第299章 ，苦練內功拳腳輸出（2/2）
老套路，國外知名大品牌國內代工生產，不過大家都知道，金融危機的餘波還沒過去，老外經濟一出問題，就知道切訂單。
為了生存，出口轉內銷沒毛病。
可別小看兒童消費市場，00後的父母大多是70，80後，這幫人普遍是小時候吃不飽，穿不暖。
得益於新時代經濟發展，這幫人手裡有了錢，寧肯苦一苦自己，也不肯虧待孩子半分。
尤其是以城市中產以上，對孩子的吃穿用度特別上心！
當很多農村的孩子，還在為早餐到底是減肥呢，還是湊合吃點糊糊，稀飯而發愁時。
這幫人已經開始在給孩子，一個月買七八套不同的衣服，喝幾百塊錢一罐的進口奶粉。
城市的花園小區里，清晨傍晚，總能看到臉上洋溢著幸福笑容，推著嬰兒車到處溜娃的寶爸寶媽，爺爺奶奶。
當然，也不乏開著電動玩具車的洋氣寶寶，公然在小區人行道上無證駕駛。
溫市靚兒樂童車，就是一家專門生產銷售嬰兒車，玩具車的公司。
它們的老闆，從五金製造，機械加工代工製造，一步步跨行到兒童車領域，以前給海外知名品牌代工，主營來料加工業務為主。
近幾年陸續推出自營品牌，在淘淘有專門的銷售網店，近期又和浙省當地的網購平台合作。
巧了，對方也是主打嬰幼兒，兒童產品為主的團購網站，名字都取的很貼切，兒寶團。
專為華夏優秀寶寶，提供定製化專業貼心呵護。
偏小眾的賽道，並不意味著不掙錢，反而因為涉及兒童，大把大把的家長把鈔票使勁塞過來。
兒寶團從一上線，就表現出土豪的氣質，不僅和千度，谷歌，騰達等一線大廠合作，還在江浙滬等經濟發達區域衛視台做GG。
近期又傳出準備在央視少兒頻道投放資源，總之，從頭到腳傳遞出一個信息，不差錢！
兒童車，兒童讀物，兒童服裝，進口高端奶粉，輔食，高檔零食等等，每一款都是高利潤產品。
和蜂鳥智慧物流合作的它們，第一時間進入拼夕夕團購平台的視線，這麼賺錢的項目，肯定要派人上門求合作。
不同於給絕大部分團購網三瓜兩棗的態度，拼夕夕這次拿出十足的誠意，千萬級投資，兒童團購領域資源分配主導者身份。
奈何被兒寶團老闆毫不猶豫拒絕，開什麼玩笑啊？
人家在這個行業耕耘十幾年，之前一直做的不溫不火，好不容易趁著網際網路東風起來，大把空白市場等著過去撿錢。
怎麼可能讓外人輕易介入，別提什麼資源共享，在有些人眼裡，拼夕夕也不算什麼，一個只會躲在農村和學校的縮頭烏龜而已。
有這個資源給自己，早就一統團購市場了，哪輪得到其他人參與進來。
本來麼，又不是非逼著合作，現在的團購市場雖然每天都有新玩家進場，但空白市場大把，拼夕夕也吃不過來。
但下面的員工不樂意了，因為公司下發的那份允許優秀員工，在得到站點批准後，也可以主動參與團購領域擴張。
無論是挖掘其它團購企業加入平台，還是找到未曾和公司達成合作的新貨源，都可以享受一份單獨的額外提成。
這個政策，就相當於放出十幾萬飢腸轆轆的野狼，他們眼神瞪的圓鼓鼓，不放過任何一個可能發財的機會！
拒絕公司沒關係，反正家大業大不差這點，但是對談合作的業務員來說，費這麼大功夫找你發財，竟然不領情？
俗話說得好，阻人財路如sha人父母，李澤華算是把人心摸透了，只有充分調動員工積極性，才讓發揮最強戰鬥力。
這次甚至不用公司層面出來解決，下面站點就自己開始動起手來，先是找來負責兒寶團片區的吃了麼業務員。
通過訂購外賣信息打聽清楚一些情況，隨後又把蜂鳥快遞業務員叫過來，都是自家兄弟，什麼都好說。
