第311章 ，新興市場代表未來（1/2）
「直接降價肯定是不行的，進價4800的液晶電視，廠家指導零售價是5999，你加五個點賣五千零四十，砸的是廠家招牌。
但換個概念，你賣5999的同時，送張900塊錢京東全場任意購物劵呢？」
面對盟友的提議，東哥兩手一攤，「試過，效果不行。」
隨後解釋了幾句，關鍵還是京東除了一個數碼產品，其它商品種類不多，無法挑起消費者購買慾望。
偌大的商城沒有消費者想要的商品，送到手的消費券自然沒有吸引力。
李澤華想了想，笑眯眯道：「要不你拿點錢出來，入股我的微支付，然後把購物券換成微支付的綁定金，這樣就能順利花出去了。
我也不占你便宜，用戶消費一律返十個點給你當提成行不行？」
劉強棟狐疑的看他一眼，「又想占我便宜？入股可以，送綁定金不行。
京東做促銷是為了沖銷量，讓消費者感受切切實實的優惠，以後購物首選京東商城。
現在給你的微支付打GG算幾個意思？
別回頭跑去吃外賣發快遞，再順便在拼夕夕電子商務平台買東西，這不是全給你做嫁衣了？
除非限制綁定金只能用於京東商城消費，可這樣一來，還不如直接送京東購物券呢。」
說著說著，羨慕上了，「你這個腦袋瓜到底怎麼長的，做一家成一家，關鍵還能讓這些產業產生互動。
我算算啊，蜂鳥涉足物資交流是核心需求，吃了麼送餐上門之外，你還弄出那麼多餐飲連鎖店，這是涉足餐飲業吧。
前段時間看你在國貿打的GG，連最基本的大米蔬菜，肉類水果都沒放過，加上一個集銷售收購為一體的拼夕夕平台。
你這是打算把最基礎的衣食住行都安排上啊？
再加上這個微支付，搶線上付款份額，這算什麼，古代的大地主開錢莊，你打算上天啊？」
東哥越說越覺得不對勁，總感覺這傢伙很危險，下意識想要遠離。
李澤華能給他機會？
不動聲色靠過來，「這才哪到哪？外賣有淘點點，有利華送餐；快遞有菜鳥順豐，有你，有通達系，蜂鳥充其量是個跑腿的。
電子商務更別提，淘淘那麼大一座山矗在那，你我兩家加一塊還不夠別人十分之一體量。
說破天，也就是集團正常的多元化戰略，現在哪家公司不是這麼玩的？
你看海航，還有前不久傳出來的那個德隆，哪家公司不是橫跨十幾個大行業，弄幾百上千家子公司到處撈錢？」
「它們撈多少錢我不知道，但玩成你這樣，每個行業都占優的可不多。」
劉強棟搖搖頭，「你還是收著點吧，四面出擊四處開花，看似條條戰線都有優勢，但招惹的敵人也不少。
就比如你不是在星城，和人合夥做商業地產項目嗎？燕京有人對此很不滿意，傳出話要收拾你呢。
連我這個賣3c數碼配件的，都被對面打過招呼，大有一副不配合，要學這幾家線下渠道商，限制廠家給我供貨的架式。」
「連想？怎麼哪都有它！
既然這樣也別藏著掖著了，就上次說的，聯手找鵬城神州電子，先把市場份額做大再說。
如果你不介意，下一階段拼夕夕也可以分擔一點壓力，數碼產品和配件嘛，生產廠家一抓一大把，威脅？真當自己能一手遮天？」
李澤華鼓動道，「堅決弄它，這還沒怎麼樣就上手威脅，萬一將來整點動靜出來，連想還不往死里弄你啊！
我這可是為你未雨綢繆提前規劃，再說了，你這位自詡為仗義的兄弟，挖個坑在這，我還不是眼睛都沒眨，直接往下跳啊！」
說完，一指電腦屏幕，微博上蘇擰的副總李彬又有新回應，每個字都是直戳肺管子，大有一副求虐的架勢。
因為拼夕夕受制於廠家之間協議，沒辦法在城市地區直接公開售賣家電，很難對蘇擰造成直接威脅。
