第127章 ，蜂鳥網絡正式組建（2/2）
你們可以做的，他們同樣可以！
更別忘記，上面還有個淘淘在虎視眈眈！
等你們為了市場打的頭破血流，精疲力盡時，淘淘只需要動動手指，你們全得乖乖就範。
這也是為什麼有些事，順豐可以做到，而二位不行！」
「直營沒那麼容易啊！」
余衛龍嘆口氣，「誰不羨慕順豐呢！不過你說的確實有些道理，如果蜂鳥能做到完全覆蓋大中城市，有人員配送上的絕對優勢。
我們掌握運轉集散中心，取締加盟商直接對接蜂鳥，完成類似於中小超市一樣的，密集網點建設，確實能夠大幅度降本增效。」
又問聶騰運的意思，後者琢磨一會，「可以做，如果能完成公司直營。
無論是成本，還是時效性，配送服務都能得到巨大提升，我們和順豐最大的區別，就是一開始選擇相對簡單的擴張路線。
不過此一時彼一時，當初需要加盟商的人脈和資金，現在公司發展壯大，它們已成為拖後腿的累贅，是時候下手清理掉了。」
說完望著李澤華，「你的提議也算是有點吸引力，這樣吧，我們也別說什麼按實際資產評估。
就你那點快遞車和網點租金，不值幾個錢。
直說吧，蜂鳥拿什麼來保證，將來不自建跨區物流！
解決這個，剩下的都好說。」
「股份，利益捆綁交換！
不僅是二位，將來順豐，仲通，神通都可以加入進來，我們歡迎一切有實力的選手上桌吃飯。
在蜂鳥自建物流這塊，一家一票，少數服從多數。
相信各位為了限制蜂鳥，肯定不會鬆開口子吧？！」
李澤華從來沒想過，要去採購多少車輛，開闢多少物流路線，這不現實。
物流圈子就這麼大，他想強行擠進去，很難！
光做個市內攬收，惠通反應都這麼大，再繼續深入，不把人都得罪光？
何況他不急，移動網際網路時代即將到來，有的是殺手鐧，二維碼，貨拉拉不香嗎？
二維碼暫時不提，還在找專利持有者，這玩意他勢在必得！
網約車是他事業規劃中，重要的一環，和亞迪合作，就是新能源計劃的開端。
既然網約車出行能做，順帶做個貨拉拉沒問題吧？
吃了麼加蜂鳥，註定是市內物流王者。
加上貨拉拉，就是跨區域物流，如果這些物流快遞公司合作的好，這就是兩家永遠獨立的公司。
一但撕破臉，馬上關門趕人，貨拉拉和蜂鳥快遞合併，瞬間就是一家快遞新巨頭。
加上已經在籌備的團購，最差也是未來拼夕夕加極兔組合，有龐大的團隊提供最優質服務，誰是對手？
背靠淘淘的百代，最後不都被極兔以11億美金收購了嗎？
他這個超級加強版的快遞平台，弄死幾家物流公司，還不是輕而易舉？
打價格戰，拼服務！
有外賣快遞兩條腿支撐，再掌握上游電商平台，他自信絕對是笑到最後的那個。
余衛龍若知道這些，非得當場掐死他。
這會還笑眯眯著，詢問具體合作細節，當聽到只安排十個點給他，頓時不滿。
「股份太少，不足以保障元通的利益。」
「別看我，10個點，運達還不如和元通合作，再弄一個平台出來。」
聶騰運同樣不滿意，「搞半天我們費盡心思動手幫忙，就為了和其它快遞公司平起平坐？
那不是白折騰嗎？」
「不白折騰！同樣是10%股份，享受的特權不一樣。」
李澤華快速解釋，當務之急是拉攏兩家公司入局，而不是為了一點蠅頭小利糾纏不清。
當即做出決定，「無論是入股投資金額，享受的特殊優惠政策，投票權利，都可以談。
請不要忘記，單憑我們三家，不可能完全吞下市場，如果不想以後被阿狸完全壓制，拉攏其它快遞公司加入勢在必行。
所以股份二位看著辦，是要做說了算的平台，還是將來看人臉色吃飯。」
余衛龍盤算得失，又和聶騰運交流自己的看法，最後道，「再漲點，我們兩家起碼要30%。
「不可能！」
李澤華一口回絕，「大不了我回去找惠通和解，相信他們肯定歡迎我。
而且余總，我話先說明白，這是投前10%，蜂鳥總股1億股，元通拿幾百萬加2%元通股份，占投前1000萬股，投後總股1億股。
至於聶總這邊，一千多萬加2%運達股份，占投前1100萬股，投後總股21億股。」
