第312章 ，渠道大戰一觸即發（1/2）
身處時代洪流中的個人，受制於有限且雜亂不堪，參雜大量無用信息的來源中，很難分辨當下到底發生了什麼。
只有行業親身經歷者，或在未來通過歷史回顧，才恍然大悟「哦」一聲，原來當時發生這麼多有趣的事情啊。
比如在09末10初發生的這場，貫穿春節前後，波及整個製造業大廠的銷售渠道大戰，它的結果，深深影響今後數十年的行業格局。
以十一月初，蘇擰首先對京東商城發難為標識，拉開了這場大戲序幕。
接下來兩周內，以擾亂正常市場價格秩序，無法提供正常商業服務等諸多理由，逼迫各大廠商相繼停止對它供貨。
對任何一個廠商來說，在電商渠道沒成長起來之前，失去傳統分銷渠道，都是不可接受的。
所以銷售量暫時只有幾個億，且明目張胆降價促銷的京東商城，成為最大受害者，被迫終止促銷活動。
它不是受傷害的第一家電商平台，也不會是最後一家，利益之爭本就沒有對錯可言。
傳統零售業和電商新零售之間的愛恨情仇，將在未來十幾年裡不斷上演精彩劇集。
事情本該在這告一段落，但以5億家電產品支援京東的拼夕夕，卻徹底曝光在傳統渠道商面前。
實際上沒有劉強棟在微博曝光，以蘇擰國美的尿性也不會輕易妥協，這本就是線下對電商的一次集體反擊。
一個披著體驗店外皮冒充線下渠道商，卻依靠線上商城把產品賣到全國的拼夕夕，遠比京東威脅更大。
如果任由拼夕夕順利成長起來，一個擁有物流運輸便利，體量巨大通過集中採購降低成本，無需承擔巨額物業支出。
依靠線上渠道，不受區域限制將生意做到全國的巨無霸，將是所有渠道商的噩夢。
11月中，渠道商代表企業蘇擰，再次給眾多廠商發去一份措辭嚴厲的商業函件，公開指出其中存在的諸多問題。
包括不僅限於拼夕夕違反銷售區域保護制度，存在嚴重串貨問題；通過商城抽獎贈送無限制購物券，變相拉低產品實際零售價格。
影響廠商一線大品牌的市場定位，造成消費者認知和產品價格混亂。
聘用毫無專業產品知識的兼職業務員，採用不專業甚至誘騙性手段模糊銷售，造成購買產品的消費者投訴量激增。
等等一系列擾亂正常商品交易的惡劣影響，已經嚴重損害其它嚴格遵守廠家政策的經銷商利益。
如果任由這股行業不正競爭之風蔓延下去，以蘇擰為首的渠道商，將被迫使用包括終止合作在內的所有手段，進行商業反擊。
這份正常的商務質問函，本該是渠道商和各個廠商之間的保密文件，卻在一開始就在網際網路上傳的沸沸揚揚。
參與討論的網民數量一度高達數百萬之多，甚至出現有組織的惡意摸黑，一時間針對拼夕夕的負面信息絡繹不絕，惡評如潮。
那些在外賣，快遞，城市團購行業競爭中落敗的對手，也不甘失敗，大有藉助這次事件，集體向青雲系發起總攻的企圖。
有限的正面言論，根本掀不起任何浪花，就在茫茫多的摸黑言論中消失不見。
這幕後，逃不開別有用心者推波助瀾。
誰讓拼夕夕玩下沉市場建設，試圖通過綁定大多數人利益，繞開資本控制，想另闢蹊徑突圍？
這是不可能被接受的結局，資本希望用最小的代價，掌握最多的資源。
用最少的成本，賺取更多的利益。
別看在搶占市場階段，資本可以閉著眼睛幾億幾十億的砸，那是因為它們知道，一但完成壟斷，可以賺回無數倍。
但拼夕夕模式顯然不對勁，因為它的支出大頭在人工成本，這傢伙竟然真的在踐行共同富裕那一套。
這怎麼行？
如果拼夕夕模式取得成功，將來資本的優勢怎麼體現？
哪怕資本主動參與其中，未來完成市場壟斷，然後呢。
這傢伙明顯奔著雇員百萬去的，再加上遠超行業的薪資待遇水平。
這一百萬人，未來一年人均支出算十萬，光工資就得花掉一千個億。
電商行業龍頭企業，未來能不能做到萬億銷售規模？
這一點，資本從不懷疑，甚至它們認為電商，可以完全取代傳統零售行業，做到十萬億都不是問題。
但這個利潤分配的權利，必須掌握在資本手裡，總不能做一萬億，賺一千五百億，其中的大頭讓全體員工共同分享吧？
那還要資本運作幹什麼？
乾脆把股份分了，人均一份不更好？
做夢呢！
