第137章 ，壟斷行業的狂想曲（2/2）
所有人都沒開口，就等著他繼續說下去。
他也不負眾望，「所以一開始，我首先給予大學兼職學生，全額提成。
這是為了建立吃了麼，在市場第一道護城河，即在學校站穩腳跟，作為基礎向外擴張！
包括我那個半吊子視頻網站等等，都是為了這個目標服務。
學生是感性的，一家負責任有愛心的企業，只要抓住兼職學生團隊，不斷宣傳這種價值觀，吃了麼就不會丟掉校園市場！」
眾人點頭表示認可。
他又道，「至於騎手和快遞公司之間互相兼職，是第二道防線！
其它競爭公司很難做到，組建這麼一支龐大的配送團隊，在服務上就不可能與吃了麼競爭。
當然，巨頭親自下場除外，但吃了麼起碼不會落後。
技術上略過不提，這方面目前沒有太好的手段，可能需要時間沉澱，等待技術突破。
所以最終突破口，我選在商家身上，商家——騎手——顧客，騎手方面我立於不敗之地，顧客我有學校這個基本盤。
如果還能掌握外賣配送中，最重要的餐飲店，是不是意味著吃了麼，將遠遠超越競爭對手？」
張壘不淡定了，「你總不至於，把全國的餐飲店都入股一遍吧？」
真是這樣，他都會瘋掉！
風投不是做慈善，更不是許願池，有這個能力他還做風投幹嘛？
「差不多吧！」
李澤華笑得很開心，「我就是這麼打算的。」
在眾人反應過來前，他聳聳肩，「開個玩笑！
實際上外賣行業，講究一個時效性大眾行業，很多餐飲店，只適合小規模目標人群。
就是對口感，菜品要求高，對價格不敏感的高收入群體。
這部分占比並不多，真正決定外賣行業整體規模的，是中低收入群體！
我們在實踐中得出結論，快餐店才是外賣行業，商戶中最重要的！
比如蘭州拉麵，沙縣小吃，東北餃子館，各種小炒，燒烤店，麻辣燙，炸雞漢堡等等。
當時我一直在苦惱，怎麼想都覺得，競爭不過騰達阿狸這些大公司。
後來我又把全公司的人，拉進來一起想，那就是怎麼才能建立絕對優勢。」
林文輝的心，開始噗噗跳動，「所以伱想建立一個，由吃了麼完全控制的快餐連鎖？」
「不是一個，而是很多個！」
李澤華斬釘截鐵道，這是他第一次在外人面前，說出自己內心底的想法。
因為他始終認為，一個人的強大，在於內心強大，如果畏懼競爭，恐懼強大的對手，他就永遠別想成功！
現在機會擺在面前，兩個頂級投資集團就在這，他不把握機會，還等什麼？
「一開始，公司管理層都以為我瘋了，因為要入股控制影響這些餐飲店，需要的人力物力資金，簡直是個天文數字。
但很快，我找到了他們的共同點，那就是餐品樣式趨於統一，以蛋炒飯舉例，一個蛋兩個蛋有差別嗎？
再以蘭州拉麵，沙縣小吃舉例，他們的餐品翻來覆去就是那幾樣，如果我們能做成全國連鎖。
就可以在原材料，門店選址裝修裝修風格，統一培訓，飯菜口感等各方面形成巨大優勢……」
就在他激情訴說這個計劃時，張壘忍不住打斷道，
「李總，你的想法我很贊同，我也明白你一但做成了，餐飲配送這塊很可能沒人是你的對手。
但你要考慮最現實的問題，門店租金，這一點是無論如何繞不過去的。
再一個你去哪裡尋找這麼多，合適的餐飲店廚師呢？」
李澤華面對張壘的質疑，毫無畏懼，「那就要感謝張總的同行，紅杉資本的沈總了。
如家是通過怎樣的金融手段，發展壯大並最終上市，我相信各位都有所了解。
依託外賣配送的便捷性，我們根本不需要，租用最繁華的臨街鋪面。
只需要去找居民區，城中村，商業小區不被看好的商鋪，無論是在租金，維護，日常消耗等各個方面，都能有效降低開支。
學習如家有一個最大的好處，那就是節約了最大的房租成本。
我的意見是，打造一個大眾品牌先做起來，摸索積累足夠多的經驗，然後向外擴張。
只要是大眾能接受的餐飲系列，我們都要涉及。
吃了麼和蜂鳥快遞旗下，很快就有上萬人，我們有足夠的推廣人員隨時在市場上，合適的位置，和房東談判，說服並完成簽約。
這些只需要時間就行，一但我們和房東達成協議，通過每個月固定分紅捆綁上車，再用高額違約金保持店鋪穩定。
屆時再用規模化集中種植原材料，半工業化處理成預製食品，通過快遞平台處理配送，用工業化流水線的方式壓縮成本。
各位，你們可以想像一下，我們從農業省份租借流轉土地，集中種植，再到初級食品加工預包裝。
通過我們的蜂鳥配送平台，運輸到各大城市集散地，再統一分配至各個門店，產銷一條龍，能節約多少成本？
能提供多少就業崗位？
綁定房東本人後，我們又可以和各地餐飲連鎖，廚師培訓機構大規模合作，只要肯深耕這個行業，用不了幾年就能見到效益。
市場是現成的，譬如現在的魔都，很多外來務工人員，根本無法品嘗到家鄉美食。
譬如我，一頓不吃辣椒就很慌，根本沒法對甜的，原滋原味的下筷子，這其中潛在的市場規模有多大，各位請自行判斷……」
林文輝傻眼了。
朱嘯龍沉思不語。
張壘眼中冒著精光。
李友大為震撼。
「這傢伙腦子裡到底在想些什麼？」
林仁傑簡直無語，這是投網際網路企業？
他怎麼感覺投了好幾個產業鏈？
還是壟斷整個行業的那種！
過了好半天，張壘才反應過來，忍不住苦笑道，「李總，你這不能說是異想天開，也只能過腦洞大開，這條路，註定很難啊！」
李澤華雙手撐在桌子上，俯視眾人，「難？人活著就很難，想發財更難！
我創業難，你們做風投的，看似光鮮亮麗，可永遠都是成功的少，失敗的多。
成功還要判斷時間節點，選擇合適的機會套現跑路；一失敗，哦豁，血本無歸！
現在有這麼個機會在這，為什麼不大幹一場？
最差的結果，吃了麼也能順利活下來，收回投資賺一點是必然的。
而一但成功呢？
想想看吧，從祖國的黑土地，到最南端的瓊州島，都將是我們的原料供應地；
每一個規模以上城市，遊蕩著我們的黃袍戰神，他們每路過的十家餐飲店，就有一兩家屬於我們控股。
我們能解決每一個人的吃飯問題，一但目標完成，還能在餐飲行業建立絕對霸權，收穫屬於自己的肯德基麥當勞。
規模以上的餐飲店，只要有外送需求，全部是我們入股的對象，一方面開店擴張，一方面特許加盟管控。
到那個時候，你想虧錢都難，因為整個世界都掌握在我們手裡！」
林文輝艱難咽下一口唾沫，「李總，你的商業計劃實在超出我的想像，我覺得很有必要臨時休會，給一點時間讓我們商量一下。」
張壘搜了搜太陽穴，「是啊，你這個衛星放的太大，我們需要綜合評估一下可行性。」
「沒關係，商量多久都行。」
李澤華很大度，同時在心裡道，「這才是真正的壟斷，二選一？那是什麼玩意，送把柄鬧笑話嗎？」