第308章 ，吃了麼兄弟看熱鬧（1/2）
「快住手，別打了，你們都別打了。」
珠江市某高檔小區外，十幾人正在大亂鬥，物業喉嚨喊幹了也制止不住。
仔細看，其中有穿著黃袍的吃了麼外賣員，他們是送餐路上發現自家兄弟被打，隨即靠邊停車。
餐，也不送了。
拿著u型鎖就加入戰團。
還有穿著藍袍的蜂鳥快遞，蜂鳥眾包同事，他們也不是最先加入這場衝突的。
甚至其中還有個青雲置業的員工，他是來小區談房產交易，路過大門時突然聽到一句，「打的就是你這個拼夕夕雜碎。」
罵人的話聽多了，這算什麼？
奈何被罵被打的是拼夕夕員工，是隸屬於同一家集團的同事，這位剛剛替公司貸款拿下，一套商業住宅的置業公司員工。
在物業經理和房東震驚的眼神注視下，毫不猶豫擼起袖子加入戰團。
對方七個人，加上他青雲系一方才兩個，打是肯定打不過的，奈何那個拼夕夕員工死腦筋，不肯跑啊。
一邊硬頂著對方輸出，一邊試圖搶回散落在地上的文件包，衝突過程中，裡面的筆記本電腦已經損壞。
但衝突雙方都沒有在意，而是奮力爭搶著掉落下來的a4紙文件，拼夕夕員工懷裡還有一份一樣的。
如果張天明在這，會發現挨打的不正是剛來上班的蔣文武嗎？
十七歲的小娃娃才上班，工裝都沒領，就被一群人追著揍，哪怕嘴角被打出血也不在意，他手裡死死攥著剛剛簽署的合作協議。
還去搶另一份。
通過打人者嘴裡叫囂的話語，不難聽出，這又是一起涉及團購網站簽約的爭端衝突。
事情的起因還得從拼夕夕，做團購平台開始說起。
騰達敏銳察覺其中蘊含的經濟價值，不惜動用自己在電腦端，即時通訊領域的龐大流量優勢，緊跟其後投入巨資搶奪市場份額。
與騰達投資邏輯不同，拼夕夕做團購及平台，是為了人為設置護城河，防止大資本介入城郊鄉鎮市場。
這裡實際和農村還隔著一段距離。
城市居民和城鎮居民在青雲集團的理解中，還是有明顯差別。
說他們算城市居民吧，又還保留著集體土地，家家戶戶種植蔬菜貼補家用。
說成農民吧，很多人又不完全以農業為生，他們大多販賣小商品，從事個體經營或服務業為主。
在青雲集團籌備拼夕夕電子商務之初，李澤華就明確提過，現階段國內受網際網路覆蓋率影響。
淘淘，京東服務範圍基本以城市居民為主，而拼夕夕要突圍，就得另闢蹊徑。
但純粹的紮根農村，直接下到田間地頭發展農民成為終端消費者，成本高收益低。
不划算。
哪怕有家電下鄉大戰略東風扶持，也很難在短時間內完成在農村市場的布局，歸根結柢是因為絕大多數農民手裡沒錢。
這需要扶農助農的吃了麼餐飲原材料採購，拼夕夕社區水果/蔬菜店，瓜果蔬菜銷售直通車計劃。
以及青雲農業，種業，初加工食品集團的長期市場培育，一點點讓農民的腰包鼓起來之後，才能談下沉市場的成功。
在這個過程中，青雲集團和當地衙門，供銷社合作，充分挖掘當地特色種植經濟，和手工藝產品潛力，不斷為農戶增收。
這是集團三步走的第二步，第三步是建立工農業產品快速對接通道，實現城市農村優勢互補的內部經濟循環圈。
而最關鍵的第一步，決定拼夕夕是否能夠生存下來的關鍵，即搶在所有競爭對手反應過來之前。
完成對城郊結合部，農村鄉鎮街道市場的占領，所以拼夕夕體驗店，基本在鎮上，而不是在村里。
這個市場看似很分散，不像城市市區那樣人流集中，但做好了以後，一個店覆蓋的人群範圍可不少。
很多農村人可能這輩子都沒出過省，沒坐過飛機，甚至三五年不會離開自己的地級市，偶爾出縣也僅僅是為維護最基本的人際關係。
但他一定會有事沒事去鎮上的集市，購買必須的生活物資種子化肥之類的，偶爾手裡有點閒錢，他們也不介意為家裡添置大件商品。
