第444章 ，上門求援集團動員（1/2）
「老齊，361的現狀你也知道，騰達勢大，憑我們一家是對付不了的，這次你去魔都找青雲，一定要想辦法讓它們同意幫忙。
不是盡力，是必須。
青雲旗下有一款產品叫微信，目前雖然沒有涉足電腦端，但在智慧型手機圈子裡用戶排名第一，和騰達新推出的手機版扣扣有衝突。
其核心產品微支付，和騰達旗下財付通。
拼夕夕團購平台和騰達團購平台，青雲扶持起來的京東商城和騰達商城，都是最直接的競爭關係。
別看兩家目前還在合作，私底下說不定早幹起來了。
你借著談2011年361和青雲GG合同的機會，想辦法接觸他們最高層，一定要闡明利害關係，爭取組建共同對付騰達的同盟。
我們361雖然營收盈利不怎麼樣，好歹手裡握著3億用戶，是僅次於騰達扣扣的網際網路覆蓋率，第二大軟體服務供應商。
當初騰達沒發現流量變現渠道之前，也沒賺多少錢，托尼馬還試圖找人花9000萬美元（搜狐張親口證實）接盤，一個買的都沒有。
結果呢，找到GG和遊戲兩個變現渠道後，瞬間一飛沖天。
彆氣餒，我們只是暫時沒找到合適變現渠道，只要堅持下去，總有一天能像騰達那樣，創造屬於專屬我們361人的榮耀！」
齊向棟肩負著周紅衣和全公司的期望，懷揣忐忑心情來到青雲。
在此之前，他已連續在阿狸，千度碰壁，千度接待他的副總直言不諱：兩家之前在搜尋引擎上的帳，還沒算清楚呢。
03年時，那時的361還沒出現，還叫3721呢，兩家公司在搜索入口爭奪中大打出手，甚至一度對簿公堂。
說起來歷史上即將發生的大戰，實際不過是03年3721和千度大戰翻版，因為03年周紅衣，就曾幹過控制後台刪除千度插件的事。
後來發生大戰，兩家軟體互不兼容，互相刪除的事，只不過在這上面稍微升級，影響範圍更大而已。
而和阿狸矛盾，同樣源自於3721，雅虎進入國內後併購3721，後來阿狸以40%股分為代價，換取雅虎中國股份加10億美元現金。
等同於阿狸收購了3721，周紅衣和傑克馬還曾經短暫共事，結果大家都看到了，兩者之間核心利益訴求完全不同，自然沒好結果。
周紅衣想借用雅虎的資金和市場，發展屬於自己的搜尋引擎帝國，進而挑戰千度。
而阿狸僅僅想通過雅虎中國的搜索業務，給電子商務打GG引流。
所以周紅衣又跑了，還順帶把雅虎中國所有技術團隊一塊帶跑，給傑克馬留了個空殼，把後者氣個半死。
如果沒有青雲出現，四處碰壁的361，又該找阿狸低頭認錯，然後雙方組成同盟共抗騰達，阿狸旗下淘淘一度成為361最大GG商。
可周紅衣也是要面子的，阿狸屬於沒得選擇時最後的備選方案，如果有可能，他才不想去找傑克馬低聲下氣求援。
只能說，他賭對了，但又沒完全對。
青雲對和361合作很感興趣，361旗下有全國排名第一的免費殺毒軟體，有裝機量過億的免費瀏覽器，還有雜七雜八的全家桶。
湊一湊，用戶規模勉強接近3億，在它的平台上打GG，遠比其它家便宜，關鍵效果還不錯，轉化比例也不低。
於是齊向棟一來，顧時節親自出面，以集團聯席執行總裁的身份，甩出一份為期兩年，價值3億的巨額GG合同。
「齊總，別的就不說了，你今天來的目的我們也清楚，不過在商言商，集團和騰達的合作項目很多，經濟聯繫更緊密。
在道義上，我們充分尊重361給予消費者自由選擇產品的理念，拒絕搞捆綁銷售。
但基於現實，請貴方予以諒解。
我司能做的只有在商業合作上，給予貴方更多支持，除此之外愛莫能助……」
說了一通後，望著齊向棟越來越難看的臉色，顧時節站起身來，「希望齊總不要見怪，我能承諾的，只有在某些特定環境下。
給予361一些力所能及的幫助。」
他特意在力所能及四個字上加重語氣，希望對方能聽懂。
