第659章 ，方向對了事半功倍（1/2）
「大張旗鼓的辦，搞起來收益不大，剛開始最好還是一步步來，比如開在鄉鎮的漢堡王，以門店數量取勝，因為沒有門店租金壓力。
不管前期是招商引資，引入加盟商，還是全直營都不是問題，還可以變相為基層外賣業務增加流量。
依靠拼夕夕體驗店，青雲農業，吃了麼餐飲店和配送體系，加入蜂鳥快遞和漢堡王，以及那個京東一線門店，逐步組成一個鄉鎮全覆蓋的銷售網絡。
如此穩紮穩打，先培訓出一大批優秀服務管理團隊，站穩腳跟後再向城市擴張，手裡有一支能打硬仗的隊伍，市場怎麼變都不怕。
這套體系將來能辦的事情更多，不必拘泥於快餐，飲料品牌本身的塑造上，要從各方面綜合考慮，把資源一塊利用起來……」
巧了，汪老總從基層食品廠一路做起來，對裡面的彎彎繞繞門兒清，幾個人找了間茶室一坐，就地展開熱烈的討論。
只是苦了粵藥的一幫頭頭腦腦，大清早又是安排大掃除，又是拉橫幅，就差請個歌舞隊在廠區門口，熱熱鬧鬧歡迎視察。
結果沒曾想，還能這麼玩，幾位走半道上臨時通知談判改期，過會又打電話讓主要負責人過去，來了還不讓進門，就外面等通知。
事關重大，連汪老總的幕僚長都擱門口守著不給進，粵藥的頭頭腦腦就更別提了，乖乖等著唄。
屋裡，李澤華一邊倒茶，一邊道：「要不您是ling導呢，事事考慮周全，可算給我們企業發展指明了前進道路。」
一番恭惟後，他才將自己想法和盤托出，畢竟將來也得依靠粵東和魔都兩方提供支持，可樂和麥當勞在國內的影響力可不低。
尤其是中糧夾在中間，給多了白忙活，給少了中糧將來未必樂意靠過來，而它的態度非常重要，國產可樂和油炸快餐連鎖。
能不能起來，全看中糧是否願意配合，關鍵時候如果給外資來一招釜底抽薪，直接合同到期選擇斷供，那麥當勞，可口可樂在國內原材料供應。
和生產配送環節，就得原地崩潰，換其它任何一家供應商，都別想彌補中糧的重要性，哪怕青雲也不行。
按照這個思路，李澤華小心組織語言，「……總之大家都是自己人，肉爛在鍋里，總比大頭讓外人賺去強。
一個可樂飲料產業鏈，一個油炸快餐產業鏈，魔都粵東各取其一，算上潤華青雲，再給中糧安排一份不可抗拒利益，資源分配方面都好說。
而在具體執行中，我們將充分尊重各弟方集團的利益，爭取在發展過程中，優先照顧當地和農戶的收入，實現共同富裕嘛～
而眾所周知，油炸快餐店裡銷售的各色飲料，品牌溢價高，放外面三塊錢的一瓶，加點冰湊合湊合賣個三四杯沒問題。
這就從根本上解決了飲料品牌，初期虧損的難題，只要談妥中糧，我和秦總這邊馬上就能開動，集團已經為這個計劃，在粵東開設了上百家鄉鎮門店做測試。
從裝修風格，服務管理制度，員工培訓，各色食品供應從選材，配送，烹飪全部都有詳細到極致的統一流程。
保證各個門店從口感到外觀，出餐速度，服務流程都能做到99%以上類似……」
汪老總很欣賞他這股做事認真細緻的風格，只有腳踏實地，才能把實業做好，這些年他見過不少滿嘴跑火車的人。
談宏觀說上三天三夜不帶重樣的，說具體落實，遭遇困難怎麼解決，一問三不知，總之張口就是要政策保障，要資金扶持。
仿佛缺了衙門的支持，什麼都幹不成，他有時候甚至想問，溫室里的花朵好看有啥用，拉出去能打才是硬道理。
所以他沒提任何衙門層面出台配套政策，提供扶持資金的問題，而是著重詢問碰上難題，青雲該怎麼解決的事。
李澤華胸有成竹，輕鬆應對自如，甚至在幾個重要問題上，毫不猶豫道：「技術上可以解決，收銀出餐系統和高清攝像（自帶追蹤和警報系統）。
以及配送物資精準計算出餐的毛收入，可以確保門店無法在經營過程中弄虛作假，而相對公平的分配模式，將促使加盟商。
或直營門店員工，以最飽滿，最積極精神態度，為消費者提供最優質服務，因為每個月分到手收入，足以讓每個人產生主人翁意識。
這套4231的分配體系中，一線員工將得到4成營業收入帶來的利潤，加盟商和一線店長，基層管理將得到兩成收入，而公司看似只拿3成。
