第239章 ，增資入股從容應對（2/2）
等他說完，顧時節笑了笑，「就是不知道一線業務員能拿到多少。」
他是負責人力資源的，對這個數據最敏感，一針見血指出了阿狸，整個推廣計劃最大的問題。
郭鑫毅拿著資料快速掃一眼，「目前沒有提及，不過按原淘點點制定的標準，一線人均薪資在2500-2800之間浮動。」
「看來還是沒長記性。」
李澤華換了個舒服姿勢半躺著，他就是要給所有人傳遞出一股信念，阿狸沒什麼可怕的。
「代理，外包，加盟，呵呵。
降本增效，誰不想？可服務行業歸根結底是要落在實處的。
提供關鍵服務的配送團隊不給錢，把錢投給門店和消費者，固然能帶來一時的繁榮，可問題服務誰來做呢？」
見參會眾人有些不理解，又示意郭鑫毅繼續分享信息。
「根據我們走訪門店，觀察淘點點官方網站收集得到的消息。
它們主要的政策集中在門店，如合作第一個月，享受的各種福利不提，其配送抽傭服務費用比例，維持在2%左右。
阿狸承諾，中長期可享受2-5%的持續優惠，這一塊並沒有設置保底抽傭。
同時，淘點點設置了商家服務費，和配送服務費兩個不同體系，規定三公里範圍內，合作初期商家可以免出配送費。」
「等等，兩個不同收費體系？」
李澤華琢磨片刻，「難怪可以承諾2-5%中長期保底承諾，原來算盤打在這上面，只要順利拿到市場。
商家服務費不漲，換個名目漲上去就行了。」
「做市場嘛，都這樣，前期依靠低價補貼把占有率和規模做上去，拿到獨家壟斷地位後，想賺錢有的是機會。」
吳奕斌對淘淘的發展模式再熟悉不過，剛開始，淘淘還想給商家收開店服務費呢。
還不是反對聲音太大才作罷。
可現在，這筆費用換個說法，照樣堂而皇之收起來，賣流量，賣連結，賣推廣渠道，曝光位置。
再加上正常抽傭，賺的盆滿缽滿。
這就是平台化的好處，相當於阿狸在虛擬網絡上，弄了個大商場，全國各地的商家都來租地方賣產品。
你非得說有什麼科技創新，那只能說仁者見仁智者見智。
秦朗翻看手中資料，「現在最麻煩的還不是商家，而是針對消費者的補貼。
每個新加入店鋪，三種爆款組合套餐，相當於原價10%的促銷優惠，對消費者來說，價格上的差異決定一切。
哪怕我們做的再好，提供的時效性，服務質量做的再完美，也不能阻止用餐客戶用腳投票。
短短兩天時間，淘點點的訂單業務量暴增600%以上，吃了麼網站能留存下來的顧客，還是不知道淘點點在做促銷。
一但他們知道，這些人也絕對留不下來。」
「價格戰嘛，也就那麼一回事。」
李澤華揮揮手，「目前淘點點僅局限於錢塘周邊開展類似活動，如果加以限制，下一步就是魔都，整個江浙滬。
一但讓它們站穩腳跟，接下來就是同城配送領域也保不住。
所以各位董事，怎麼選，就看你們的了。」
方國輝是暫時趕不回來，不過吃了麼各股東代表都來了，連僅占2%股份的京東，都委託胡志沅代表劉強棟投票。
「來之前，大家都進行緊急磋商，委託我作為代表，提出股東們的集體意見。」
吳奕斌和旁邊魔投的代表打過招呼，得到確認後，開口道：「跟，是肯定的！
但李總要給出一個明確答覆，要用多少錢才能徹底取得優勢，對方可是阿狸啊！
如果沒完沒了的價格戰打下去，誰來保證股東們的權益呢？
同時，高嶺的張總委託我向董事會提出建議，是否可以考慮引入騰達作為戰略合作夥伴，讓出一定份額股份。
