第136章 ，幾千萬美元看不上（1/2）
「要不我說坐辦公室呆久了，和底層社會脫節呢。」
李澤華嘿嘿一笑，人參攻擊誰不會似的，他還拿鹿茸打人呢。
「騰達固然手握龐大流量，但正是這種優勢，讓它高高在上不接地氣，外賣行業是什麼？
是一個個外賣騎手構成的，是通過辛勤努力不懈拼搏，一步一個腳印拼出來的市場！
騰達以為用流量能包打天下？張總你能想像小馬哥，風裡來雨里去，親自上陣送外賣嗎？
或者這麼說對他不尊重，那請問騰達的高管願意嗎？
不深入一線，就永遠別想弄明白，外賣行業的運營邏輯在哪裡！
我或許不懂資本怎麼運作，但我很清楚一件事，騰達的模式，絕不會允許它做出顛覆性改變！
能躺著賺錢，就沒人願意逃離舒適圈。
就好比億萬富翁，不會主動下場和乞丐打架，贏了拿不到什麼，輸了更丟人！」
一席話，眾人若有所思，卻不得不認為他說的有些道理。
騰達是上市公司，難道還能請幾萬個基層員工，在一線跑業務？
還沒等張壘想好怎麼反駁，李澤華又道，「別想啦，騰達要搞外賣，無非兩條路，一條找外包，一條投資其它企業。
它有錢，可以鋪天蓋地打GG，利用龐大的流量轉化客戶！
還完全可以利用技術上的優勢，完成產業布局，這一點遠比我厲害的多。
但有一點它永遠做不到，那就是全額給予外賣小哥提成，也沒辦法在學校發展幾十萬個兼職學生。
因為它是上市公司，要對全體股東負責。
怎麼看，外賣行業都不太像高大上的樣子，我很懷疑騰達，要怎麼解釋他們的業績報表，才能挽回投資者信心。」
這下張壘終於明白，為什麼感覺不對勁了。
騰達作為國內最頂級網際網路科技企業，玩的都是流量變現。
那龐大的顧客流量，隨便弄點網際網路創新，打打GG弄弄遊戲，賺的盆滿缽滿。
他自己也很難理解，騰達親自下場做外賣是什麼畫風？
那肯定是瘋了。
不過他並未放棄，「親自下場不行，但騰達完全可以依照你的發展軌跡，投資一家甚至幾家競爭對手，和你打擂台，這一點伱如何應對呢？
另外你一直強調，吃了麼有一支專業開拓市場的團隊，和專業配送隊伍。
後者只要捨得砸錢，一定能弄出來，哪怕拼著一年兩年的虧損，無非就是幾個億而已，我們出得起。
至於前者，據我所知阿狸就有這麼一隻鐵軍，如果阿狸下場競爭，你怎麼辦？」
他越是這樣強調，就越體現出他的重視！
看看把吃了麼的競爭層次，都拔高到什麼地步？
不是騰達就是阿狸。
唬得李澤華想哭，你也太看得起現在的吃了麼，一上來丟王炸，簡直不給活路啊！
這一瞬間的表情變化，被張壘敏銳抓住，他乘勝追擊道，「而且你名下還有另一家蜂鳥快遞，這是衝著做物流快遞平台去的吧？
阿狸投資百代，又和諸多快遞企業有戰略合作，足可見其在這一塊野心勃勃，這一點你們是天然的競爭對手。
所以阿狸沒有任何理由，會放棄外賣這個賽道，除非你們俯首認輸。」
李澤華清清嗓子，咳嗽一聲，很快有了應對方案，
「的確！阿狸旗下，有一支約五千人的鐵軍，從05年到現在，他們每年給阿狸貢獻幾十億營業額。
他們做地推，現在的我，絕不是對手。
但同樣不要忘記，阿狸的主營業務是網購平台，他們不可能將全部力量投入到外賣，快遞上來，它背後的投資者也不會同意。
對付整個阿狸，我沒戲！
但是打一部分阿狸，我自認為還能堅持一段時間，別急著反駁我！」
李澤華的眼神愈發犀利，強硬打斷某個想要開口的投行高管，「哪怕阿狸今天決定下場，它也起碼需要一段時間籌備。
可我已經建立了自己的基本盤，不怕告訴大家，我名下的蜂鳥快遞，已經和元通運達簽訂戰略合作協議。