余衛龍猛然起身，氣勢駭人，「憑什麼運達少出這麼多？」
元通估值比運達多幾個億，1%就是幾百上千萬，他怎麼可能同意。
聶騰運還在想怎麼拉攏元通呢，見狀不急了，同時望著李澤華的眼神很微妙。
對方這一手挑撥離間，玩的溜啊！
再看余衛龍的反應，心裡明白快遞公司缺乏第三方撮合，大概率是做不成平台化的。
單憑運達一家？
那還是考慮走小超市路線吧。
李澤華絲毫不懼，「余總要不要先解釋一下今天的事？
要不是聶總仗義相助，恐怕蜂鳥這會都自身難保！
我這個人做事一向恩怨分明，如果余總覺得我有哪裡不對，大可以取消合作，正好聶總在這，要不要問問他的意思？」
余衛龍臉色鐵青，可絲毫沒有要走的意思。
因為聶騰運在幫腔，「那就謝謝余總，拱手把魔都校園市場讓出來咯。
哦，對~蜂鳥馬上擴張重點城市，說不定以後這些市場，都要劃歸運達名下。」
小超市要搞，蜂鳥平台的攬收量也眼紅，有利可圖，聶騰運很自然的做出選擇。
余衛龍也是拿得起放得下，「你想得美！李總，有事說事，別動不動取消合作嘛~！」
又坐下自罰一杯，事情就此揭過……
蜂鳥平台的重要性不言而喻，三人誰也不肯，輕易放棄哪怕半個點。
伴隨著爭吵與戶口本問候聲~
時間就這麼一點點過去，很快到晚上八點，三方終於就大的框架，勉強達成一致。
元通和運達作為蜂鳥平台，第一批戰略合作夥伴，享受秘密條款特殊待遇。
具體合作細節和金額，還需要後續深入磋商。
「都這個點了，走，換個地方吃點東西。」
余衛龍年紀最大，連續高強度交鋒有些吃不消，說著羨慕的望著二人。
聶騰運還沒三十，李澤華呢，才二十出頭，真叫人感慨後生可畏啊！
「余總，換平時我肯定不敢推辭，可今天情況有些特殊，賞個臉，我做東可行？」
聶騰運沒意見，李澤華帶著歉意，「今天出這檔子事，下面兄弟都忙活壞了，不巧我又是做餐飲這塊，如果二位不嫌棄，今天就我來安排吧？」
罵歸罵，吵歸吵，這點面子要給的。
只是到地方，二人傻眼。
既不是什麼高檔飯店，也不是私房菜。
就是很普通的夜市一條街。
不過放看過去，全是黃袍戰神，粗略一看，道路兩側人行道上，竟有上百桌之多。
「董事長晚上好。」
「李總您來了。」
「余總好，聶總好。」
一路上，到處有人打招呼，有認出余衛龍的蜂鳥高層，發自內心的熱情問候。
他們不知道內情，只知道元通和運達今天鼎力支持，和蜂鳥是並肩作戰的盟友。
「都吃好喝好，不用管我。」
李澤華順手從路過的桌上，取個空杯倒上酒，
「大家今天都辛苦了，在此我就長話短說，祝我們吃了麼，蜂鳥越高越好，祝大家多多賺錢，好好生活！
我幹了！大家隨意。」
這一天下來，確實累。
身體累，心更累！
但他仍強撐著，一桌一桌敬過去，和每一個站起來的兄弟，熱情打招呼握手。
余衛龍，聶騰運遠遠看著，心生羨慕。
余衛龍問，「你說他搞得這套，真能成功？」
聶騰運想都沒想，「就沖這個，我覺得行！」
事在人為，他們自認做不到這一點，下面人也沒有這麼團結。
只不過他們還是小看李澤華的豪氣，光這樣的聚餐點，他一口氣安排四個。
復大交大以及楓林路這裡，還有一個在黃浦附近，畢竟人員太多，一條街安排不下來。
攤主都是吃了麼的合作商戶，今天半個魔都的流動燒烤攤，都被請過來。
吃了麼蜂鳥包場，只為大家能吃的開心。
「余董，聶董，招呼不周，不嫌棄一塊坐下來喝點？」
李澤華敬酒的速度很快，一桌一杯過去，也不廢話，喝完說一句辛苦了就走。
這些日子，他的啤酒量也趕上來，二三十瓶小意思。
這接地氣的模樣，愣是讓二人生不出半點反感，笑呵呵坐下。
余衛龍看四周熱鬧的場景，感慨道，「真是讓人懷念剛創業那會，和兄弟們在一起大口喝酒，大塊吃肉的痛快。」
聶騰運感觸更深，「是啊，那時候大哥帶著我們到處跑，晚上休息聚在一起吃飯，也熱鬧。」
李澤華倒上酒，笑眯眯在一邊聽。
有不時有員工端著酒杯過來，他也來者不拒！
這豪爽模樣，感染在場所有人，節日團圓的氣氛更加濃烈！