每個人內心底都有對過上更舒適生活的渴望。
感謝偉大的國家，在本世紀初基本消除飢餓和極度貧困，沒有餓肚子的煩惱後，每個人都在用自己的方式，追求更幸福的生活。
成年勞動力外出務工就是脫貧致富最簡單方式，留下來的老人和兒童，他們除了對基礎生存物資需求，同樣迫切想要改善生存環境。
無非是社會不接納，不認可他們的勞動效率而已，沒有除農業生產以外的收入來源，手裡沒錢談什麼改變？
這就是拼夕夕介入農村市場的核心經濟理論基礎，為10億以上想要改變，而暫時無力改變現狀的人提供服務。
這註定是一條充滿荊棘的艱難道路，好在開局很順利，一旦走通獲益無窮。
體驗店是承上啟下的關鍵一步，它將在初期降低人們的不信任感，潛移默化去消除隔閡，等到配套計劃成功執行到位後。
農村電商才算初步做成功。
但城郊結合部和鄉鎮街道市場，距離城市太近，很容易被淘淘跨界擠進來強行展開競爭。
別看在外賣業務上，青雲集團有餘力拿出針鋒現對的競爭態度，那是因為淘淘沒抓住要害打。
如果把矛頭對準拼夕夕，切斷它對蜂鳥快遞，提供的物流快遞包裹業務支持，反過來能讓整個青雲系，構築的脆弱生態鏈土崩瓦解。
沒有拼夕夕拉攏通達系，順豐京東，就沒有蜂鳥快遞的存在基礎，沒有蜂鳥快遞，單獨的外賣業務也無法長期堅持下去。
所以為了把水攪混，李澤華將城市團購業務提前引爆，這一招最起碼拖延淘淘兩三年注意力，讓它沒有足夠精力干涉農村市場布局。
拼夕夕團購有個最大的優勢，就是由幾千萬大學生構成的校園市場基本盤，這是產業鏈，商業生態圈帶來的核心競爭力。
不出意料，城市團購項目一出現便火爆全國，逼迫阿狸不得不倉促應戰。
留給傑克馬的時間不多了，他必須要認真思考一個問題，保淘淘固有銷量，還是要團購增量市場！
至於千度，一份2010年度預期超8億的GG大單砸過去，李鴻彥現在還在和董事會扯皮呢。
唯獨讓人意外的是，一貫喜歡吃獨食的騰達，這次怎麼一改常態，也搞起了平台化開始收編小弟了？
李澤華百思不得其解，騰達不應該在3q大戰之後，被全國網民噴自閉，連續被掛上借鑑，抄襲，吃獨食，行業百草枯的罵名。
痛定思痛以後，才下定決心走資本投資，流量扶持路線的嗎？
殊不知，這一切改變的源頭，就在他自己這裡。
網際網路圈子就這麼大，頂級玩家一隻手數的過來，能抗住阿狸全力一擊的青雲，勉強算半個。
大家又不是傻子，相反都是精英中的精英，很快就把青雲系的核心打法摸透了。
說白了很簡單。
人，重視人才，尊重人才，願意為符合青雲價值觀念的人，提供一份遠超市場同行的薪資待遇。
而團購業務，除了流量之外，最重要的也是人。
騰達沒青雲這麼大氣，動輒投入十萬全職和幾十萬兼職員工（包括電子商務，在外人眼裡兩個拼夕夕是一家）。
它勝在擁有源源不斷的流量支持，揚長避短，吸取阿狸和青雲系競爭失敗的經驗教訓後。
家大業大的騰達同時開闢測試幾個模式，第一是組建自營團購公司，第二是在市面上尋找靠譜的團購企業投資入股，比如拼夕夕。
第三是學習拼夕夕做團購平台，拉攏第三方團購企業進駐，騰達提供流量扶持，順帶推廣旗下的財付通，並按銷售比例進行抽傭。
事實證明，第三條路最符合騰達的經營理念，投資人對持續的流量變現，抽傭模式表現出狂熱追捧。
原本停滯不前的股價也開始繼續向上升，騰達董事會嘗到甜頭後，開始迅速加大資源投入。
第一步就是要拉攏大灣區，所有的團購企業進駐，騰達不一定懂得如何做好團購業務，但它對流量變現這套打法十分在行。
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