下面一群吃瓜群眾，看熱鬧不嫌事大，紛紛跑到李澤華主頁下留言，這個說趕緊上，別慫啊！
那個說拼夕夕不自量力，自取其辱之類的。
總之沒幾個對拼夕夕看好的，因為這會能上網的用戶，對拼夕夕接觸都不多，它的客戶群體一般不上網，買東西也是業務員代下單。
劉強棟只看一眼，深有感觸，「現在知道我的感受了吧？
純純一小人得志啊，仗著優勢銷售渠道威脅廠商掐斷貨源，一個二道販子憑什麼這麼囂張！
如果能拿到充足貨源，用不了三五年，京東就能把線下渠道商全打趴下。
別說蘇擰，就算是連想，也照打不誤。」
「三五年？我這人素來講究快意恩仇，報仇還要隔夜的？」
李澤華自信一笑，隨即撥通一個號碼打過去，「趙董，有沒有興趣在目前基礎上深入合作一把？
行啊，我就在燕京，好，我等你電話。」
劉強棟疑惑道：「誰啊？」
「長虹趙永。」
李澤華沒瞞著他，「等離子不是那麼好做的喲，這位今年還能撐得住，再過幾年，嘖嘖，就不好說了。
但這和我們沒關係，長虹旗下還有美菱和華意，橫跨所有主流家電，電視空調冰箱應有盡有。
這玩意，你說有技術含量吧，的確有，但市面上的產品同質化競爭很嚴重，其它家不給，我們就找一家願意合作的。」
「這樣不會影響拼夕夕，在農村地區和其它廠商合作的基礎吧？」
「喲，現在記起來你是拼夕夕股東身份了？
當初不打招呼，把寄存在倉庫里價值一點五個億貨物拉出去時，怎麼沒考慮會不會，影響拼夕夕和廠商之間合作基礎？」
劉強棟咧嘴一笑，「事發突然嘛，你是明白我的，做生意不搞歪門邪道，說優惠就一定要給。
不能說沒貨就安排退款，這不是耍消費者玩嗎？
所以蘇擰國美這一手，著實讓我恨的牙痒痒，如果不是有拼夕夕救場，我肯定去市場上花高價，買同類產品發給消費者。
哪怕虧損上千萬也絕不皺眉頭。」
「那我肯定給你投贊成票！」
李澤華贊同的點頭道：「做生意以誠信經營為本，不搞偷奸耍滑那一套才能長久。
咦，這傢伙又換了個說法，說什麼蘇擰線下千家門店養活多少人，提供多少就業崗位，貢獻多少稅收之類的。
說實體經濟才是維持穩定的基石，含沙射影罵電子商務禍國殃民呢。」
劉強棟沒生氣，「不是說我，京東旗下算上物流公司，人數不少。」
李澤華也樂了，「那肯定也不是說我，青雲旗下算上兼職員工都突破30萬人了，怎麼算也比蘇擰人多吧？」
緊接著，兩個人相視一笑，幾乎異口同聲道：
「那肯定是罵傑克馬的。」
「指桑罵槐，陰陽淘淘馬總呢。」
「哈哈×2。」
莫名就挺歡樂，也不知道莫名躺槍的馬總看到，會作何感想。
李澤華蔫壞的，還不忘用自己剛認證成功的帳戶，艾特一下阿狸巴巴集團官v。
至於那位鄉村教師代言人，找一圈竟然沒發現，不知是沒註冊，還是被特殊隱藏掉了。
反正以微博和阿狸的特殊關係，傑克馬不可能不捧場的。
「騰達有扣扣，阿狸影響控制半個微博，千度本身就是網際網路絕對流量入口，一個貼吧幾千萬粘性用戶。
看來集團微信的推廣計劃必須加快了，等智慧型手機市場普及率到位，別管飛信還是什麼聊，通通幹掉。」
發消息的工夫，他還不忘給劉強棟挖個坑，「這下如你所願了，挖個坑讓我跳進來，平白無故惹來幾個大渠道商聯手圍剿。
回公司指不定被董事會怎麼刁難責問呢。」
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