第425章 ，預裝軟體全線出擊（2/2）
顧時節也不管，因為需要大家有充分的心理準備，去打一場從未打過的商業戰爭。
何理和傅玉潔是第一次參加整個集團的高層會議，排座次時，青雲電子的這些人都挨著，郭鑫毅是知道內情的。
給傅玉潔小聲介紹一圈在場眾人後，壓低聲音道：「榮威系列的測試工作全部完成了嗎？」
心裡酸溜溜的，榮耀和熊貓半年賣出二三百萬台，沒見公司專門召開全體會議表揚，榮威還沒出廠，就被定為集團重點發展戰略。
何理看了眼沒說話的傅玉潔，搶先道：「具體封測工作都按嚴格要求驗收，目前沒有發現大問題。
不過軟體部提出一些比較過分的要求，我擔心將來會惹出亂子，您看是不是需要在會議上提出來？」
郭鑫毅噓了聲，搖搖頭，「技術軟體方面的工作，你不要干涉，具體怎麼辦，公司有統一規劃。」
何理有些急躁，「可是那些軟體。」
「我都說了，不是你該負責的範圍，那些軟體怎麼了，拆卸其它公司的類似產品，不都一樣嗎？」
郭鑫毅一點不帶怕的，「無非就是遠程監控，監聽，控制硬體的內部軟體而已，這些都是取得錦衣部門，五軍都督府同意的。
所有被動收集的信息，後台又不在公司，真出了事，也可以推到零部件生產商身上，是他們提供的硬體留有後門。」
郭鑫毅跟在李澤華身邊時，經歷的類似事件多不勝數，早就免疫了，只要集團內部使用的工作手機電腦，不出問題就好。
傅玉潔對控制晶片，後台這一塊了解不多，沒發表意見，就是對下半年代工業務產能的擴充規模有疑慮，「郭總。
朝旭目前有接近5萬人，如果按公司給出的擴張計劃，下半年要增加到15萬人，明年底要增加到50萬人。
萬一，我是說萬一，榮威系列的銷售不如預期，神州電子的衙門採購訂單出現偏差，家電企業的合作出現隱患。
畢竟涉及這麼多合作企業，誰也不敢保證一點問題都不出現，貿然增加這麼多產能，消化不掉怎麼辦？」
「朝旭電子的產能提升，還是很保守的。」
郭鑫毅站得高看得遠，「幾千萬部智慧型手機，平板和上千萬台筆記本電腦，台式機，外帶上億的家電核心零部件，五金代工業務。
還要引入整條的液晶電視，冰箱，空調，洗衣機等家電生產線，為集團生產貼牌專供商品，別說50萬人，我懷疑這個戰略做起來。
後面加個零，也未必能完全消耗產能。
有時間，你去鵬城和比亞迪電子商量一下，那也是集團控股的企業，只不過經營管理權在王傳富王董手裡。
但兩家展開資源互換，優勢互補是沒問題的，比如朝旭可以先安排擴充手機產能，把筆記本，桌上型電腦的產能優先給比亞迪電子……」
他們這正聊的火熱，顧時節也和幾位核心管理層商量完畢，隨即開口道：「智慧型手機和三大運營商的談判已經接近尾聲。
榮威系列也順利進入國家家電下鄉補貼名錄，初步定價是798元每台，實話說這個價格賣出去，公司幾乎沒什麼毛利。
但我同樣希望各家公司能夠拿出十二分熱情，盡全力配合總公司完成智慧型手機的推廣戰略。
這不僅僅只是賣手機，而是建立一個完整的移動網際網路商業體系，榮威電子何總也在這裡，下面將由他介紹一下具體的推廣計劃。
微信科技的吳總做一下準備，何總之後是你的發言時間。」
何理站起身走到投影儀前，在助理的配合下，熟練調出資料，將榮威系列的配置，成本，市場目標客戶群體介紹一遍。
「我的乖乖，算上專利費，稅費，成本到了1022元，賣798，每台虧損224元？還制訂了第一期3000萬台的宏偉目標。
