第142章 ，接二連三的好消息（1/2）
「京東現在是盟友，你們不能瞎整！」
和風投簽好投資意向協議，收到第一筆一百萬美元定金，又約定好時間，回魔都陪同參觀的李澤華。
終於空閒下來，下午在某酒店會議室內，召開青雲資管集團旗下，燕京分部全體會議。
所有推廣小組組長以上，分公司後勤部門負責人全部參加。
滿滿當當五六十人！
不過他一開口，沒提融資成功的大喜事，「你們倒是勤快，蜂鳥快遞的同事還沒到，就先把宣傳工作做起來了。」
劉福根嘿嘿一笑，「老大，這可不怪我們，是競爭對手先搞得。
不管是大學城周邊，還是商業區，我們談過的門店，得到允許後，都會留下GG宣傳和聯繫方式。
可第二次再拜訪，或多或少都會被人為損壞，不是塗黑，就是撕掉，尤其是國貿區域，這種情況更普遍。」
在很多人印象里，包括李澤華在內，都以為外賣送餐是2010年後，才逐漸興起的行業。
可親自下場，李澤華才發現這個市場，簡直可以用群魔亂舞來形容。
在魔都時，因為吃了麼選擇在學校起家，沒有直觀感受。
這次選擇對外擴張，才發現外賣市場的玩家真不少，光燕京一地註冊的外賣餐飲企業，就多達五百多家。
其中以利華送餐為代表的傳統送餐企業，更是已經發展出數百人配送團隊。
這一點，國貿站點的感受最為深刻。
其站長掏出幾份快餐放在桌上，「老闆，您看，這些都是利華的標準餐。
他們通過提前大批量做好定製餐，用保溫箱裝著，就在商業辦公樓到處轉悠，接單就送。
而且人數眾多還不講理，我們拿到的GG位置，剛貼上就被他們撕毀。
好不容易混進去大樓，挨家挨戶發傳單做宣傳，他們倒好，看到就扔，還向物業管理投訴我們。
這是把兄弟們逼急了，才反擊的。」
李澤華敲敲桌子，「那也不能把京東的一塊塗抹，下次注意，現在他們是自己人。」
底下人就嘿嘿笑，「弄順手，看到快遞GG也忍不住撕了。」
「長點心吧，人家老闆都投訴到我這來了，下回怕是不好見面咯。」
李澤華看下面笑成一片，感覺不妙，「你們不會是全都這樣做了吧？」
大家伱看看我，我看看你，沒敢說話。
「我的天，你們的執行力真夠可以的！」
李澤華捂著額頭，心想這一兩百人天天在市場轉悠，得撕了多少GG宣傳單？
就很鬱悶！
也沒轍，做都做了，難不成罵他們一頓？
沒意義啊！
就轉移話題道，「這個定製盒飯，怎麼看著有點像葉子送餐的？」
劉福根遞給他一盒，「差不多，根據我們調查，利華是目前市面上最大的送餐企業。
他們承包了某些單位的食堂，通過空餘時間，提前大量準備這種定製餐，然後通過一線人員配送到商業區，簡單高效。」
「市場部在魔都，也做了類似的嘗試，通過和大眾化餐館，工地食堂合作，弄出的這種套餐，居然還挺受上班族喜歡。」
李澤華想了想，「不過這種不是長久之計，看似節約時間，方便了顧客，但實際沒有體現出任何服務。
消費者的口味是多變的，他們的消費習慣，更是可以被改變的，之所以定製化套餐賣的好，那是因為他們沒的選。
現在我們來了，就是要改變，顛覆整個市場運營規則。
不要怕人家在這裡根深蒂固，利華也就是看起來厲害，但在魔都不一樣沒打贏葉子送餐嗎？」
看著市場部遞交上來的文件內容，他笑了，「這份文件，你們看了嗎？」
「都看過，可是我們現在人手不夠，沒辦法執行。」
劉福根很鬱悶，之前人事部派往各地的招聘組，在東北地區招聘的人手最少。
這直接導致他手上，可用的人不多。
「人手的問題，稍後再談，我保證，馬上就能解決！」
李澤華仔細又看一遍文件，「王成林是哪位，來了沒有？」
