第138章 ，蜂鳥京棟攜手並進（2/2）
外賣和快遞送到該區域，直接轉單換人配送，因為有足夠多的訂單，能養活更多基層服務人員。
這些李澤華都說了，因為京東做不到啊！
別說現在，就是十五年後的2024年，京東也不敢誇口說，每個社區安排一個站點，別的都不做，只服務這個社區。
那京東物流就不是幾十萬人，而是幾百上千萬人了，光一個五險一金，就能把京東全年利潤吃乾淨。
這就是光明正大的陽謀，無解的！
除非京東不僅自建物流，還自建餐飲配送團隊，和吃了麼全方位競爭！
可能嗎？
真當電商沒競爭？
何況自建物流，擠占京東太多資金，根本沒有餘力干別的。
想通一切的劉強棟很無奈，「你這個商業邏輯太完美，單純某個行業，和你競爭根本沒優勢，打贏了蜂鳥，又打不過吃了麼。
進入外賣行業打吃了麼，又無法提供對應的福利待遇，投多少錢都是打水漂。
我敢篤定！你和快遞公司簽署的合同里，一定有秘密的排它協定！」
李澤華沒反駁，算是默認，「我也答應了所有快遞公司，永遠不自建跨區域物流。
這條是明明白白，寫進合同里的！」
這話看似沒說，實際上什麼都說了。
權利和義務是對等的，蜂鳥快遞不自建跨區域物流。
那合作的快遞公司，也不能找第二家外賣公司，違約的責任很嚴重，重到沒人敢輕易撕破臉。
更重要的是快遞公司嘗過甜頭，降本增效的快樂根本停不下來，離開蜂鳥？
那比殺了他們還難受。
這對吃了麼和蜂鳥來說，幾乎立於不敗之地。
任何進入這個行業的競爭對手，到頭來都只配給吃了麼提鞋。
因為單純送外賣，訂單量擺在那兒，要和吃了麼拼服務，勢必要維持足夠多的配送人員。
規模一大，開支就是個無底洞。
吃了麼，天然多一個送快遞的額外收入，工資一個月多一千，對基層打工人，就是天大的差距。
干同樣辛苦的工作，吃了麼多一千，還不趕緊跑路？
競爭公司能怎麼辦？
吃了麼本身就領先一個身位，他們要追趕，就要花大價錢挖商戶，打GG，補貼客戶。
這一切，都要依靠騎手來提供服務，沒有穩定的團隊，一切都是空談。
補貼？
每個月補貼騎手一千，那打個屁？
萬一僥倖做到全國第二，弄他十幾萬上百萬騎手，每個月補貼騎手幾個億？
資本的錢也不是大風吹來的，它們要賺錢，不做慈善，這不是扯淡麼？
外包服務？
更扯淡，那是什麼玩意？
一不能控制服務質量，二不能控制時效，尤其是作為行業追趕者，這麼幹就是找死。
吃了麼甚至都不需要做什麼，坐等競爭者把錢燒光倒閉，然後笑呵呵接收市場就好。
不同於做風投搞資本運作的，腳踏實地的劉強棟，看的更明白更透徹，所以才更苦惱。
看透了，卻無能為力。
「還是談談你入股京東，我入股蜂鳥的事情吧。」
做生意，和氣生財！
既然沒辦法弄死對方，那麼合作就成了最佳選擇。
李澤華通過和他的聊天，愈發明白自家優勢所在，待會和風投談，底氣更大。
不過對京東，他也有自己的綜合考慮，試探著問，「東哥，聽說京東年初弄了2000多萬美金。
這幾個月業績也非常亮眼，你覺得同樣的資金，現在能占股多少？」
劉強棟很實誠，「他們當初拿了2億多增發股，現在你進場，拿錢投最多給你三分之一。
不過你能拿吃了麼，蜂鳥的股份來換，我可以多給你一些。」
李澤華拒絕，「吃了麼是個外賣平台，和京東的業務不搭界啊！」
劉強棟冷笑一聲，「離開吃了麼加成的蜂鳥，根本沒這麼厲害，它的根子在吃了麼。」
「不要糾結這個嘛。」
李澤華一本正經，「青雲資管旗下，已經把吃了麼餐飲管理，和蜂鳥快遞做了合理安排，雙方簽訂了二十年的獨家合作協議。