不僅估值超過3個億，而且相互持股利益一致，這代表什麼？
代表著蜂鳥大勢已成，外賣快遞融為一體，相輔相成，外賣員可以兼職送快遞，快遞員可以兼職送外賣。
無論是員工總量，還是底薪提成，吃了麼加蜂鳥模式，都將是行業內最具競爭力的企業，無可撼動！
請阿狸加上騰達一塊來吧，趕緊去找一家合適的投資打擂台，我真的不擔心。
兩個月前，我負債纍纍，你們看我身上穿的衣服，用的手機，加一塊甚至沒有張總您一條領帶貴！
我怕什麼？不怕大家笑話，我餓了吃盒飯，渴了燒開水。
我是沒錢嗎？
不是吹，在座各位如果沒有公司股份分紅，恐怕不會比我富裕！
我在股市至今持倉淨資產，超過3000萬，如果有需要，我會毫不猶豫全部投進來。
另外多說一句，蜂鳥平台順利融資1800萬，加上我在股市賺的一共半個億，而目前每個月虧損不過區區200萬！
騰達阿狸一塊進場，大不了一個月虧八百萬，補貼騎手商家，我最低堅持半年沒問題吧？
我敢拼命，能把自己賺取到的每一分錢砸進來，他們敢嗎？
你們不投資，無所謂！
總有人想搏一把，我相信這個世界上，永遠不缺少伯樂，目前外賣賽道的第一名，不可能沒人青睞。」
他表明了自己的態度，很狂，也是悲壯。
無所謂啊！
大不了失敗重頭再來！
在場幾位大佬很動容，但都沒表現出來。
試問那個投資人不喜歡豁的出去，有強烈成功欲望的創業者？
尤其走在一條，很有可能成功的創業道路上，他肯把自己全部身家砸進來，不比那些千方百計把投資黑掉，拿去給自己享受的好？
默默加分點讚！
可表面上一個個瘋狂搖頭，
「嘴硬是沒用的，你沒辦法證明自己有能力，戰勝強大的對手。」
「是的，我完全聽不出，任何競爭成功的可能性！」
「如果是這樣，我們要慎重考慮，抱歉，沒人願意投資給一個註定失敗的人。」
瞧瞧，一個個恨不得指著李澤華鼻子告訴他，你沒戲，你打不贏，你沒辦法成功。
潛台詞不就是：快來求我啊！
我們有錢有人有資源，快到碗裡來！
趕緊跪舔，股份控股權什麼的交出來，以後大哥罩你，大哥指東你不能往西，大哥讓你抓狗不能攆雞。
總之你好好干，按照大家共同決定的成功道路走下去，成功了大哥們吃肉，心情好給你喝口湯。
李澤華怎麼會不知道呢，他才懶得回應，「那就讓事實來說話吧！」
說著在寫字板上快速書寫起來，「學校，待遇，人，京東，快遞，問號。」
「吃了麼不會失敗的基礎，在於學校，學生！
並不是每個人都如在座各位那樣有錢，這個世界上因為沒錢輟學的有很多，全額提成，是吃了麼立足校園的基礎！
如果外來競爭者過於強大，耗光我的最後一口血，無所謂，我會退回學校，提高兼職學生待遇，繼續打下去。
這一點，有超過兩千名魔都兼職大學生，可以為我作證！
學生是重感情的，騰達阿狸敢開五千一個月，我就跟五千！
補貼家境困難的優秀學子，利國利民，大好事啊，大家一塊做慈善唄！」
他逐一解釋著，「待遇這塊就不提了，剛才說過，我自己就是窮鬼，全國那麼多偏遠地區，那麼多拿著幾百塊，一千出頭工資的人！
騰達阿狸打算給全國人民扶貧，我毫無意見。
只要你們這些投資者，願意給幾十上百億砸進來，我直接舉手投降！
如果不給！
那就意味著，我有源源不斷的後備力量，無論競爭對手是誰，永遠別想打垮吃了麼配送團隊。」
這一點，眾人沒辦法反駁，挖人，持續挖人，他們可以做到。
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