第311章 ，新興市場代表未來（2/2）
回公司指不定被董事會怎麼刁難責問呢。」
劉強棟大包大攬，拍著胸脯說話很豪氣，「都往我身上推，胡知沅不是在蜂鳥做董事嗎，讓他代我去挨罵。」
「你可拉倒吧，還董事長呢，人家老胡在蜂鳥勤勤懇懇幹活，一天到晚恨不得把自己掰成兩半，就差睡在公司了。
不提他帶團弄出最符合蜂鳥的各項規章制度，就算沒功勞那也有苦勞吧？
結果就被你輕飄飄丟出去背黑鍋？」
東哥胡攪蠻纏起來，一般人也不是對手，「還沒說你呢，說好50個，結果拐走300多個物流核心管理，京東物流兩個月才緩過勁來。
另外老胡過去，蜂鳥的原始股不少拿，京東物流這裡還有一份，拿了錢就該幹活。」
「活該背鍋唄？」
李澤華冷笑一聲，「你就不怕他那小身板，扛不動這麼大的鍋？
真鬧起來，幾個渠道商加一塊每年兩三千個億的銷售額，對廠商的誘惑力有多大？」
東哥略微皺眉，「拼夕夕線下渠道應該有3000家體驗店了吧？難道廠商還能不顧著這塊蛋糕，敢隨意區別對待？」
「截止到上周一共2677家，現在每天差不多8家新店同時開業。」
李澤華隨口解釋，「不過都是鄉鎮城郊店，單店銷售額沒那麼高，比不過蘇擰國美，它們單店年銷售額動輒破億，對廠商影響力更大。
別看首富進去了，但影響力還在，都是粵省一家人，之前的不愉快隨著他本人進去一筆勾銷，接下來還得憑實力說話。
加上體驗店銷售範圍，時不時侵犯原本經銷商合同約定區域，弄得下面怨聲載道，後來加了個拼夕夕線上銷售區域保護。
也沒辦法照顧到所有利益受損的中小商家，近期兼職團隊持續擴張，導致的串貨行為每日劇增，矛盾在加劇。
你和蘇擰這場罵仗，搞不好就會挑破拼夕夕，和廠商之間的脆弱平衡，總之沒你想像的那麼美好加穩定。」
回想他剛才一系列動作，東哥懵了，「不會這麼嚴重吧？」
他說的輕鬆，京東原本就沒有家電這塊市場，藉助拼夕夕渠道，一口吃下五六個億銷售額，從上到下嘴都笑歪了。
正暢想美好的未來，突然被渠道商公然打壓，還倒逼廠商給京東控貨，東哥咽不下這口氣，索性掀桌子博同情。
罵架不是為了發泄，而是樹立標杆，把渠道商的敵人找出來，廣泛拉攏盟友，同時給消費者傳遞出京東賣家電，物美價廉的信號。
只要消費者開始知道京東，並對這個網站產生好奇，同情，那麼就有做文章的空間。
比如那些曾經被線下渠道商坑過的用戶，一但享受過京東優質的服務，就很難再忍受傳統渠道商的低效率，高價格，相對劣質售後。
但東哥從來沒想過坑拼夕夕一把，兩者本就互相持股，有共同的敵人，有廣泛合作的基礎。
尤其兩位老闆還是志同道合的朋友。
「你說呢！」
李澤華冷哼幾聲，趁機又埋怨幾句，東哥雖然臉皮厚，但他又不是完全受利益支配的資本家，總歸會產生一丟丟內疚慚愧心思。
某人要的就是這個結果，見他誠心道歉，揮揮手道：「如果道歉有用，還要六扇門幹什麼。
你信不信現在已經有廠商，接到蘇擰的威脅電話，要求它們斷絕對拼夕夕，提供某些特定型號商品。
要不要賭一把？」
深知那幫人秉性的劉強棟，頭搖的撥浪鼓似得，「是我沒考慮清楚，往後有機會一定補償給你。」
「那行，我這現在就有個讓你報答的機會。」
「我說你平時也不是斤斤計較的人，搞半天在這等著我呢？」
「那你幫不幫吧。」
「幫。」
「是這麼回事……」
成功順利拿下京東的銷售網絡，李澤華心滿意足。
只留下劉強棟在風中凌亂，「合著你不聲不響，又弄出一家智慧型手機工廠，下個月就上線新品牌了？」
感覺被青雲集團在業務上越拉越遠，有點難以追趕的意思……
蘇擰確實又出招了，這次它不是一家在戰鬥，而是拉上全國許多中小經銷商一起，代表了傳統渠道商的集體利益。