強行想要達成合作的齊向棟，碰了無數軟釘子，此時此刻則是一臉頹廢，壓根沒注意到這處細節……
「錢的事情都好說，只要是公司正常發展所需，能說服董事會增資擴股的，一律優先照顧。
不行的也沒事，可以按照同期銀行利息加上那麼一些，從青雲投資申請借入，按期支付利息即可。」
等顧時節回到會議室，見本月聯席董事長楊志超正在誇誇其談，他徑直走回座位，小聲把剛才發生的事給老闆匯報一遍。
「看起來361的日子很不好過。」
李澤華笑眯眯回應一句，「該傳遞的信息已經透露出去，剩下的慢慢等待就好。」
顧時節心裡藏著事，不吐不快，「老闆，你認為兩家公司還真能大打出手，發生類似03年361控制後台刪除千度插件那樣的事？」
「有什麼不可能的？騰達出了名的多吃多占，只要是能用流量搶下來的地盤，你見騰達有放過嗎？」
李澤華不屑撇撇嘴，「等著看好咯，這兩家打起來註定是石破天驚，我們什麼都不用做，等待某個機會把微信電腦版推出去就行。」
又示意楊志超加快會議進度，直接跳到近期公司籌備的幾個戰略方向上。
後者秒懂，當即讓人在屏幕上放出核心機密文件，「……基於目前公司帳面累積財富的數額過大，林總，吳總，辛苦你們二位。
動作要快一些，和金融機構談外保內貸的進度要加快一些，越早拿到資金越有利，置業公司和勇闖，億達及在東北項目優先保障。
其次是各項技術研發團隊的資金，人員，研發方向和投入規模要加大，尤其是智慧型手機端。
何總，第一批榮威手機已順利從工廠下線，經檢驗完全合格，希望你們能夠按照事先預訂好的時間表格，順利完成推廣計劃。
孫總，王總，你們二位要全力予以配合，具體銷售任務已經派發下去。」
說到這，他看一眼和低頭和顧時節小聲交流的李澤華，得到他的點頭確認後，再次開口，「咳咳，這裡加入一條臨時計劃。
是有關智慧型手機生產，銷售環節的額外獎勵政策，經集團董事長李澤華先生特批，給予前六個月生產，銷售完成智慧型手機任務。
在超額120-150%起，給予每台手機生產端額外20元，銷售端額外30元的特殊獎勵，且單台獎勵隨著業績增加而持續上浮，上不封頂。」
「不會吧？」
「真的假的？」
一時間，在場高管都忍不住議論起來，超出原地計劃20-50%，就能獎勵50元每台？
放每個月數百萬台預期銷量，如果超額，豈不是說每個月額外獎勵幾千萬上億？
「賺錢了就得花，不然存在銀行里吃灰麼？
給我把消息傳下去，讓工廠生產端，物流環節，銷售端都清楚明白知道，如果能超額100%完成，不影響良品率和增加售後前提下。
每台，額外獎勵100塊錢！
就算用錢砸，你們也給我把智慧型手機送到千家萬戶手裡。」
孫桐喻人都快傻了，合著有錢任性唄？
原本賣一台手機，按最好設想，能和三大運營商達成合約機計劃，並順利開拓足夠多的新用戶規模，無非也就是賺點微薄利潤。
畢竟成本超1020元，零售價798，從各大公司拿到的內置軟體，激活數量，活躍用戶合同收入，保守估計能補回一百。
通過手機號碼開新，升級流量套餐（連接wifi需要開戶），及合約機12-36期返點，能拿回50-500元不等。
再加上國家給予的家電下鄉返點13%，這裡又是一百。
虧本是不太可能虧本的，就是賺錢回本周期比較大，採購零部件預裝完成那一刻，帳面虧損高達200多元，每個月預虧損4-6億。
銷售出去還要加上渠道的物流運輸，倉儲，損耗，門店租金，人員成本，賣一台又要虧50-100不等，簡而言之。
這套打法，也只有不差錢的公司能玩的起來，公司又沒有渠道商可以提前打款收攏資金，也沒有融資找投資人分攤成本與風險。
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。