可隨著後續經營流水提升，房租收入將有效彌補各方收益，作為回報，為此青雲置業將單獨為漢堡王，成立一家新置業公司。
將所需商業地產全部注入該公司，並拿出三到四成股份，吸引各地投資人融資，如此啟動資金要多少有多少，想失敗都難。
而剩下一成用於拉攏當地衙門入股，真正意義上做到一鎮一股東，從根源上杜絕外部壓力，哪怕麥當勞想依靠行zheng力量介入。
這些拿了源源不斷合法收益的弟方衙門，也會出於維護自身利益的前提，將所有麻煩擋回去。」
說到這，秦祥禮補充道：「不僅如此吧？我聽說李董最近在羊城，可沒少和各製造業公司，尤其是家具家居企業頻頻會面。
這統一裝修風格，採購廚房設備桌椅板凳，都是青雲負責聯繫，不管是預計中的兩萬家，還是三萬家，一個鄉鎮門店十來萬。
一個市區大城市形象店上百萬設備與裝修，算下來也是上百億的前期收入，再把供應鏈金融好好做一做，漢堡王估計一分錢不用掏。
白撿上萬家門店！
要不說您會做生意呢，純粹空手套白狼，一分不花，一個遍及全國鄉鎮縣城的銷售體系，就給從無到有建立起來，參與各方還得念您的好呢。」
「怎麼，嫉妒？一百億的前期收入，也值得我親自大動干戈？」
李澤華嘿嘿笑，「還不怕明著說，這一套不僅僅可以用在漢堡王身上，奶茶店也大有可為啊，誰說奶茶裡面就不能加可樂？
以前那是資源不掌握在自己手裡，現如今逍遙可樂的配方都弄出來了，完全可以嘗嘗鮮。
別瞪我，算潤華一份，有了這個銷售渠道，你弄王佬吉和其它飲品，也多一份收益不是。」
又對汪老總繼續道：「可樂配方這塊，農村和城市，尤其是一線大城市，我是這麼考慮的，農村主打糖分充足的老口感。
城市兼顧推廣無糖可樂，減脂可樂新噱頭，罐裝廠嘛，等和中糧談妥，主要省份看哪裡的水源更好，交通更方便。」
說著，給秦祥禮一個眼神，「青雲和潤華完全可以攜手並進，你的怡寶，王佬吉主攻哇哈哈，農婦山泉，以及打康帥傅和同一的茶類飲料。
逍遙可樂打可樂兩強，有了一致目標，一次投入多方享受，相互持股，同進同退，如何。」
「就知道你小子要占我便宜。」
秦祥禮考慮片刻，沒有拒絕，甚至還主動加碼，「渝慶和珠江啤酒也可以算進來，不過我要借用你的人脈渠道，把黃（青）海（島）啤酒，以及那款喜酒拿下來。」
說一千道一萬，拍馬屁誰不喜歡？
喜（第二聲）酒喜酒，一聽名字就喜慶。
何況秦祥禮有句話沒說，那就拿下該品牌後，立馬把總部搬遷到秦省某地，為當地經濟發展做貢獻。
做好了，賺多少錢是其次，關鍵是背後隱藏的資源，最起碼能吃二十年以上。
對這個問題，汪老總和張觀寧不說話，全當沒聽見，他們可不好表態，私下可以談，場面上一問三不知才是最好的處理方式。
而李澤華也沒猶豫，有好處的事不用多說，偷摸做就行了。
「快餐店的問題好解決，可幾萬家店的銷售渠道，加上你那個小便利店渠道，想把逍遙可樂做起來，也沒那麼容易啊！
最起碼，也得做到每天銷售一億瓶，才算站穩腳跟。」
面對張觀寧的疑問，這次李澤華沒詳細說了，只不過指出大致突圍的可能性，「錢，還得砸錢，不過不是砸給傳統的分銷商。
而是直接面對千萬家一線超市，便利店和大型商超！
各位，請別忘記，新零售模式已經出現，過去那套依靠對分銷商，渠道代理商壓貨壓任務，然後躺著賺錢的時代已經過時了。
青雲有的是人，有的是配送渠道資源，只要後續宣發，產品質量能得到消費者認可，完全可以直接對接所有零售終端。
不管可口可樂所有系列，發給代理商是多少錢，能讓他們賺多少，那都不關我的事，我只抓住一個點。
那就是門店賣一瓶可樂能賺多少錢，而賣一瓶逍遙可樂，一定比它多賺一毛以上，可別小看這個數字，只要能帶來引流效果。
一線銷售終端會用腳投票。
而且我準備在這塊繼續優化分成模式，潤華和青雲完全可以在門店展示GG，冰櫃等物料支持，以及聯名活動上一塊做文章。」
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