第232章 ，純線下病毒式營銷（2/2）
最多一年，青雲旗下智慧型手機戰略就該全面啟動，微支付先行一步，外賣快遞一大半市場在他手裡。
那時候，阿狸有求於他，不信不妥協。
孫桐喻被他這句逗樂，但沒拒絕，反而非常開心，受重視不好麼？
想通了這些，他迅速進入工作狀態，「李總，先以農副產品為起點，介入農村市場確實是一步好棋。
但還不夠，發動兼職大學生開拓家鄉市場的同時，我們還應該進一步吸納農村地區富餘勞動力。
他們紮根當地，熟悉環境，有自己的人脈交際網絡，這一點完全可以利用起來，無論是鄉鎮還是縣城，都可以學習保險代理模式。
先讓他們身邊的親戚朋友，成為我們的忠實客戶！
比如賣水果，家電下鄉，以舊換新，有什麼比自己親戚朋友，更加值得信任呢？
只要有一個當地人加入進來，剩下的事情就非常好處理。」
「病毒式營銷線下版本？？？」
李澤華頭頂突然冒出幾個大問號，砍一刀的支配恐懼再次湧上心頭。
這次更誇張，線上的砍一刀你還可以裝死當看不見，那上門和你當面聊呢？
孫桐喻繼續說道：「傳統的農戶，收購商，批發商，農貿市場，超市社區店再到消費者本人，中間環節太多。
我們直接簡化了幾乎所有流程，農戶拼夕夕消費者，這中間空出來的利潤，完全可以拿出一部分補貼給兼職業務員。
加上城市工業品向農村傾銷的利潤，完全可以發動更多人參與進來，配合我們的專業銷售團隊，短時間內就可以開闢多種銷售渠道。
公司目前給予一線的提成為2%，我們還可以給出abcd等多種分成模式，譬如完全由消費者本人介紹成功的訂單。
可以給予5%的返利！
我查閱了公司特殊倉進貨明細，對利潤更大的非品牌商品，傾銷商品，甚至可以給出零售價20%左右的返點。
現階段農村地區的收入水平，和城鎮相差極大，如果能達到月入千元左右，相信很快，我們就能擁有一隻數十萬人的兼職團隊。
他們無需簽訂勞務合同，不需要繳納社保和公積金，連底薪都不用給，完完全全的按單給返點。
名義上，他們是我們公司產品的消費者，法律上我們不需要承擔任何責任……」
不愧是病毒營銷的高手，移動網際網路砍一刀還沒用上，線下先來致命一刀。
李澤華能怎麼辦呢？
當然是立即答應啊！
「就照這個辦，立即成立一個返點銷售事業部，人手全部由你挑。」
孫桐喻當仁不讓接過重擔，「我看過和品牌方的合作協議，雖然具體規定了銷售區域，僅限於農村地區。
但沒有限制消費者必須是當地人啊，我們公司旗下，不是有一家運運幫的公司嗎，裡面有數千台合作的麵包車。
完全可以通過兼職團隊的親屬朋友動員消費，下單地址仍舊是農村地區，但實際上誰能監督？
大廠商的渠道商，要麼是當地大型家電連鎖，要麼是個體經營戶，他們的成本絕對不可能比我們低。
利用中間這個差價，可以大做文章……」
「這樣不好吧？
我的意思是，有沒有更隱蔽一點的方法，這樣大搖大擺裝著貨在城區轉悠，被抓住雖然不怕，但投訴多了，總歸面子上不好看。」
李澤華撓撓頭，「而且大廠商你也明白，原有銷售渠道也是他們的核心利益，一但撕破臉，搞不好吃虧的是我們。」
哪怕後世網購平台占據絕對優勢，大廠商都不會放棄其它的銷售渠道，就是為了防止徹底淪為電商附庸。
加上印象里那幾位掌舵者，可沒一個好脾氣的，想讓他們退讓是不可能的。
真打起來，他現在這個小身板未必扛得住。
再影響到拼夕夕推廣計劃，那就得不償失了，有美好前途沒必要擺爛，不划算啊。
