第132章 ，事情越來越有趣味（1/2）
秦朗很迷茫。
他這是在哪？
教授吃過飯拿點茶葉，也不嫌棄沒有專業泡茶工具，在那燒開水。
剩下李澤華在那擼貓。
是的！
你沒看錯，他在別人家悠然自得擼貓，兩個女主人一個穿著小熊拖鞋追劇，一個在廚房裡忙碌。
唯獨顯得他很多餘，從上桌拿起筷子到現在，淨聊工作，飯沒吃幾口，他還餓著呢。
也不知道李澤華哪學的，一邊談事，還不耽誤他快速扒拉米飯。
又沒讓走，為掩飾尷尬，他只能硬著頭皮找話題，「李總，那個商家配電腦的事，推廣不太順利啊。」
李澤華擺弄著嘟嘟耳朵，十分享受擼貓的快樂，顯得漫不經心，「不是讓馮明城在電腦城攢機嗎！」
秦朗苦笑，「就他，現在每天忙的暈頭轉向，都在公司打地鋪，哪有時間去電腦城掏二手電腦啊。」
說著，詳細介紹一遍情況，最後總結道，
「分類的一二類客戶，因為經濟實力比較強，對電腦辦公即使不熟悉，也願意配合我們進行嘗試。
這一點，尤其在日均30單以上的餐飲店，表現最明顯，他們有網際網路曝光的強烈需求。
別的不說，光我們拍攝的宣傳照片，他們更願意花時間，去反覆修改，直到滿意再上傳，只為更好吸引顧客注意。」
秦朗又從經濟層面給出自己的判斷，「目前來說，三四千塊錢的電腦開支，對外賣訂單多的門店來說，只相當於一周收入。
而用上電腦辦公後，可以節約大量的人力物力，以及最關鍵的出餐時間，對帳也特別方便，所以大家表現積極。
但在最基礎的3類門店，因為投資，營業額各方面制約，加上保守的經營策略，很多老闆對動輒幾千元支出，抱有很大疑慮。
他們對電腦帶來的便利不屑一顧，寧願多花兩分鐘寫手工單！
可這對我們來說，一個訂單多兩分鐘，一天下來浪費的時間就太多了。」
李澤華停下擼貓動作，任由嘟嘟不滿的喵喵叫，沉思一會，「具體收集的統計數據明天發給我，看看能不能弄出一兩千的電腦湊合用。」
對商家推廣電腦辦公的事情一直在做，效果並不理想。
一類門店大多數是大酒樓，知名餐飲店，不用提，它們都是自配電腦收銀管理倉儲。
四類門店更不用管，它們中大多數，連固定經營場所都沒有，有的全部家當才一張手推車，配電腦瞎扯淡。
二三類才是重點，二類還好說，三類餐飲店就是街邊，隨處可見的快餐店，主打一個薄利多銷，訂單不少賺錢卻不多。
加上房租，各種成本開支，每個月到手，有個幾千上萬塊都偷笑，再加上這代人普遍具有吃苦耐勞，能省則省的傳統。
讓他們掏錢買電腦，門都沒有。
正盤算怎麼破局呢，燒上水的吳良宇招呼道，「先喝茶，慢慢來，工作永遠忙不完。」
二人無奈，只能往沙發走，秦朗是滿肚子怨念，下次老闆叫來家裡吃飯，他再來就是狗。
不，狗都不來！
空肚子不吃飯，喝茶？
吳良宇將一切看在眼裡，沒好氣伸手一指，「走到哪都端著，累不累？吃個飯都能餓著自己。」
李澤華這才反應過來，看桌上碗筷，略顯尷尬，「要不你再去吃兩口？」
秦朗一臉無語，喝個茶都要挨批，下回請他來都不來。
一臉鬱悶上去幫忙拿燒水壺。
倒是陳筱敏沒心沒肺，拎個卡通造型的生肖杯，美滋滋湊過來，還不忘招呼廚房裡，收拾餐廚的沈婉怡，
「婉怡姐，你的杯子我拿出來了喲。」
說著將杯子往秦朗面前一放，「開水就可以啦，謝謝。」
年輕人沒有晚上喝茶的習慣，李澤華有，所以他是個另類。
飯後飲一口茶，神清氣爽，也方便半夜趕工，審核公司各類文件。
他的每一分鐘，都不敢浪費。
沒理會端著茶，不知如何下口的某人，吳良宇慢慢品嘗過後，才接著原來的話題道，
「其實就是強需求的門題，伱們所說的三類門店，對電腦的需求有，但並非必備。