國美大中五星這些大渠道商也在後面幫腔，大有一副逼迫廠家放棄電商渠道的架勢。
還好，它們沒失去理智，沒把矛頭對準整個線上，而是著重提及京東和拼夕夕兩家，認為供給線上產品的價格過低。
導致上述兩家電商能通過更優惠價格甩貨，進而達到吞併線下市場的目的。
隨後，各大廠商做出回應，明確表示給各家供貨價格一致，不存在線上線下差異化。
傳統渠道商對此並不接受，明確表示廠商應該拿出切實有效的行動，約束線上經銷商嚴格遵守廠商的定價體系。
不要因為線上一點點蠅頭小利，去損害全國幾萬家傳統經銷商利益。
事情到這一步，已經明顯可以看出，背後隱隱有人在串聯。
攻擊電商渠道卻不提淘淘，加上連想在數碼產品領域，對京東的採購渠道廠商的施壓，事情愈發清晰起來。
廠商的應對是拖字訣，線上線下多渠道銷售網絡，哪一塊被放棄都是不可取的，譬如拼夕夕目前發展速度驚人，根本不受廠商控制。
在私下溝通過程中，李澤華明確表示，如果有廠商在某些特定暢銷款，對青雲系採取限制發貨，拖延送貨等手段影響網站正常銷售。
或明確告知不再發該型產品，那拼夕夕將會在第一時間，下線該廠商所有產品，並按合同在規定時間內，扣除費用後結清剩餘貨款。
誰也別慣著誰，一切按合同辦，沒有互相信任的基礎就趁早結束合作，大家好聚好散，以後再見面還是朋友。
拼夕夕不是京東，算上城市團購項目，每個月銷售額破60億，坐擁超15萬全職員工的青雲集團，也不接受任何形式的威脅。
拼夕夕則通過微博公開回應，從公司架構到運輸銷售環節，充分詮釋線上線下打通後的優勢，正是掌握物流快遞優勢。
擁有近三千家線下體驗店，加上眾多兼職員工，才能創造出如此之大的銷售量。
論提供的就業崗位，給所在地的稅收收入，絕對不比線下傳統經銷商貢獻少，所謂的電子商務會造成製造業空心化。
不承擔對應社會責任的無端指責，純屬空穴來風，是站不住腳的歪理邪說。
不僅如此，拼夕夕正致力於發展提振農村經濟，目前已經為超過200萬農戶切切實實創收。
在未來還將創造更多城郊，城鎮，鄉村地區的就業崗位，幫助更多農民完成脫貧致富。
在最後，拼夕夕官v還不忘打個GG，放出海量的高薪崗位，面向整個社會集中招聘……
對製造業廠商來說，拼夕夕有一個代理加盟制門店所沒有的優勢，也是核心競爭力。
那就是從一開始，廠家為拼夕夕培訓的售後服務團隊，這是單獨任何一家代理商沒辦法與之抗衡的，哪怕是蘇擰也不可能做到。
維持這樣一張遍及全國的售後服務網絡，花費有多大，廠商是最清楚的，哪怕是它們，也心有餘而力不足。
而拼夕夕的新興增量市場，則代表新的未來，城市存量市場的競爭已經逐漸白熱化，幾乎每家都在拼盡全力保住自己市場份額。
藉助國家家電下鄉的東風，每一家都看到在廣闊的農村地區，還存著一個巨大的潛在消費市場。
但除了超一線品牌外，沒有哪家有實力，單獨組建一個全覆蓋的銷售網絡，美的在四年之前提出一萬家鄉鎮店覆蓋計劃。
至今還處在理論實施階段，因為單一品牌很難在農村地區順利生存，尤其無法單獨提供售後服務，這一點對農村消費者尤為重要。
但拼夕夕可以，雖然執行過程中遭遇的麻煩不斷，但它確實通過扎紮實實的上門服務，不斷加深一線品牌在農村地區的知名度。
嗯，這也是一線大廠最痛恨的地方，因為這張便捷的覆蓋網絡，方便它們的同時，也在為一眾二三線品牌，提供彎道超車的可能性。
就好像東哥心裡沒事罵蜂鳥那樣，對這玩意他是既愛又恨，沒事提供那麼好服務幹什麼？
消費者還怎麼通過差異化服務，去判斷哪家實力更強？
服務上沒差異，這不是逼迫大家一起內卷，提升產品技術和產品使用體驗嗎？
以前那種躺在功勞簿上吃老本，新瓶裝舊酒，糊弄消費者的愉快日子，難道要能讓拼夕夕終結掉？