聞言，會議室靠後的位置，站起一個帶眼鏡的年輕人，「董事長，我是王成林。」
「你寫的這份分析報告非常好。」
又納悶，「怎麼以前沒見過你？」
旁邊分公司人事經理小聲解釋，「董事長，這是獵頭推薦的，燕京經貿的管理學碩士研究生。
本來安排在魔都總部，做市場部高級分析專員，他自告奮勇，要求一塊北上開拓新市場。」
「胡鬧，這不是浪費人才嗎？」
李澤華眉頭一皺，不過並未深究，繼續詢問道，「你來仔細說說這份報告。」
王成林絲毫不怯場，說道，「尊敬的董事長，各位領導，同事們！
通過這些天，在燕京市場實地調研，及結合我本人，在燕京七年本碩連讀的生活居住體驗……
綜上所述，我覺得以利華送餐為首的傳統配送企業，已經無法適應新時代發展。
它們固然可以通過時效性，便捷性搶占一部分市場，可是在餐品種類，合作門店數量及貼心服務上，已經徹底落後。
各位請看，這是利華送餐最核心市場，國貿！
通過實地調查，我們發現，以國貿為中心的五公里範圍內，絕大部分餐飲店，都沒有和利華送餐達成合作。
這說明利華選擇了，最簡單的一條擴張路線，自配！
這固然有國貿周邊，門店租金過於高昂，大眾餐飲店生存不易，形不成區域餐飲店集中規模。
導致外賣配送流程的繁瑣，加上停車難，時效性得不到保證，取餐配送成本居高不下的客觀因素。
但恰恰說明，傳統配送企業的短視和畏難。
他們忽略了這些餐飲門店，最重要的優勢，固有客戶群體規模！
以及消費者本人對服務，餐品種類多樣性的需求。」
李澤華側耳傾聽，忍不住點頭，「這就是我要說的，任何時候都不要想著取巧，走捷徑！
今天的你我，圖一時方便，將來就要付出十倍，一百倍的代價來彌補。
為什麼這些傳統配送企業，不能像我們一樣飛速發展壯大？
就是因為他們遇到困難就躲，占到便宜就洋洋自得，躺在功勞簿上吃老本。
又一味的壓縮成本，忽略或者乾脆無視社會經濟發展進步，人們對餐飲種類，口味，健康飲食的合理需求。
以國貿周邊市場舉例，人員集中，市場需求大，通過定製套餐，可以短時間內賺取大量利潤。
但這就是市場的最終選擇嗎？！」
李澤華揚了揚手裡文件，「狗屁！壓根就是讓消費者沒得選擇！
或者說因為這些企業的不作為，偷懶，嫌麻煩，不願意增加成本去升級服務，進而導致這片市場被人為放棄。
轉過頭來，他們又憑藉先發優勢，在設置市場准入障礙，以達到長期壟斷的目的。
但通過大家的實地調查，這份文件里已經得出最終結論，絕大多數消費者，都希望得到更好的服務。
最起碼要有可供選擇的餘地。
而不是受制於有限的就餐時間，草草應付了事。」
王成林臉上洋溢著開心的笑容，他知道這次貿然北上，賭對了。
吃了麼蜂鳥近期發展很快，隱隱展現出統一魔都市場的氣勢，工資待遇也被透露出來。
一個小組長動輒四千多，區域經理甚至能拿到七八千的企業，哪怕苦點累點，大家也是趨之若鶩。
出來工作，不就是為了錢嗎？
之前沒看到實際例子，全靠企業人事部口述，大家沒有直觀感受，現在不一樣，真實可靠。
原本不動心的高素質人才，也開始主動接觸。
王成林就是活生生例子，不過他的野心很大，市場部高級分析專員兼儲備管理？
不就是欺負他，沒有實際管理工作經驗嗎？
李澤華從不擔心手下有野心，反而非常看重這點，人若是沒有追求，那和鹹魚有什麼區別？
「你在這份文件里，重點提了幾個解決方案，這非常好！
差異化服務，片區專送，商業樓定點包幹，專人專餐負責制，都具備一定可行性。」
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