第328章 ，難辦那就不要辦啦（1/2）
小馬哥很煩。
因為拼夕夕不讓騰達用流量代替現金折算入股，哪怕和李澤華當面談，對方的態度也是這樣。
有點油鹽不進，你奈我何的意思。
從進門那會到現在，雙方的氣氛就一直緊繃著，完全沒有受邀參觀賓主盡歡的模樣。
張智東也不裝了，換上咄咄逼人的態度，「拼夕夕離不開騰達的流量扶持。」
「沒有騰達，千度和谷歌的流量，一樣可以保證拼夕夕的未來，馬總又不願意給出騰達流量實際轉化率，這讓我很難做出準確評估。」
李澤華兩手一攤，絲毫不為所動，「譬如千度的流量轉換是擺在檯面上的，每一個通過搜索業務進入團購網站並完成實際交易的用戶。
拼夕夕都能通過後台數據得到及時反饋，這也方便我們估算千度搜索流量的實際價值。
但騰達，抱歉，除了騰達旗下門戶網站的流量，其它具體轉化比例誰都不知道實際效果如何。
扣扣好友之間及扣扣群的連結流量轉化比例，自始自終只有貴方給出的一個模糊數據，這顯然並不能服眾。
甚至貴方連針對旗下團購平台的具體數據都給不出，只有籠統的一句經騰達扣扣引流，團購平台達到多少萬用戶，完成多少業績。
現在騰達要用未知流量代替30億美元資源，面對如此大的利益，請馬總，劉總換位思考，你們在面對這種情況，會做出怎樣選擇？
即便今天我被各位的說辭打動，拿著這樣苛刻的條件，回公司又怎麼說服那些風投機構？
它們反對事小，一但認定我不能繼續維護投資人權益，那請問我又怎麼繼續領導公司發展呢？
所以各位向我施壓意義不大，不如考慮如何說服我身後那些資本，只要它們同意，難道我還能拒絕嗎？」
得罪騰達不是目的，讓雙方達成一個暫時的利益平衡才是，想到這，他緩和語氣道：「當然了，我這裡還有一個建議，如果馬總同意。
我願意儘自己最大努力，說服公司所有投資人，促成這次融資合作。
馬總作為上市集團董事局主席，應該比我更明白，只要搞定投資人，剩下的一切難題都能迎刃而解。」
小馬哥和張智弄東，劉志平幾個人互相對視一眼，都從對方眼中，看出不耐煩與鬱悶糾結。
換成其它任何一家網際網路企業，騰達都有一百種方法隨意針對拿捏，保管讓對方乖乖束手就擒。
偏偏對以線下為主的非主流網際網路企業青雲系，沒什麼好辦法。
常規手段對青雲來說如同撓痒痒，下手狠一點，付出與回報又不成比例，譬如騰達鐵了心對付青雲，後者還真沒有好辦法應對。
但騰達能得到什麼呢？
和阿狸那樣大打價格戰，打到最後對騰達一點意義沒有，它追求的是財務報表好看，能讓投資人認可的持續性業務擴張。
比如青雲集團和千度簽訂的價值八億GG合同，這才是投資市場在乎的，投資電商邏輯同樣在這裡。
騰達需要一個可以承載過剩流量的穩定變現渠道，這一點，阿狸是不會給的，青雲系看起來也不太認可扣扣流量價值。
這讓包括劉志平在內的一大幫騰達管理層很忿怒，這是在質疑騰達商業基礎啊，傳出去外人還以為騰達不行了呢。
但對於如何把騰達團購平台做起來，做成行業第一，做到能完美消化過剩流量的地步，所有人都沒這個自信。
如果可以，現在就不是討論入股拼夕夕，而是隨便花一點點錢併購拼夕夕了。
小馬哥惱怒對方的膽大妄為，竟然敢當面挑破這層窗戶紙，但作為一名合格的商業領袖，他還是耐著性子做出請的手勢。