孫桐喻想了想，繼續打字道：「低調不了，每個地區的銷售渠道就那麼點大，我們只要進場就註定會被發現。
其實對廠家，我們完全可以強勢一點，以目前幾萬人的規模，用不了多久就能發展到直營十幾萬，兼職上百萬。
全國範圍內，不可能有比我們更強大的銷售網絡，只要不明目張胆的去衝擊現有銷售渠道，廠商會權衡利弊的。
掌握絕對渠道優勢的我們，壓根不需要妥協，這些廠商往後遲早淪為我們的貼牌工廠。
董事長，你應該要對集團有信心，真打起來，單個對手只會被我們輕易碾壓！
主動權在公司手裡！」
「太冒險了。」
李澤華也是這麼想的，可眼下不能這麼幹啊，青雲系還沒成長到，可以一手遮天的地步呢。
「還是先擱置這條，低調點，等到有那麼一天，廠商再也離不開我們時，再來聊這個話題。
起碼對行業內霸主級品牌和企業，不能動搖他們的核心利益，可以試探他們的底線，一但出現劇烈反彈，馬上收回來。
我們能得罪一家，但絕不能引來整個行業的反撲。」
孫桐喻心想怕什麼，排名第一的企業不願意，那就找老二，老二不同意就找老三。
以拼夕夕目前的售後服務計劃，動輒幾萬人的培訓力度，他甚至都敢暢想將來有一天，壟斷全國的線下售後服務。
抓住這個，哪個廠家敢跳反，分分鐘隨手鎮壓。
不過才確定十八號上班，也不好和大老闆硬頂，就退一步道：「那就先測試它們的底線在哪裡吧。
不過那些中小廠家，你可不能限制我，畢竟協議里規定兩年半要上市，今年怎麼也要先做到一百億銷售規模吧？」
「不是，你這個計劃是不是太衝動了點？」
李澤華人都麻了，他以為自己已經很瘋狂了，沒想到來了個更瘋的。
「公司預計四個月，40億，這還是算上大家電，以每人月均兩萬銷售額計算的，畢竟你不能對草創班底，抱有太大希望。」
40億銷售額，算上國家專項補貼，毛利潤也就6-7億，虧損是肯定的，李澤華已經做好到年底，為拼夕夕砸進去3-4個億的心理準備。
孫桐喻在這一點上絲毫不退讓，「先不提兼職團隊的營銷網絡，就家電下鄉以舊換新的銷售方式，也不太可能4個月只做40億。
我們可是有5萬一線業務員啊，相當於每個人才做8萬塊錢，2%的提成，才1600塊，這點錢難道讓我們無限補貼人工成本嗎？」
他對拼夕夕薪酬體系了解很深，同樣也認可這個薪資待遇，算下來，優秀的一個月拿到手七八千，甚至上萬都沒問題。
真正優秀的銷售，從來不抱怨環境！
賣一台雜牌電風扇，打折促銷零售價59，都能提成十幾塊呢。
成本？
按廢鐵收購價打包來的，還沒發給消費者的物流費用貴呢。
這種清倉甩賣的產品，拼夕夕經銷商名錄里一抓一大把，天知道金融危機到底拖死了多少廠家。
「你是總經理，我聽你的。」
兼職團隊一出手，就知道有沒有，反正跨區域運輸銷售，扯皮打架少不了。
李澤華已經做好準備，隨時迎接廠家的怒火了。
只要能賺錢，能讓青雲系安穩活下來，誰在乎其它的！
「請放心，既然你把拼夕夕交到我手裡，我就一定要把它做到最好。」
孫桐喻內心憋著火，「遲早有一天，我要讓那些人明白，十萬萬人口的廣闊天地，一但形成循環內需經濟圈。
爆發出來的力量，遠比所謂的資本運作更賺錢。
他們什麼都不懂，白白錯失掌握核心競爭力的市場，總有一天，他們會後悔的。」
李澤華同樣很開心，撿到寶了，「期待那麼一天早點到來，說不定將來你還能重回淘淘呢。
嗯，拼夕夕併購淘淘的那一天！」