我個人覺得這個建議很好，畢竟bat格局中，騰達發展的最好，還能為公司業務，提供至關重要的流量扶持。」
李澤華看其他人都是類似反應，也不動怒。
「首先回答第一個問題，我個人預估一個月內，這場外賣配送領域的戰火，將燒遍整個江浙滬地區。
如果單憑吃了麼加蜂鳥去競爭，就如阿狸所說的那樣，十個億也只是起步。」
高嶺的代表眼前一亮，「所以呢？」
「聽我把話說完先。」
李澤華繼續面帶微笑，「首先從阿狸的體量分析，10個億對它的主營業務影響並不大。
而我們呢，暫時拿不出這麼多資金，吃了麼首輪融資的資金，大多已投入各項計劃中，算上貸款最多拿出5-2個億來應付。
蜂鳥這邊呢，曾總，你說個數。」
曾海洋很想說外賣業務，在公司占比又不多，沒必要拼到傾家蕩產啊，上午的溝通中他明確提過，奈何李澤華執意不肯。
也給他解釋過整個青雲體系，生態鏈建設的重要性，身為軍人的他，關鍵時候也豁的出去。
不就是打嗎？
打吧，打個天翻地覆，反正也是為蜂鳥爭取發展時間，吃了麼垮了，蜂鳥就是下一個被壓制的。
幹了！
「董事長，蜂鳥前期可以拿出1個億來，後續隨著業務量提升，再咬咬牙擠出三五千萬不是問題。」
「那就按5個億來算吧，1比4。」
李澤華想了想，「補貼大戰一打，外賣市場肯定要續火一陣，加上大學生即將開學，這些消費者加入進來。
補貼數字每一天都會增加，剛開始可能每天一兩百萬就行，後續隨著影響力擴散，越來越多人會加入進來，享受補貼。
按目前市場規模，輕輕鬆鬆翻個三五倍不成問題，也就是每天百萬單規模左右，商家和消費者兩頭補，最低也是1500萬開銷……」
隨著他每說一個數字，在場各位股東代表的臉色，就黑上一分。
可他的話還在繼續。
「我們取個平均值，到9月底之前，45天每天一千萬，就是5個億。
那5億夠嗎，我看是遠遠不夠的，起碼多打兩三個月，才能徹底見勝負，這期間加上GG宣傳費用等支出，保守估計得20億才行。
所以，現在是考驗各位股東財力的時候，我建議按比例增資入股，只要打贏這場硬戰，吃了麼才能徹底站穩腳跟。」
連淡馬錫都被嚇住了，吳奕斌吞咽一口唾沫，艱難道：「打是要打的，但這麼大金額，恐怕要總公司綜合評估後，才能拿到。」
高嶺代表再次提出拉攏騰達入局的請求，這次李澤華沒拒絕，表示可以先談談看。
他內心是對此不抱期望的，騰達麼，眼下吃獨食吃的正歡，就算肯入股，肯定也是提一大堆要求。
大公司尿性，就是缺錢的時候想盡一切辦法壓價，動不動用什麼稀缺資源代替現金，順帶把自家業務服務賣個好價錢。
不過眼下不是糾結這個時候，連林文輝都忍不住開口，「李總，你能保證20億資金以內，順利結束競爭嗎？」
「拜託，那可是阿狸啊，你以為是什麼阿貓阿狗。」
說歸說，一點也不耽誤他悠閒的吐個煙圈，「先準備錢吧，能不能順利拿到還是個問題呢。」
吃了麼眼下這個情況，在全國範圍內開展業務，一個月也就一億多的業績，雖然說第一輪融資估值加追加輪，市值近6億美元。
但算上大學生開學，業績也就兩個多億，想增長，得看pc端用戶繼續增長才行。
沒對手按部就班發展還好，阿狸這麼強大的對手進場，說不定有些股東都要打退堂鼓。
不過李澤華毫不擔心，他是打算融資20億，可沒說全部用來打阿狸啊！
就淘點點，菜鳥網絡這一手價格戰？
早特麼兩個月前，他就想好了應對招式。
真以為他一直掛在嘴邊的生態鏈建設是笑話？
「不以人為本的企業，都是渣渣！」