第137章 ，壟斷行業的狂想曲（1/2）
「各位都是風投界，有頭有臉的大人物，也都是我的前輩，這裡我最小，說錯話各位莫見怪。」
等所有人出去，李澤華拿出紙筆快速寫上一段話，先給左邊淡馬錫和金沙江創投推過去。
「我這個人，習慣先小人後君子，如果各位覺得我行事孟浪，還請多多包涵。」
第一個拿到a4紙的是金沙江創投朱嘯龍，他拿起草草一看，樂了，「李總真是小心謹慎，這樣挺好，我簽。」
說著大手一揮，簽上姓名日期，完事推給旁邊林文輝，後者也沒猶豫，接著是林仁傑。
他寫完後推給對面，張壘和旁邊高嶺合伙人李友互視一眼，也沒猶豫。
其實就是張類似即便不投資，也不會泄露談話內容的承諾，沒什麼約束力。
但最後有一段，說吃了麼在燕京合作的律所正在趕來，準備現場擬訂一份保密協議，這個相當於預簽。
所有人都沒拒絕，也沒人動怒覺得有被瞧不起什麼的，這在業內非常普遍。
反而李澤華這番嚴謹的態度，勾起大家濃厚的興趣，對接下來的分享更有期待。
他們不怕投錢多，只怕投的沒意義，收不回來。
創業者如果能拿出合理，完善的商業計劃，他們沒有理由拒絕。
收起a4紙，李澤華終於開始說出，自己的完整計劃。
只見他將寫字板清空，一左一右畫上兩個大大的十。
左邊的十中間，圈一個寫上外賣，左右分別寫上商家，技術；上下寫上護城河，騎手。
右邊的十中間，同樣圈上快遞平台，左右為其它快遞公司，市內配送；這次上面畫上一個問號，下面寫上快遞員。
又在兩個十之間，寫上網際網路。
寫完後轉身，「這個問號暫時不談，原則上京東，淘淘就在問號里，因為不確定性因素太多，可能需要幾個月時間驗證。」
設想中的團購及拼夕夕，都在其中，不過他沒說。
因為團購不同於外賣快遞，它的本質是通過提前鎖定目標客戶，為廠商品牌提供一個降價促銷，擴大銷量的線上渠道。
渠道很重要，宣傳GG和流量更重要，在事情沒做成之前，他絕不會輕易泄露半個字。
不然以騰達阿狸的體量，分分鐘殺進來，他連還手的餘地都沒有。
就一張光禿禿的圖，眾人根本看不出什麼，就靜靜等待他的講解。
李澤華順勢道，「先從外賣開始吧！
目前吃了麼在虧損，隨著十城計劃快速推進，這種虧損速度還會加快。
我預計接下來半年虧損額度，將達到兩千萬元以上。
不過還好，目前來看，我個人資金完全可以彌補這部分虧損。
虧損不可怕，因為虧的有價值，根據業績增長數據判斷，到九月份開學季時，整個吃了麼的月營收將突破一個億。
並長期保持高速發展，甚至可以樂觀估計，到十一月份突破2億，換句話說，吃了麼將在創建的第一年，完成7億以上的營收。
為了完成這個任務，我們計劃虧損3500萬元，並完成基層超兩萬人的團隊建設……」
隨著他的介紹，所有人都來了興趣，這次他們在電腦上記錄，李澤華沒有拒絕。
因為這是吃了麼最低戰略目標，最高的數字他沒說，如果順利完成隊伍建設，公司管理層普遍認為，做到十個億將毫無壓力。
以魔都大本營舉例，除去推廣團隊和後勤人員，僅一線市場業務團隊，就將擴充到三千人以上。
以飽和狀態下每人每天70-130單取平均值，每天將完成約30萬單規模，再加上同等數量的兼職學生，每天還能貢獻約十萬單。
固然有為其它地區培養人才的打算，蜂鳥快遞也將分流一大部分人。
但人員可以通過簽署合作協議，完成兩家公司無縫對接，內部分流互相兼職，完成外賣快遞訂單。
再加上燕京和粵東，江浙滬三大市場同時發力，兩萬人僅僅是個保底數字，如果有充足資金和管理團隊，招募三五萬人都行。
因為兼職學生多的是，屆時只按魔都地區，最大容量300%考慮全國，每天都是100多萬訂單，上千萬營收。