僅此一項，就要虧掉60多億？」
孫桐喻離得最近，看一眼覺得這世界真特麼瘋狂，算上各種零部件採購，技術授權，人工成本，運輸成本等等，賣一台虧一台？
「成本這一塊已經是壓縮再壓縮的最優結果，本來計劃壓縮到900元左右，可惜國內零部件廠商在關鍵技術上，遲遲無法取得突破。
而公司又急需一款產品來鋪墊市場，所以我不得不硬著頭皮執行計劃。」
何理清了清嗓子，繼續介紹道：「榮威的配置成本基本還是符合當下市場主流，不過各位也不用擔心完全無利可圖。
首先一點是，三大運營商對3g用戶的開新獎勵，老卡升級按流量套餐等級獎勵20-150元不等。
新卡從100-400元不等，如果3000萬部手裡順利推廣出去，運作的好，僅此一項就能給公司挽回所有成本損失。
更別提三大運營商已經簽訂合約，只要十月上線產品能在兩個月內銷售200萬台，它們就願意開出每部返點120元的定製合約。」
這話一出，在場眾人總算有點興趣了，因為銷售渠道賣出產品，是要成本考核的，如果白忙活，怎麼抹平運輸，銷售提成上的虧損？
「各位先別著急嘛，一台手機一個新增活躍客戶都是寶貴的資源，今天把大家叫過來，就是討論一下內置軟體的收費問題。」
終於到伸手要錢階段，何理笑嘻嘻的看著在場幾位，尤其是新晉微信科技總裁吳奕斌，微支付總裁蕭成棟，這兩個狗大戶該掏錢了。
吳奕斌沒想過自己也有被打劫的一天，極不情願表個態，「一個用戶一塊錢，按3000萬計算，3000萬我掏了。」
蕭成棟也在旁邊幫腔，「我們也一樣。」
說著，還不忘補充一句，「何總，不是我們小氣，而是剛才你自己也說了，榮威系列主要針對國內鄉鎮地區，東南亞及亞非拉經濟落後區域。
眾所周知，這些地區的消費者普遍兜里沒多少錢，不是最優質的客戶，一個預裝app一塊錢已經夠多了。
後面不是還有激活後的活躍客戶獎勵嗎？」
也就是看李澤華在場，不然何理都要罵人了，一個客戶一塊錢，賺活躍用戶費用？
打發叫花子呢！！！
「十塊，我知道微信科技，微支付在東南亞推廣，最低都是2美元一個預裝機費用，看在自己人的面子上，打個折，只收10塊錢。
另外活躍用戶，500萬以內50塊錢一個，超過500萬的按100元收費。」
「搶錢啊？」
吳奕斌狂搖頭，「不存在的，國內的環境怎麼能和國外混為一談呢，就算是2美元，那也是針對李家坡和大城市的報價。
榮威這個售價，註定購買的人群是低端消費者。」
說著，還暗示蕭成棟出來幫腔，後者秒懂，「就是就是，不信你問青雲電子郭總，在熊貓和榮耀手機上的預裝軟體。
才收8塊錢一台，活躍客戶是40塊錢，怎麼到你這，還貴一些了？」
「那是因為榮威的基數更大。」
何理毫不客氣回懟一句，作為這次唯一落選集團副總的重要子公司負責人，他覺得很有必要給所有人上一課。
他，青雲電子副總裁，榮威電子的總裁，是整個集團最重要戰略的基礎，沒他，在座各位的軟體覆蓋計劃，都是鏡花水月空中樓閣。
「半年三百萬用戶，和一年三千萬用戶的價錢能一樣嗎？如果沒有覆蓋率，就算讓各位拿到最優質的客戶群體又怎麼樣？
大環境是以量取勝，沒有規模，微支付能打贏支付保嗎？何況二維碼掃一掃進入實體店，走進千家萬戶，同樣離不開智慧型手機。
蕭總不會認為這些，也可以用少部分優質客戶發展推廣起來吧？」