你根本不用擔心這個，蜂鳥快遞的模式就是一個正式工，五個兼職業務，還不夠讓你們放心嗎？」
「那是你放心，我可沒說。」
劉強棟不為所動，堅持自己的選擇，「萬一哪天你翅膀硬了！
統一市內配送，拋開蜂鳥快遞，用原班兼職人馬再弄一個類似平台，誰能阻止？」
無所謂背叛，只取決於背叛的籌碼夠不夠。
統一全國物流快遞行業，這個誘惑，足夠大！
「別想著拒絕我，現在的蜂鳥還不夠強大，你們需要電商的訂單量！」
劉強棟一針見血，「吃了麼雖然一家獨大，但快遞行業上游，掌握在電商手裡，淘淘可沒那麼好說話。」
「沒到那個地步。」
李澤華兩手一攤，「再說了，這麼多家快遞公司在，淘淘不敢輕易封殺蜂鳥。
有的談，最不濟我交出控股權，反正淘淘有錢，只要價格合適沒什麼不能談的。」
開玩笑呢，等淘淘動手那天，蜂鳥早發展成巨無霸，再加上團購拼夕夕計劃，他無論如何都不可能害怕。
大不了蜂鳥和菜鳥開戰，打成一鍋粥，拼服務他怕過誰？
這些都是將來的事，眼下不妨礙他拿這個壓迫京東。
譬如，「劉總，我記得京東拼了命的做自建物流，就是為了更好服務客戶吧？
京東不在這個時候入股蜂鳥，搶占布局，將來等淘淘過來控股，那你自建物流的意義在哪裡？」
瞧瞧，這說的什麼話！
劉強棟聽了想打人！
好在素質高，忍得住。
「別廢話，你來就是想談，京東雖然小了點，但也是電商圈子的一員，開個價吧。」
蜂鳥已經有那麼多戰略同盟，又有風投青睞，打是打不過，他必須加入。
決不能坐視蜂鳥落入淘淘手裡，不然京東還有未來？
李澤華終於鬆口氣，「爽快！蜂鳥快遞10%的股份，加一千萬美金，換京東10%股份。」
「這不可能！」
劉強棟險些沒跳起來，「最多5%，再多免談。」
叫他不說話，劉強棟無奈解釋，「第一次融資我沒經驗，弄了個可贖可轉股，一億多股，才值一千萬美金。
第二次2100萬美金，3億多股，又是一樣的可贖可轉股。
你現在張口就要10%，這麼玩下去，我連控股權都拿不到，白打工不說，將來企業發展決策出現分歧，聽你們的還是我的？
我就一句話，要合作可以，控制權必須在我手裡，不然我寧願把京東賣掉！
不然將來某天你們把京東玩死，拍拍屁股要求我轉債還錢，我拿什麼還？」
他越說越激動，李澤華也無奈，「這個5%真的是毫無誠意，再說你搞得那個可贖可轉，我又不懂。
乾脆點，我直接要股份，也不是為了干涉京東發展，你們發展的越好，對蜂鳥快遞來說越有利。
我們兩家，才是真正的優勢互補啊！
無論從哪方面講，我都不可能故意使壞，這不吃了麼要採購電腦，我都特意從魔都跑到燕京找你。」
「那也不可能！」
劉強棟寸步不讓，「哪怕是直接給你增發占股，也不可能有10%那麼多。」
又給他算帳，「你自己說元通運達1800萬入股，給它們20%股份，這樣算蜂鳥就是3億上下的估值。
而京東目前，最起碼在蜂鳥十倍以上，10換1很公平！
你再出一千萬美元，最多給你5%。」
李澤華也急了，「你年前拿了2100萬融資，人家拿走幾十個點，到我這五分之一都沒有，這不是耍人嗎？
難道半年時間，京東估值漲了十幾倍？」
劉強棟滿臉震驚，「你上哪知道的這些？」
京東集團內部總股份，數據都沒公布，李澤華怎麼知道的？
當然是從後世知道的。
李澤華一揮手，「別在意這些，現在談的是這個，10%，能不能搞！」
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不然只能兼職做別的養家啦。
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