李澤華這才開口道：「恕我直言，各位似乎低估了騰達扣扣另一大王牌產品，扣扣空間的作用。
如果馬總能同意對拼夕夕開放扣扣空間流量，譬如在個人空間上方懸掛拼夕夕GG宣傳橫幅。
又比如在扣扣空間內，增設針對拼夕夕的軟文GG，甚至是配套遊戲增值服務中，增加拼夕夕商業元素……
假設在當下火爆的扣扣農場中，增設拼夕夕聯名款飼料，只要在拼夕夕平台購買商品，就能免費領取。
甚至可以在個人空間增加分享連結功能，通過好友之間互相轉發，點擊，進而促成真實成交數據……
如果能達成這樣的戰略合作，我保證，拼夕夕團購平台，將在第一時間接納騰達作為戰略合作方，融資入股都不是問題。
甚至吃了麼，拼夕夕電子商務都可以接受騰達，成為新晉股東。」
一口氣說完這些的李澤華，面露期盼的盯著面前小馬哥反應。
讓他欣慰的是，小馬哥看起來真的心動了。
「我這可是全心全意為兩家未來合作前景考慮，劉總有什麼意見可以談嘛。」
小馬哥在認真思考合作的可行性，而劉志平在一邊則謹慎許多，皺著眉頭似乎想要忍不住質疑。
李澤華左思右想，心想自己來之前，和公司決策委商議許久，才想出這麼個兩全其美的辦法，連語言先後順序都測試過多次。
沒道理這還不能打動騰達吧？
合作？
當然是真心的！
就是有那麼一點點小隱患而已，扣扣空間個人主頁掛GG，扣扣農場送飼料之類的，都不是新鮮事，後世騰達也做過。
就是把握的時機不太好，沒有在空間最火爆的時候做流量變現。
唯獨這個在空間分享連結，讓所有好友能通過連結跳轉拼夕夕網站的事情，看似效果很好，實則是個巨坑。
為什麼？
歷史上拼夕夕通過微信的病毒式營銷，確實火爆一時，但真實情況是什麼？
是營銷做的最火爆時，幾乎絕大部分消費者對所謂的連結分享深惡痛絕，下載的原動力只是礙於親朋好友的面子，幫忙砍一刀。
砍完就卸載，絲毫不猶豫。
微信為拼夕夕帶去最大的支持，就是讓消費者知道有這麼一家電商網站，僅此而已。
在20年以前，拼夕夕的營收規模幾乎都在三四百億以下，動輒每年虧損大幾十億，錢都幹嘛了？
做GG引流去了，實際上通過各種營銷方式，獲取的留存用戶數量低到離譜，這就是歷史的真相。
從來沒有哪家企業（遊戲公司例外）是通過騰達流量撐起來的。
拼夕夕崛起的真相，隱藏著這個世界最根本的底層經濟邏輯，那就是經濟越是不行，那些努力拼搏之人死的越慘烈。
在苦苦掙扎過程中，掏空自己最後一塊硬幣的商家，才是養分的源頭，普通的底層一個月賺那三瓜兩棗，撐死了貢獻千元業績。
以號稱全網最低，動輒打骨折的電商微薄盈利，哪來的兩千億營業額貢獻四分之一淨利潤？
600億，但凡長點腦子的人都知道，僅僅依靠宣傳出來的微薄佣金收益，再動輒投入百億補貼，淨利潤少個零都做不到。
幾乎所有人都能在身邊找到類似例子，那些年創業破產，負債纍纍最終淪為被執行者的，幾乎都是上進心特別強，敢闖敢拼之人。
反而是提前躺平，真正聰明人都選擇更為穩妥的方式上岸。
消費下沉就比如現在拼夕夕正在做的，動用超過十萬以上的人員下鄉開脫農村市場，沒有十年以上的農副產品產業鏈建設。
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