所以一般的資本根本不打算參與，目光長遠的大資本，則試圖加入進去後，慢慢影響改變這一結果。
比如，將來把全職員工改成勞務派遣的臨時工，把原本需要繳納的五險一金，隱形福利待遇通通砍掉。
比如蜂鳥和拼夕夕互補的商業模式就不錯，持續投入產出不多的環節通通外包出去，管什麼用戶體驗啊？
沒事多花點錢給掌握輿論的公司打GG，讓後者幫忙操縱輿論，屏蔽不利的信息就好了。
利益受損的個人，永遠別想和大集團斗，就像李澤華開會說的那樣，公司養一群法務幹嘛用的？
不就是拿來對付這群看不清形勢的個人麼（原話是應對競爭對手惡意摸黑，違約，侵權），節約出來的成本大家一塊分，多完美。
這一點在股市反應出來的結果更直接，比如後世做一萬多億銷售額的京東，正常來看應該比2000多億的拼夕夕市值高吧？
結果完全相反，萬億營收的京東，只有拼夕夕四分之一市值，和營收對此正好相反。
而京東的公開數據顯示雇員60多萬，而拼夕夕呢，才3萬人，依靠巨大的人力支出成本差距，拼夕夕愣是以600億淨利潤。
碾壓前者200多億淨利潤，成功登頂東大電商行業市值第一寶座。
這就是資本最直接思維模式，我投錢給你，不是讓你做慈善，不是讓你改善基層員工的福利待遇。
更不是讓你準備用這個商業模式，去惠及多少家庭，改變多少人的命運，讓他們過上好日子。
這關資本什麼事？
真正的資本，從來只在乎你能不能夠在占領市場後，通過合法的，不合法渠道賺來的錢，100%交給資本。
如果不是需要人來做市場，它們寧願一個人的工資都不付，盡最大可能削減成本，多賺利潤。
一旦出事，立即塞錢操作輿論，買通關節，壓熱度，能處理掉提出問題的人更好。
萬一失控，給出一點點微不足道的利益，丟出個替死鬼平息眾怒就好，接下來酒照喝舞照跳，天下太平無事。
它們永遠不會考慮所謂的行業可持續性，反正一個行業作沒了，換個賽道繼續玩，只要能賺到快錢和超額利潤就行。
它們把市場環境搞得一團糟，反過來埋怨普通人為什麼不努力工作，典型的既要搜刮最後一個銅板，還要怨恨窮人為什麼不消費。
經濟危機，金融危機，生產過剩基本屬於這種資本極限運作的惡果，極少數人收益，絕大多數人承擔嚴重後果。
放在此時的拼夕夕身上，是同樣的道理，利潤都被下面人分走一大半，這個分配模式很遭人恨。
雖然不太可能有其它資本介入進來競爭，商業模式有很大可能成功，但做起來以後呢？
已經加入，或即將入局的大資本很反感這一套，對競爭對手來說，則是怨恨加絕望。
資本絕不會從自己兜里，多拿出一個鋼鏰與人分享，更別提主動給基層員工加薪，提高福利待遇。
這就是淘點點，菜鳥包括現在的淘多多和青雲系競爭時，所面臨的一個致命缺陷。
不給錢，員工沒積極性，導致大批量被挖走，業務發展沒有可持續性，在有服務對比的情況下，客戶會用腳投票。
給錢，增加的額外負擔不是一點半點，看青雲系這個死樣子，每天都和餓死鬼投胎似的，永遠招不滿。
而有人就有服務，沒人就沒服務，你不可能指望一個機器客服，來解決你的實際問題。
那要增加多少錢才合適，又要招募多少人，投入多少億資金，才能壓制住青雲系？
最後要投入幾個一百億，才能從青雲系手裡奪取市場份額，並徹底打敗它呢？
一算帳，所有人都不吱聲了。
這就引申出另一個主流思維，既然給自己投資的企業做加法，沒辦法幹掉青雲系，那就想辦法拿錢出來，給它做減法。
只要青雲集團自我崩潰掉，或者想辦法在市場上給它污名化，讓潛在消費者討厭它，甚至拒絕接受它的服務，不就好了？
家電傳統渠道商的集體跳反，就是在這種大背景下，和很多資本默契的一拍即合，矛頭直接對準青雲集團。
好在，李澤華及時將拼夕夕電商和拼夕夕團購分割開，團購業務完全依靠資本運作打法，勾引到一大批國內外頂級資本加入。
這才避免被群起而攻之的後果，一時間，青雲公關部，法務天團和惡意摸黑者，展開一連串正面交鋒……
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