你剛才說的，降低電腦成本是一方面，但治標不治本！」
李澤華有些頭緒，但並不妨礙他虛心請教，「怎麼說？」
吳良宇想了會，「網際網路流量變現是關鍵！
無論是你弄出來的新客開發，還是精品店計劃，總歸離不開流量扶持。
既然這樣，為什麼不加入一條先決條件？
那些已經嘗過流量好處的餐飲店，願意電腦辦公，就給予額外流量扶持，這樣自然會趨之若鶩。」
秦朗在一邊琢磨出點味道，「我們可以先小規模試點，弄出點動靜。
挑一批願意配合的三類門店出來，給予額外流量補貼。
如果能讓他們達到日均六七十，甚至百單規模，創造不低於一千元營業額，事情就好辦。
按餐飲行業約70%毛利率計算，一個月就是2萬元上下。
這種情況只需要維持一兩周，就可以見到效果！
還不用額外支出，畢竟現在每天新增的用戶基數，擺在這兒，不信沒人心動。」
李澤華點頭，「弄個具體計劃出來，做兩手準備，電腦這塊安排集中採購，小規模試點，成了馬上大規模鋪開。」
又感慨道，「可惜這次融資的是蜂鳥快遞，而不是吃了麼，不然一千多萬資金，足夠做很多事情。」
這兩天他的工作重點，就是在方圓律所配合下，做集團公司拆分工作。
吃了麼餐飲管理，蜂鳥快遞，蜂鳥眾包都會獨立出來，成立新的集團公司。
理清內部，才能放開手腳開拓市場，可以預見的是，蜂鳥快遞拿到融資後，會迅速發展起來。
但吃了麼融資這塊是個難題，近期接觸的風投公司不少，但開價金額怎麼看都像非洲來的，黑得狠。
秦朗也頭疼，「乾脆不接觸風投，我們找餐飲企業入股？
這幫風投公司有毛病，一個個摳摳搜搜，幾百萬看不起誰呢，我們這個月營業額，都超過三千萬！
才成立兩個月的公司，還能怎樣？
今年最差，也能做三五億業績出來吧，虧點就虧點，在市場占有率方面，我們遙遙領先。
他們倒好，上來按六到八倍傳統實業標準給我們估值，幾百萬就想吃掉兩三層股份，也不知道哪來的臉。」
「餐飲業有實力的玩家很多，但有資格和我們合作的不多。」
李澤華搖搖頭，「而且他們沒辦法，為公司未來發展提供幫助，不像快遞行業，就這麼幾家有實力的玩家。
蜂鳥要發展，離不開頭部企業的扶持；但吃了麼完全不一樣，它一開始的定位就是網際網路企業。」
還有個重點李澤華沒提，那就是移動端支付場景，不過這玩意近兩年看不出太大優勢。
國內3g布局才剛剛開始，雖然大城市比如魔都這邊，已經有人開始嘗試，但智慧型手機數量，和流量限制，仍是移動端發展最大的障礙。
吃了麼當前階段很缺錢，僅僅靠他從股市里賺來的錢，只能維持低強度的擴張，根本放不開手腳。
「亞迪公司近期還要派人來談，屆時再看看情況吧。」
對傳統風投大資本，李澤華內心是抗拒的，不為別的，太平洋雖大，也容不下兩個超級玩家啊。
他必須為將來做準備，反正旗下所有公司，都沒打算去美利堅上市，所以對西方資本需求並不大。
想到這，他突然反應過來，「吳老師，剛才您說那位劉師兄，在李家坡工作？
那他在那邊肯定有人脈咯？」
吳良宇見他情緒有些激動，很好奇，「應該有吧。」
秦朗也好奇，怎麼說著說著扯到李家坡去了？
至於陳筱敏，她表示什麼動靜都不耽誤她追劇，什麼融資，什麼門店分類聽不懂呀。
要是三個人聲音小點，就更完美。
李澤華將自己的打算說出，「我的意思，既然那位劉師兄是吳老師的高徒，又恰巧在李家坡那邊，有一定的人脈關係。
能不能幫忙介紹，分析下那邊的風投情況，如果有可能代為引薦就更好。」
吳良宇愣住，「國內這麼多風投你不找，還得找東南亞的？」
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