當然，要做到這點還比較困難，因為商家電腦普及，網站建設，後勤調度，人員培養等各方面都需要時間。
「而2010年度，我們將在網際網路推廣，GG營銷，團隊建設，商家合作等各個方面穩步推進。
在綜合考慮各方面競爭因素後，我們仍舊樂觀認為，吃了麼蜂鳥，將建立一支超過3萬人的專業配送團隊，預計完成36億以上業績目標。
為此，我們將開拓市內物流快遞專送，代跑腿，幫買等新業務。
不再局限於餐飲服務本身，開闢多種服務模式，將客戶基礎擴展到各行各業。
當然，綜合虧損將維持在10%以內……」
林文輝一邊聽，一邊和林仁傑快速交流看法，兩人都是具體了解過吃了麼模式的。
現在聽到這些數據後，更加確信一件事，吃了麼模式有足夠的生存空間，和商業模式可複製性。
朱嘯龍同樣有興趣，兩個月前在創投比賽看到飯急送時，他就隱隱約約有這個想法。
但那時，各方麵條件還不成熟，飯急送的創業團隊，也過於稚嫩。
但現在吃了麼，展現出來的完整商業計劃，已經用市場檢驗過確實可行！
三人通過軟體充分交流後，覺得沒問題，當即由林文輝代表淡馬錫，朱嘯龍代表金沙江創投，商議一個合適的價格。
並由朱嘯龍開口，「李總，具體的情況，我們已經了解清楚。
後續會立即派出專業團隊，趕赴魔都接洽，如果一切如你所說的那樣，相信很快就能建立合作。
現在我方的初步報價為1500萬美金，20%吃了麼加蜂鳥股份，並保留第二輪優先領投權，其它細節稍後詳談。」
張壘和李友還在商量呢，他們的價格也大致處在這個區間，聞言立即開口，「我們高嶺資本，同樣可以給出1500萬美元。」
這兩個數字，都比歷史上飯急送拿到的條件，好十倍以上，但李澤華臉上半點開心模樣都沒有。
在眾人不解的眼神注視下，他再次起身，重重的在護城河三個字上敲了敲，
「各位，如果你們僅僅想投資一家三五年後，年營收破百億，在市場占據三四成份額的企業，那麼這個數字很吸引人。
但這不是我想要的！」
這下大家徹底坐不住了，開什麼玩笑，一千多萬美元的天使輪，投資一個創建兩個多月的企業。
換成別的創業者，現場叫上一群嫩模，開香檳瘋狂慶祝都不算過分。
怎麼到他這，還被嫌棄？
「各位別急著生氣嘛。」
李澤華不慌不忙道，「正如剛才各位問我的問題，怎麼戰勝其它實力強大的競爭對手，我還是有一點見解的！
如果能順利推進，徹底壟斷這個行業也不是夢！」
「真的？」
「不開玩笑？」
一時間，眾人都驚呆了。
競爭，不可避免！
哪怕他們兩家是騰達阿狸的股東，也無法要求後者，不介入外賣這個行業。
因為吃了麼，在外賣這個賽道做出成績，必然會吸引全國的創業者，跳出來模仿，屆時群魔亂舞，各憑本事發展。
他們願意投資吃了麼，是因為它看起來挺靠譜，又搶占先發優勢，光這兩點就足夠下注。
可現在，聽聽，人家創始人，還有徹底壟斷這個行業的想法？
他瘋了吧。
「成與不成，大家稍安勿躁！」
李澤華神采飛揚，終於可以說出自己完整的計劃，為了這個，他思索了幾個月啊！
就在眾人或驚異，或懷疑，或期盼的目光注視下，緩緩開口。
「騎手，網際網路技術不必多說，只要有錢都能弄出來。
在創辦吃了麼時，我就在想一個問題，如何避免同質化競爭，如何掌握核心優勢，如何建立一道堅不可摧的護城河。
幸不辱使命，在借鑑一部分京東的商業邏輯後，我覺得自己找到了最適合的路！」
所有人都沒開口，就等著他繼續說下去。
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