第154章 ，貫穿全局畫龍點睛（2/2）
面對這種質問，於莉張口就想反駁，可是看到李澤華微微搖頭時，只能閉口不談。
這讓她身後的行政部總經理助理很無奈，她也看到老闆搖頭動作，只能將心裡話憋在心裡。
就聽李澤華道，「考勤從來不是手段，而是目的，這一點我再三強調過。」
如果等公司走上正軌，他最佳選擇，當然是坐等兩邊爭論，吵出個結果後，再順勢做出裁決。
可現在他沒時間浪費，「既然一線業務在沒有考勤的狀態下，能夠主動自覺的完成，並超額完成任務，那我們就不要去妄加干涉。
因為沒有任何證據證明，考勤可以提高配送效率。
我們可以懷疑一切，但永遠不用質疑金錢的驅動力，最低考核訂單的大前提下，每個人必須完成足夠的訂單量，才能拿到超額提成。」
於莉沒說話，身後的助理忍不住舉手發言，「董事長，如果這樣放任不管，將來更難管理，這有悖於您一貫給我們灌輸的思想。
如果上下不能形成有效的管理，將來幾萬人，十幾萬人，又將怎往形成一股繩呢。」
李澤華從不因言而問責，也要適當照顧於莉的感受，聞言思索再三，「你說的有一定道理，這樣吧，行政和人事部拿出一個行之有效的方案。
譬如一線團隊的組長，站長，後台工作人員如調度，駐地財務，人事專員等，納入統一考勤體系，但推廣和配送員，還是按原來的訂單量考核。」
前世做了13年業務，他怎麼會不清楚，無論是推廣還是配送，本質上都屬於市場營銷，無非是前後端的區別。
對這群人，套枷鎖是沒有任何意義的，推廣員交合作門店客戶數量，配送員交訂單量，這個數據是無法騙人的。
至於說有些人鑽空子，也行啊，哪怕一個月任何訂單不配送，到手960塊錢，夠在一線城市生存嗎？
快刀斬亂麻安撫兩邊後。
他選擇直入主題，外面一群人等著，哪有時間浪費，「今天召集大家開會，一個是通報近期公司融資情況，第一輪1億美元的情況，大家都清楚。
不用鼓掌，因為困難才剛剛開始！
現在我要說的是，集團下屬新成立的拼夕夕電子商務，成功獲得淡馬錫投資5+1，一共五千萬美元融資。
這代表什麼？」
掃視一圈，見所有人都目瞪口呆，十分滿意，「好了，錢是準備到位了，現在我們應該怎麼做，怎麼去做好，才是重中之重！
各位，外賣快遞，暫時不用重點強調！
我知道伱們當中很多人都在疑惑，公司招聘什麼時候是個頭，顧總，我記得給你說過對吧。」
顧時節趕緊點頭。
李澤華繼續道，「推廣員，很重要，我已經止不說過一次，可今天，我還是要提！
那就是人數還不夠，必須繼續招聘，持之以恆的招聘，各位，5億美元即將到帳，10億多人民幣啊！
你們以為，是天上憑空掉下來的？
錯，大錯特錯！
要我看，這些投資，都是推广部，起碼其中絕大部分都是推广部帶來的。
那個，幫我在黑板上記錄一下，所有人都要牢記這一點，那就是貫穿整個公司的商業邏輯！
永遠不會變的底線，那就是推广部，無論如何強調其重要性，都不為過！」
等到黑板就位，李澤華終於將內心底的話語和盤托出，能在這裡開會的人，無一例外全部享有公司期權免費分配，是綁在一條繩上的利益共同體。
如果連他們都無法信任，還做什麼事業？
躺平算了。
「各位可能現在還沒能夠充分理解，外賣平台，看起來和淘淘有什麼本質區別嗎。
同樣的商家，平台，消費者！
快遞呢，更類似於淘淘商城和京東商城，快遞公司就是廠家，再到蜂鳥，消費者。
淘淘有句口號，叫天下沒有難做生意，那我們就是叫天下沒有餓著肚子的人！」
