毛都是很正常的操作，借用通達系成熟的物流快遞運輸網絡，轉手給批發市場送一車過去，輕輕鬆鬆到手幾千塊。
利益動人心，無所謂背叛，只是收買的價格沒到位。
雖然公司已制定諸如逢單必錄，有字簽字，不識字按手印，沒手機留座機，沒座機留村委會電話。
總之要能找到發貨方的諸多舉措，但實際走訪調查驗證的成本非常高，哪怕將來智慧型手機推廣到農村，也很難避免類似情況發生。
成千上萬個商家，可不是簡單的數字遊戲，不能賺差價，還能在品牌曝光，推廣，排名，優惠政策上做文章呢。
總之，劉子傑不是很看好這樣一支團隊的未來，哪怕他們能做出成績，也只是一時的。
不能徹底掌握，說不定危害更大，早晚有一天會逼迫公司，下狠手清洗一遍。
孫桐喻對這個問題，同樣沒太好的解決辦法，按他的原話。
「難得糊塗，只要不從公司往外掏錢，業績過得去，投資人沒意見，就睜隻眼閉隻眼吧。」
李澤華能怎麼辦？
只能在制度建設上下功夫，儘可能規避人為的主觀判斷，讓數據來說話。
業績不行就換人，利潤可以就不要去輕易動，誰還沒點私心呢。
哪有銷售團隊不干私活的，就魔都眼皮子底下，都有站點開始找商家敲竹槓呢。
他以前做銷售，不提也罷……
名為拼夕夕籌備一組的群里，目前有170多人，大多是前阿狸鐵軍離職成員，每一個都是孫桐喻親自拉進群的。
能力麼，毋庸置疑，個頂個的銷售推廣人才，還有一定管理能力。
短短几分鐘，就有人不斷建言獻策。
「5毛錢的桃，到粵東就得五塊，問題的關鍵，取決於時效性和規模。
綠通政策免除高速通行費。
極大的降低運輸成本，如果能達到一定規模，短期內開通特殊路線，使用成熟的可食用蠟技術，預包裝和冷藏技術，可以確保新鮮。
再通過之前提過的吃了麼市內配送渠道。
聯繫已建立代跑腿合作的果蔬店，大型超市，銷售渠道不成問題。」
隨著這段話一出，大家紛紛打字提出自己的意見。
「在原產地周邊設立食品初級加工廠，做挑選，包裝等增值服務。
通過果蔬的外形，大小重量，分成不同等級，滿足不同消費人群的需求，還可以為公司增加大量額外收入。」
也有人提出不同意見，「那為什麼不直接在收購地做預包裝呢？這樣能節約大量時間精力。」
剛才發言的直接反駁道：「收購地包裝的弊端顯而易見，中間產生的損耗如何控制？
果品質量如何評判，涉及的收購價格差異，如何管控？
綠通政策對預包裝果蔬認定標準不一，由此產生的額外運輸費用，將極大增加成本。」
「我不贊同！
如果在原產地建立預包裝食品加工廠，我們能從源頭把控產品質量，建立長久供銷體系。
為當地解決了人口就業和稅收，可以得到相關部門的政策扶持，稅收減免等諸多好處。
最關鍵的是可以，建立一個完整的供應鏈！
別忘記，我們是電商網購平台，將來走貨不僅僅依靠門店渠道，而是千千萬萬個普通消費者。
傳統物流不是命脈所在，快遞包裹才是核心，這一點蜂鳥已經證明過它們的優勢，只要通達系跟得上發展，就完全沒問題。」
要不說都是專業人才呢，小小一個水果運輸儲存銷售，都能說出一大堆應對策略。
李澤華一邊看，一邊做記錄，隨即又給孫桐喻發消息，「看得出來，大家都是憋久了。
你這個火車頭要儘快站出來，帶領大家繼續創造新的輝煌啊。」
「正在處理一些棘手的問題。」
孫桐喻終於回話，「和她開誠布公的談了，我公開過來，對她的影響肯定很大。
拼夕夕無論做好做壞，保底一個電商細分領域巨頭沒有問題，依靠農村鄉鎮消費市場支持，淘淘壓不住我們。
我甚至可以自負的說一句，哪怕打明牌，淘淘也拿我們沒有任何辦法，除了警惕政策層面的突然襲擊。
剩下的無非是我們少犯錯，就幾乎沒有失敗的可能，正是因為這樣，我才要提前處理好家事。
她不願意過來。
我呢，也不打算第二次妥協，所以儘快處理好吧，淘淘那部分未來期權我不要了。」
「夠爽快，就按我最開始說的，你在淘淘損失多少，我全額補給你。」
李澤華也不廢話，「你也可以帶句話給她，拼夕夕隨時歡迎她的加入，就算不行，微支付也可以。
她在阿狸的股份，地位，到這邊只高不低。」
不同於歷史上拼夕夕的寒酸拉攏，李澤華這次是下血本，他捨得花錢，這兩口子全拉過來，一個電商，一個支付，齊活了。
孫桐喻一來，就是拼夕夕執行董事兼總經理，大權在握年薪百萬不提。
按協議，等到拼夕夕按計劃2年半內上市，他最低可以分到約3%的期權獎勵。
上市不成功，李澤華同意從他以極其優惠價格入股蜂鳥，也算是保底分成，畢竟淘淘的股份不是小數目。
如果順利發展下去，拼夕夕比前世發展更好的概率很大，屆時兩三千億美元市值妥妥的，3%也是百億身價。
孫桐喻顯然也是看重這一點，但畢竟涉及原始股權的巨大利益，一般人很難做出決定。
看在李澤華的誠意，和拼夕夕宏大的推廣計劃影響下，他決定博一把，畢竟這是他實現人生價值的最佳途徑。
把拼夕夕做成功，做上市，未來力壓淘淘才是真正的揚眉吐氣。
想到這，他不再猶豫，「八一八拼夕夕網站正式上線，我也會在同一天宣布入職，請幫我準備好律師團隊，應付淘淘的起訴吧。」
「沒問題，公司在法律方面的合作力量管夠，更別提我們手裡還有阿狸，必須得到的二維碼掃一掃技術。
我會讓人在合同里加上一句。
要麼尊重孫桐喻的選擇，要麼放棄掃一掃二維碼市場，二選一，沒有其它的路。」
這就是手握核心力量的快樂，利益交換麼，李澤華不信阿狸敢糾纏不放。
最多一年，青雲旗下智慧型手機戰略就該全面啟動，微支付先行一步，外賣快遞一大半市場在他手裡。
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