第312章 ，渠道大戰一觸即發（2/2）
這才避免被群起而攻之的後果，一時間，青雲公關部，法務天團和惡意摸黑者，展開一連串正面交鋒……
廠商不是傻子，線上線下渠道都重要，畢竟資本又不能讓消費者，直接買自己家產品。
如果它們真能一手遮天，大家乾脆別吃飯，天天玩資本運作好咯。
拼夕夕的銷售渠道，要保。
但傳統渠道商，也不能完全得罪。
最好的辦法就是讓兩家各退一步，達成一個都能接受的妥協方案。
這其中也難免參雜廠商的利益訴求，但不管怎樣，商業競爭遵循實力為王的自然規律，這是誰也無法改變的。
在具體談判中，勢必要弱小的一方吃點虧，但拼夕夕怎麼可能同意呢。
比如讓出暢銷型號優先提貨權，降低回款周期，在國家專項補貼上減少給青雲的部分。
以及拼夕夕要給廠商遞交保證金，以確保有效減少串貨，跨區域銷售損害當地經銷商利益的行為。
這還不算，還有極個別廠商，甚至提出其它更加過分的要求，諸如廠商以某些型號獨家貨源做保證，低價入股拼夕夕等等。
孫桐喻在主持和廠商談判過程中，已是心力交瘁，還要忍受高盛，花旗，紅杉等一眾資本的趁機刁難。
很明顯，這裡面逃不開資本的惡意攪局，它們不是想搞亂拼夕夕，只是單純想逼迫後者接受更加低的估值，讓資本大賺一筆而已。
對此，李澤華笑而不語，就這麼冷冷注視著事態繼續發展，他甚至都沒有離開燕京，返回魔都主持大局的意思。
他每天都過得相當充實，白天見部委相關領導，申訴關於行業的個人見解和未來預期發展規則。
智慧型手機業務，二維碼推廣，以及對加密貨幣的一點點未來展望，其中最重要的是智慧型手機。
只是偶爾領導詢問，才略微提一點關於家電行業的競爭，公平競爭各憑本事，就是他的回應。
晚上則約見來自全國各地的廠商負責人，尤其以二三線廠商為主，這些廠子不是輸在產品製造上。
而已苦於沒有足夠的資金，建立屬於自己的宣傳，銷售，售後體系，而青雲集團的出現，讓它們看到突圍希望。
於是一窩蜂跑來尋求合作，其中不乏曾經的一線大廠，因為各種原因導致市場份額被奪走，現如今打算藉助青雲完成翻身。
對此，李澤華一律照單全收。
他不是瘋了，更沒狂妄到打算以一己之力，去挑戰全國主流家電大廠的底線。
而是要用這些廠商作籌碼，讓所有人看看，拼夕夕的渠道銷售能力，絕不僅僅只是幾個線下渠道商可以比擬的。
空口無憑，只有真正做出來足夠多的業績，用能換成真金白銀的市場占有率，才能讓一線大廠相信拼夕夕的實力。
說白了，青雲的60億月銷售額真不算什麼，何況裡面只有50億出頭是拼夕夕的，這部分剔除團購業務，剩下35億才屬於家電企業。
分攤到十幾個大廠，和茫茫多的二三線，乃至於十八線小廠，多一點的比如tcl，美的，格力，一個月也就各自分幾個億銷售額。
這才哪到哪，相較於大廠每年幾百億，每月五六十億的銷售額來說，十分之一差一點。
拼夕夕雖然很重要，但不是不能被取代，它是代表了未來，但沒有今天哪來的未來？
所以面對傳統渠道商集體逼宮，大廠表現出一定傾向性是情理之中的事。
李澤華和各大廠派來的代表談話時，也明確承認這一點，但讓拼夕夕因此退讓，是不可能的。
尤其是涉及付款周期談判，憑什麼線上就得比線下早一個月付款？
線上的錢大風颳來的？
還等著用這筆錢賺利息，賺貸款額度的拼夕夕，想都沒想給拒絕掉。
面對昔日合作良好的友商，李澤華也沒太過分，就是不斷反覆提出一個觀點。