可還沒等他們行動呢，公司也給一線站點，提供轄區競爭對手信息支持，兒寶團作為兒童團購領域的佼佼者，關鍵信息赫然在列。
雖然集團總部出於預防法律風險目的，並沒有提供諸如成本底價，銷售信息分析等關鍵數據，但最起碼的公開信息都給了。
這世界，信息差才是真正價值連城的好玩意，公開信息擺在那，可一般人能順利找到自己想要的嘛？
青雲集團就可以，所以這個推廣小組，順利找到工廠，在亮明身份後，代工廠老闆沒有任何理由，拒絕送上門的優質合作夥伴。
拼夕夕電子商務，拼夕夕團購平台，都是國內最大的銷售渠道之一，再加上提供的一些其它優惠條件。
諸如蜂鳥智慧物流，提供的一攬子運輸終端解決方案，連青雲置業都能幫上忙，因為工廠主有在一二線城市開專賣店的想法。
要找商業地產開店？
億達廣場來幫忙啊，別說專賣店，就算是一整層拿下做兒童樂園都沒問題。
資金不夠，青雲幫忙聯繫銀行做抵押貸款。
資源不夠，擔心只有兒童車輛不夠吸引人？
青雲幫忙聯繫其它兒童玩具生產商，願意參與專賣店，兒童遊樂園加強自主品牌建設推廣的廠商，簡直不要太多哦。
一家不夠就兩家，兩家不夠就十家，眾人拾柴火焰高，一個大品類挑幾家合適的廠商加入進來，最終湊成一個完整的遊樂園項目。
管理？
億達託管啊，青雲物業也有類似解決方案，租金，什麼租金？
三三分配製，廠商提供托底合同，銷售量不達標也要出固定資金，維持遊樂園專賣店繼續運營，實在堅持不下去就退股走人。
看似條件很苛刻，但對廠商來說猶如天上掉餡餅，因為租金並不是大頭，遊樂場的裝修，折舊，運營，保證金之類的支出才要人命。
一但經營不善，這些固定支出全部打水漂，多關停幾個門店，工廠都會被拖垮。
現在有了合理的退出機制，它們以正常供貨價供應產品，這本身就賺到一筆維持開支的利潤。
再加上額外三成零售淨利潤，還不用額外承擔門店一應開支，簡直是意外之喜。
賺錢了，租金永遠都是固定的分配比例，還有比這個更划算的生意模式嗎？
線下都是這樣，線上更加舒服，平白無故多了兩個全國性的銷售渠道，還能享受兒童頻道主推待遇，那還想什麼。
簽，必須簽。
工廠主，合作公司恨不能今天簽約，下午轉款，晚上就在拼夕夕網站上線開團！
因為遍及全國的青雲網點，給出了殺手鐧，那就是售後維護體系！
讓許多沒錢建立售後網點的公司，一下子擁有最專業的售後服務團隊。
賣產品沒售後，那就是一錘子買賣，一但產品出現質量問題，那麼很抱歉，下次別想消費者再選擇這個品牌。
留不住老客戶，就只能不斷投入營銷費用，忽悠更多新韭菜過來接盤，久而久之，這個品牌就經營不下去，只能註銷換個品牌繼續。
難道廠家就沒想過換個模式嗎？
難，光是覆蓋一二線城市的支出，都不是中小企業能輕易承擔的，投入和產出不成比例啊！
現在有青雲系遍及全國，深入鄉鎮的網點提供服務，這些廠家看到有做長久生意的可能，怎麼能不心動呢？
工廠，青雲集團，消費者三方共贏，多出來的利益哪來的？
是那些被搶走獨家資源，類似於兒寶團這種企業，它們就不開心了。
比如這次，拼夕夕推廣小組在廠里和老闆聊的開心，但情況早被有心人傳遞出去。
任何事情都有兩面性，拼夕夕業務員收益頗豐，廠里卻有業務員因此損失慘重。
和兒寶團搭上線的業務，哪個沒收過對方私下饋贈？
連主持生產，負責倉儲發貨的管理層都難免收點土特產，現在工廠要和拼夕夕合作，自然會損害他們的利益。
所以，當拼夕夕推廣組拿著意向合同，眉開眼笑出門時。
等候多時的兒寶團大部隊，怒火中燒，上來便是一頓拳腳輸出……