大家都笑。
李澤華繼續道，「本質沒有任何區別，堂食和配送，本質都是解決吃飯問題，人可以不做生意，上班也餓不死，但他能不吃飯嗎？
現代經濟社會發現越來越快，人的欲望隨著信息交流暢通便捷，也在不斷提升。
在過去，人們首要目標是考慮吃飽飯，肚子餓著的時候，最大的願望就是吃飯。
可一但吃飽了，麻煩就來了，因為有無數其它的欲望冒出來，相信在座的各位深有體會，升職加薪，買房買車，娶妻生子，過更好的生活。
這是不可能被改變的最基本邏輯，是人性！
那麼，它和我接下來要說的，有什麼聯繫呢？
有！
那就是隨著人們的欲望提升，得不到滿足就會浮躁，抱怨，進而懶惰，容易腳跟不著地，再也沒辦法恢復以往的沉穩踏實。
這一點，在85，90後，乃至於將來的00後身上，會表現的越來越明顯，那就是各種非必要的衝動型消費。
我們的未來，在這群人身上！
所以，提前布局非常重要！」
顧時節忍不住發問，「董事長，可這樣的周期太長，您自己就是90後，可才20歲啊，我不是質疑您的年紀。
而是您不能要求所有人像您一樣，這麼高大帥氣，以及有錢吧。」
小小吹捧一下，化解對立緊張情緒。
李澤華很滿意點頭，「所以，時間，是決勝的關鍵！
剛才我為什麼不讓你們鼓掌？那是因為，還遠遠沒到慶祝的時候，我們充其量就是在一場比賽中，利用對手不了解賽制規則，提前搶跑占據一點優勢而已。
等到那些大公司反應過來，他們會眼睜睜，看著我們占據龐大的市場嗎？
不可能的！
現在外面等著的那些風投朋友，一但簽完協議，就要召開新聞發布會，屆時全國人民都知道，做外賣快遞公司賺錢啊，動輒融資上億美元。」
又問於莉，「這些天來的媒體朋友很多吧？」
後者點頭。
他又道，「各位，留給我們的安逸日子不多了，收起幻想，準備打仗！
我們和巨頭的差距還很大，遠沒到可以舒服躺著賺錢的階段！
所以，拼夕夕，就是我們為巨頭準備的禮物，為贏得生存空間，發展時間的利器，這其中，至關重要的，就是推广部。」
眾人你看看我，我看看你，都不能理解。
只看李澤華在黑板上重重寫下，「跨區域物流，市內物流的核心，是訂單量，而這種並非我們的獨家專利，大公司可以憑藉人脈，銷售網絡以及海量資金。
和我們拼消耗，絕對可以一點一點侵占我們的市場份額。
但他們絕對沒辦法，一口氣吞下幾百萬家工廠，小作坊的過剩產品。
這就是拼夕夕團購的意義，也是推广部存在的核心價值，人數優勢！
就是取勝的關鍵！」
楊志超很開心，推广部的權柄再次得到強化，他很滿意。
秦朗也開心，訂單越多，業務團隊就越強大，他的話語權，地位就越穩固。
其他人則顯得很不能理解，電商？淘淘不是最大的那個嗎？
團購拼夕夕，憑什麼能夠化解巨頭的優勢呢。
李澤華自信一笑，「各位還不明白嗎？金融危機下，各個廠家有多少庫存尾貨銷售不出去？
淘淘敢全部接納這批產品嗎？它不敢，因為這將直接衝擊其原有經銷商體系，低價是是美味，同樣也是毒藥。
它根本沒辦法迅速下場展開競爭，而我們，只要有足夠多的推廣人員，掌握先發優勢，甚至一定程度上，前幾個月甚至能喊出，包銷全國產能過剩產品的口號！」
「包銷國內生產過剩產品？」
所有人被鎮住！
甚至連接下來的內容，都沒聽清楚，只隱約聽到兩個字。
「推廣！」
今天侄子過生日，喝了點酒，正在碼字中，第二更和第三更晚一點。
可能要兩點才能出第二更，上午才有第三更，抱歉！