既然廠商不信任拼夕夕的銷售渠道，那拼夕夕將用自己的能力證明這一點。
問題的核心，不就是大家不認可電商，能短時間內取代傳統渠道商嗎？
那就用事實來證明一切！
「拼夕夕不是要和各位友商徹底撕破臉，彼此雙方的合作基礎不會發生改變，只是暫時有一點點分歧。
既然雙方都無法接受對方提出的條件，那就求同存異吧，目前的合作條款暫時不變！
拼夕夕將用自己的方式，在不損害友商利益的大前提下，展現出自己不可被替代的重要性。」
隨著李澤華的話音落下，讓各廠商代表瞠目結舌的事情，接連發生……
18號，拼夕夕公開和川省長虹集團達成初步戰略合作。
後者將為拼夕夕提供多種組合搭配商品，即暢銷品附滯銷品的組合銷售模式，用來清理長虹的庫存，騰出資金髮展等離子技術。
拼夕夕委託長虹集團，代工專供電商銷售的新型號（老庫存改新標籤），這些產品還將加入團購平台推廣。
利用這些優勢產品，拼夕夕同時在全國主要城市，掀起春節家電購聚划算活動。
凡是在活動期間購買指定長虹產品的消費者，將直接補貼100-2500元不等的微支付綁定金，可剋扣在青雲旗下任意產品消費。
或拼夕夕等值無限制任意購物券。
19日，京東集團宣布加入該戰略合作。
19日下午，蜂鳥集團，運運幫智慧物流宣布和長虹，達成全國範圍內運輸環節戰略合作，將為後者提供更優惠的運輸服務。
20日，提前收到消息的多家廠商公開表示遺憾，但並未關閉和拼夕夕的談判大門。
20日，多家二線家電，冰箱，空調等產品廠商和拼夕夕，達成覆蓋全國範圍內的業務合作。
並授權拼夕夕團購進行開團業務。
21日，姍姍來遲的線下渠道商，宣布將在未來一周內，大幅度降價清理長虹集團，為拼夕夕提供的具體型號商品庫存。
接下來幾天，幾乎每天都能看到拼夕夕，宣布和某家具體品牌，達成全國範圍內業務合作。
總公司給旗下所有員工的公開信中，更是明確表示出破釜沉舟的決心，青雲集團不接受任何形式的商業訛詐。
對傳統渠道商，就一個字，戰！
而在這個關鍵性時刻，天生大心臟的李澤華，仿佛沒事人一樣，按原定計劃造訪京東方科技集團。
沒別的意思，香江一行，讓他徹底明白過來，做智慧型手機，不掌握核心科技，是永遠不可能站著說話的。
從回來的那一天開始，熊貓並榮耀電子，就一個目標，能自研的絕不妄想依靠國外技術。
能扶持起來的國內企業，絕對不袖手旁觀。
能與之合作共贏的國內企業，第一時間聯繫談判。
能買來的技術和國外企業，第一時間下手搶購。
確定無法取得公關突破的項目，想盡辦法在國外布局。
資本可以對青雲集團做減法，青雲同樣可以通過提前布局，給它們做減法。
阿麥斯歷史上燒花瓣廠訂購設備的大火，還是小了點。
這一世，李某人想為它加點油。
嗯，比特幣得搞起來，暗網得弄起來，地理動植物科考隊得搞起來啊，這樣才有鼓掌加油的資格。
先加它一百噸，直接送阿麥斯上天。
「我活不下去，大家都別玩！
晶片是這樣，智慧型手機是這樣，特麼的家電行業也是這樣！
家電渠道大戰？
掌握整個農村銷售渠道，擁有三十萬全職兼職員工，擁有行業內最頂級的薪資待遇體系，和最合理利益分配比例。
一過年，好幾億帶著收入的農民工回到農村老家，他們不要改善一下家人居住生活環境？
今年，往死里打吧，整個青雲集團從我開始，所有人不放假，大年三十我親自送貨，一律三倍工資，打吧！
一把天牌在手，看誰先死！」